圖片來源@視覺中國

　　文 | 容川資本

　　電影《隱入塵煙》中，在茫茫的西北大地上，有鐵和貴英將一粒粒種子種下。

　　這對再普通不過的農民夫婦，在春秋的交替中經營、付出和等待，用一滴汗一抔土，掩蓋所有的煩惱、年歲的滄桑。土地就像他們的老朋友一樣，已經深入他們身體里的每一寸。

　　費孝通先生，也曾在著作《鄉土中國》中指出：我們的民族和土地是分不開的，不僅是土里生長出的農作物，更是因為在土地上建立起家族、社群，人與人之間由此產生深刻的情感聯結。

　　某種程度上，人與土地的深厚關系，成為一種社會記憶和集體記憶。這也是，很多人說中國人有種植天賦的一大根源。

　　而如今這種對于土地的情懷，正在從農村刮向城市，并且正在向商業化邁進。

　　這個背后，就是“城市農夫”所催出的家庭園藝產業的火爆。

　　01 處在風口上的“家庭園藝”

　　今年上半年，一則#浙大畢業生賣土#的新聞沖上熱搜。

　　新聞事件中的主人公，是浙大畢業生郭永華和華懷峰，二人共同所創辦的小田園藝，目前在電商平臺所售賣的營養土日銷超過10萬單，月入2000多萬。

　　早在2021年6月，小田園藝就已完成天使輪融資，戰略融資也在2022年4月則完成，投資方也更多的是和營養土相關的農業公司。

　　而小田園藝公司的估值，目前已超過10億元之多。

圖源：企查查

　　在采訪中，小田園藝公司創始人郭永華指出，公司之所以能迎來快速發展，還是踩上了家庭園藝火爆的風口。

　　而從市場增速來看，過去三年的時間內，淘寶天貓平臺上購買種子人群已連續3年增幅超100%，淘特連續四個季度營養土上漲比例超50%。購土大戶和種植大戶，被北京、上海、廣州等一線城市包攬。

　　容川認為，家庭園藝和精致露營爆火的邏輯本質上相同，皆是疫情所推動的產物。

　　二者都滿足了人們在現代社會壓力下對于心緒轉換、返璞歸真的渴望，從傳統、小眾愛好，搖身一變為新潮生活方式的代表。

　　“田園生活一直是我心中的渴望。它或許是陶淵明筆下的‘采菊東籬下，悠然見南山’，又或許是范成大筆下的‘梅子金黃杏子肥，麥花雪白菜花稀’。

　　在陽臺種菜、養花，能夠讓自己內心的渴望變成現實，在緊張工作之余，得到暫時放松。”在上海居住的趙雷說道。

　　按照相關機構的預測來看，2025年我國家庭園藝的市場規?；驅⑦_到80億元。雖這一市場規模和精致露營近千億的市場規模相比，整體市場規模不大。但依然引發國內外相關企業的紛紛入局。

數據來源：艾瑞咨詢

　　家庭園藝中的核心產品，主要以種子、化肥、營養土為主。

　　拋開互聯網精準營銷，國內的傳統型農業公司在做這方面，具有成本上的天然優勢。目前，以史丹利、國光股份、虹越花卉為代表的主板新三板上市公司，都在紛紛搶注這一賽道。

　　以虹越花卉為例，旗下的連鎖花園中心能為家庭園藝愛好者提供一站式消費體驗，從種子種苗、肥料介紹、花園工具、材料等各種園藝產品，也搜集了業內很多的專家，解答消費者種植過程中的問題。

　　除此之外，以小田園藝、摩登農夫為代表的新銳品牌也在進入。

　　摩登農夫其產品主要包括三大類：南非海藻多肽植物復原素，主要用于綠植生長早期；超濃縮營養液系列，主要用于綠植生長旺盛期；免稀釋家庭園藝病蟲螨三合一噴霧，主要用于成熟期護理綠植。

　　除這些產品外，摩登農夫還推出類似于懶人有機貓草、病蟲螨三合一噴霧等其他類型產品。

　　摩登農夫業務負責人指出，目前摩登農夫主要通過小紅書、B站和抖音等新媒體渠道做內容傳播。粉絲可在這些平臺上分享自己的種植經驗，從而讓綠植養殖的成本門檻不斷降低，幫助公司降低獲客成本，擴大市場。

　　目前三合一類產品復購率在30%左右，其他類型的產品則在10%左右。

　　除國內企業外，隸屬于美國Scotts Miracle-Gro公司的美樂棵和易樂種近些年來，則持續發力中國市場。尤其是美樂科的銷售量，長期以來居于國內電商平臺首位。

　　美樂棵以用戶體驗為核心，通過舉辦線下市集、IP聯名、產品包裝創新，讓消費者體驗種植的樂趣，進而擴大公司產品的銷量。

　　消費者心中的田園夢很美好。

　　但對于行業參與者來說，要想長期守護這些都市人的“桃花源”，卻絕非易事。

　　02 家庭園藝的困境

　　對比精致露營，從業者濤哥認為，除開消費端的需求、資本和產業端的推進和整合，一個不可忽略的因素是相關產品和服務，具有標準化特點和很強的可復制性。

　　但家庭園藝在這方面，則有諸多掣肘。

　　國內某大學農業教授指出，農產品從種子到結果階段所受到的不可控因素有很多。比如，種子的良種率，營養土的營養程度，不同地區的光照問題，種植者自身的澆水次數等等。

　　在缺乏行業標準和門檻的情況下，很容易導致市場上所售賣的種子、營養土質量參差不齊。進而到影響到消費者的復購，為后續的發展埋下隱患。

圖源：微博截圖

　　資本沒有忽略這一關鍵變量，在家庭園藝的基礎上，選擇復制過去“懶人經濟”的策略，作為突破口。

　　通過發力智能化種植市場，實現懶人化種植，就能更好地貼合年輕“城市農夫”的需求。

　　以國外的Rise Gardens為例，公司的水培園藝產品包括耕作系統、種子、營養劑、自來水箱、LED種植燈以及一個配套App。

　　用戶可以通過App監測水位和植物生長情況，App還會提醒用戶何時澆水、施肥。Rise Gardens的微型系統采用模塊化設計，共有包括桌面版在內的3種尺寸，能容納8株到108株植物，售價從279美元到949美元不等。

　　2020年，公司全年共售賣出10萬株植物，銷售額達到上百萬美元。

　　而在去年7月份時，Rise Gardens更是完成了900萬美元的A輪融資。本次融資由TELUS Ventures領投，Listen Ventures、現有投資者True Ventures和亞馬遜 Alexa Fund跟投。

　　這一賽道，國內也已經起步。目前市面上的智能種植機，售價落在500-5000元之間。

　　但據85后消費者Iris反映，自己家某品牌的智能種植機并不是很智能，很多時候，還是需要自己人為干預。

　　“除此之外，智能種植機里的大多是水培類蔬菜，自己又不喜歡吃沙拉，每次炒菜時，還是要從市場購買大量的蔬菜。再加上電費、折舊等成本的話，拋開實用性去談生活審美，整個體驗很不劃算，現在都后悔購買智能種植機了。”

　　因此，對國內的智能種植機市場來說，如何能夠讓消費者體驗到物有所值，進而塑造消費者心智來帶動銷量，是行業不得不思考的問題。

　　青山資本創始人張野曾說，未來十年最大的時代紅利是審美紅利。

　　而家庭園藝打破了城市空間的限制，賦予了人們生活美感，和寄托心靈的一方樂土。

　　但不管是精致露營，還是家庭園藝，其面對的消費人群具有典型的階層性和小眾性，這也決定了其所在的行業有別于大眾消費。

　　一旦在美學表達和實用主義的平衡上受阻，可能也只是后疫情時代，一次曇花一現的美學實驗而已。