出品 | 微果醬（ID：wjam123456）
作者 | 黃小曼
過去6個月，抖音博主“墊底辣孩”以一己之力掀起了抖音“模仿變裝”的浪潮。半個月漲粉264萬、行走的廣告招商位、晉升千萬博主......風光無兩的“墊底辣孩”，如今又變成什么樣了？
你越罵，他越紅
對于很多人來說，或許第一次知道“墊底辣孩”是從微博熱搜上。
8月16日，茶飲品牌茶百道預熱官宣抖音博主“墊底辣孩”為奶茶新品的推薦官，卻因為代言人的相貌而陷入輿論旋渦。一邊是網友直言“服了，丑得喝不下了。”一邊是網友力挺茶百道，“你是喝奶茶，還是喝這個人？”
網友爭論不休，輿論越演越烈，翻車的茶百道后來不得已悄悄地在社交平臺上，刪除了所有關于墊底辣孩代言茶百道的推廣。茶百道吃力不討好，賺了流量失了品牌形象，但“墊底辣孩”卻再一次火爆出圈。
代言茶百道翻車的插曲，并不影響“墊底辣孩”成為各大品牌的掌上明珠。據巨量星圖數據顯示，從4月份走紅至9月份，“墊底辣孩”的21~60秒內的廣告報價直接翻了16倍，一條視頻報價從4萬飆升至65萬。
墊底辣孩4、5、9月的廣告報價/圖源“藍鯨財經”
視頻下的評論更是擠滿了各大品牌“求合作”，從蜜雪冰城、釘釘到鴻星爾克、EDGM電子競技俱樂部，眼花繚亂的品牌直接讓網友破防“這輩子沒見過評論區那么多官方。”
不過，不同于早期走紅時視頻評論中出現的眾多知名品牌，如今翻看“墊底辣孩”的近期視頻，曾經那些知名度較廣的品牌幾乎早已散去，只留下了不那么知名的品牌。而這些品牌，也從“求合作”變成了直接“送粉絲禮物”，蹭一個免費的廣告位。
有意思的是，在廣告變現風生水起的“墊底辣孩”，在帶貨上卻似乎后勁不足。據微果醬觀察，以其抖音店鋪為例，“墊底辣孩”推薦的7款商品，目前只售出551件。即便以推薦商品中單價最高的149元來估算，“墊底辣孩”的帶貨成績也只有82099元，遠比他一條65萬的廣告足足少了7倍。
從名不見經傳的抖音博主到吸金狂魔，“墊底辣孩”何以至此？
誰在看“墊底辣孩”？
2022年4月2日，“墊底辣孩”憑借一則《此物最相思》的變裝視頻，一炮而紅。時隔十天，另一則視頻《如何成為一個國際超模之香奈兒》直接讓“墊底辣孩”迅速爆紅出圈。
視頻中的“墊底辣孩”，先是素顏出現在視頻開頭，在一片凌亂的環境中，隨手抓起一件普普通通的衣服、一把剪刀、一張白紙，搭起一塊白布當背景板，繼而搖身一變成帥氣名模，并通過多張靜態精修圖來卡點展示。強烈的反差對比，讓不少粉絲折服于他的創意。
是的，這是同一個人初嘗到流量密碼的“墊底辣孩”，將《如何成為一個國際超?！纷龀闪讼盗幸曨l，選的變裝品牌全是知名度廣的高奢品牌，流量自然也隨之而來。幾乎每個視頻都輕輕松松收獲200W+的點贊量。
不過，此時的“墊底辣孩”還只是輕輕敲響了大品牌的大門，直到《如何成為一個品牌代言人》系列的推出，同樣是沿襲之前的變裝前后對比，但視頻開頭一如既往的明晃晃的品牌名稱展示牌，終于徹底“亮醒”各大品牌。也是從這時候起，“墊底辣孩”打開了財富大門，變現之路一路高歌。
緊接著，“墊底辣孩”上線了《體驗成為國風少年》系列。不再局限于自家雜亂的小院，“墊底辣孩”背著剪刀、爛衣服來到戶外，搖身一變成為《笑傲江湖》《臥虎藏龍》《白蛇傳》等知名電影中的國風少年。
與電影主題是否真正貼合或許不重要，重要的是“國風”要素有了，P圖后的顏值有了，流量自然也有了。
截圖自“墊底辣孩”國風系列視頻據灰豚數據顯示，“墊底辣孩”的千萬粉絲中，女性粉絲的占比超過71%。如果說“墊底辣孩”P圖后的顏值只“討好”了大部分年輕女性粉絲，那《挑戰拍一組城市宣傳大片》系列則讓“墊底辣孩”的曝光得到了地域擴大化。
除了《城市宣傳》系列內容外，無論是《國際超模》《品牌代言人》還是《國風少年》《翻拍電視廣告》的系列內容，“墊底辣孩”選擇的“模仿”對象，都是本身就具備一定知名度的。換句話說，“墊底辣孩”擅長利用受眾面廣的內容，讓粉絲產生共鳴。
值得注意的是，“墊底辣孩”的視頻拍攝場地從自家小院、戶外的山山水水，變成了攝影棚，商業氣息越來越重，最近兩條廣告視頻的點贊量已經跌至40W左右。
靠創意系列變裝內容走紅的“墊底辣孩”，終究逃不了被“審美疲勞”和“商業化”裹挾，他的創意還能讓流量停留多久？
變裝博主，另謀他路
自6個月前因《如何成為一個國際超模之香奈兒》爆紅出圈后，“墊底辣孩”至今再也沒有出圈的作品，聲名在外反而是因為水漲船高的廣告報價和代言翻車、涉嫌抄襲等事件。
而更壞的消息是，“墊底辣孩”如今已經開始出現掉粉現象。據灰豚數據顯示，近30天內其抖音賬號累計掉粉超2W。雖然看似微不足道，但顯然這是一個不好的信號，歸根到底是內容與商業化的平衡失調了。
“墊底辣孩”還能靠變裝視頻紅多久，或許可以從他的“前輩們”身上窺探一二。在“墊底辣孩”走紅之前，抖音的變裝賽道早已有了不少粉絲千萬級的博主。
2021年10月，抖音博主“何丹彤”憑借風鈴權杖變裝走紅網絡，視頻點贊量達422.3W，也是其目前點贊量最高的一則視頻。與“墊底辣孩”一樣，如今的千萬粉絲博主“何丹彤”幾乎每一則視頻都是廣告內容，但點贊量也只有十幾萬甚至幾萬。
同樣是靠變裝走紅的抖音博主“梅尼耶”，如今粉絲量高達3143.1W，卻鮮少看到其關于變裝的內容，要么是走劇情內容路線，要么是與更多抖音大V聯合創作，近期的視頻點贊量也依然邁不過百萬這道坎。
再往前看，憑借“甩頭變裝”一夜成名的抖音博主“刀小刀sama”，如今除了視頻中的自己越來越好看外，也很少讓人眼前一亮的創意內容了，時而走劇情向，時而走跳舞風，內容雜亂以致于視頻數據飄忽不定，點贊量僅有幾萬、十幾萬是她的常態。
盡管視頻數據表現不出色，但不管是早一步走紅的“何丹彤”“刀小刀sama”還是“梅尼耶”，千萬粉絲級別的他們依然能恰到不少“好飯”，只是不知越來越枯燥的內容，還能留住多少忠誠的粉絲？
或許，“墊底辣孩”的未來也早已明碼標價在抖音的流量城池中。
