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　　文｜市界，作者 | 曾嘉藝，編輯 | 韓忠強

　　“一年前查出近視時，左眼125度，右眼175度，現在孩子9歲半，上周去檢查，已經左眼350度右眼400度。”

　　寶媽張夏一年前花費8800元在某三甲醫院給孩子配了角膜塑形鏡（也叫OK鏡），但孩子的視力仍在下滑，雖然擔心OK鏡的效用，她最近還是又花10800元給孩子配了新的OK鏡，在張夏看來，“雖然心里發慌，但真的沒有辦法了。”

　　與張夏境遇不同的是，也有很多家長在社交平臺分享孩子佩戴OK鏡后控制住近視的心得。在這些分享、求助背后其實是無數家長的焦慮。10月13日是世界視力日，據衛健委發布的數據顯示，2020年中國青少年的總體近視率為52.7%，目前我國兒童青少年近視率位列世界第一，患病人數超1億。

　　在家長的近視焦慮下，各路防治近視的“神藥”“神器” 層出不窮，從一副動輒三五千，與近視框架眼鏡類似的近視離焦鏡，再到數千元到上萬元不等的哺光儀，以及資本市場較為熟悉的興齊眼藥的低濃度阿托品、歐普康視的OK鏡，這些都是家長們競相咨詢的對象。

　　相較飽受爭議、且還未在國內經過臨床試驗成功上市的“網紅神藥”低濃度阿托品，OK鏡則因“讓孩子在睡夢中降低近視”，戳中許多家長既不希望孩子白天戴眼鏡、還能夠控制近視度數增長的“痛點”。

　　這樣的“賣點”也成就了歐普康視，作為國內“OK鏡第一股”，歐普康視也是第一個獲得國產OK鏡牌照的公司。其更是憑借高單價、高毛利、一年一換的高復購率模式，助其股價在4年內翻了近5倍，2021年6月底公司市值曾觸及967億元的歷史高點，被稱為“眼科茅臺”。

　　與資本市場的追捧相比，OK鏡的爆火始終伴隨質疑聲音，比如價格不菲，成本幾百元、出廠價一兩千，終端賣到上萬元；取戴不便；一年到一年半一換；效果因人而異。

　　在企業賺得盆滿缽滿的同時，也令人不禁疑問，這門暴利生意真的OK嗎？

　　01、OK鏡背后的“暴利”

　　2021年歐普康視的OK鏡銷售量為63.45萬片，毛利率高達89.66%，直追貴州茅臺91.54%的毛利率。

　　相較于茅臺，大眾對于OK鏡并不是很熟悉。上海新視界眼科OK鏡驗配醫生盛沉雷介紹：“角膜塑形鏡（Orthokeratology），又叫OK鏡，是一種經過特殊設計的鏡片，以改變角膜的形態，暫時、可逆性地降低近視度數，提升裸眼視力，并能夠有效延緩近視發展的方法。”

　　目前，被證明有效的近視矯正方法有3種：屈光手術、藥物干預和光學矯正（即角膜塑形鏡）。其中，屈光手術只適用于18歲以上的成人；藥物低濃度阿托品還未正式獲批，僅部分醫院自制，且藥物本身含毒性、副作用大。對于青少年來說，現階段有可能延緩近視發展的方法是佩戴角膜塑形鏡。

　　歐普康視率先吃到了螃蟹，它自2005年成為第一家拿到產品上市批文的企業后，便一舉成為這一賽道的國產龍頭。

　　要知道我國自1998年引入OK鏡，二十余年以來這一市場幾乎一直是海外品牌的天下，當前國內上市的9個品牌中，僅有愛博醫療和歐普康視獲得了OK鏡批文，拿到了入場券，其余7個都是進口品牌。

　　有人認為角膜塑形鏡像普通隱形眼鏡一樣，可以隨意驗配和使用，甚至使用價低質劣的仿制品。實際上，“OK鏡”屬于危險級別最高的醫療器械，被列為“三級醫療器械”，同屬這個類別的還有人工心臟瓣膜、人工腎等。

　　作為有限“持證上崗”的玩家，歐普康視除了獨占市場的優勢，還有就是不斷提價的底氣。OK鏡屬于硬性角膜接觸鏡的一種，也占據著歐普康視收入的半壁江山。根據招股書，歐普康視給到經銷商手里的出廠價已經從2013年的573.67元/片提高至2016年上半年的689.58元/片。根據東北證券研報，2021年歐普康視硬性角膜接觸鏡的出廠價已達到1083元。

　　而從終端價格來看，歐普康視常規OK鏡夢戴維（商品名）終端售價約達到4800元-8800元/副，高端OK鏡DreamVision終端售價約為6400元/片，即12800元/副。

　　比眼鏡更貴的OK鏡，除了鏡片本身價格不菲，其佩戴周期僅為一年至一年半，由于磨損等原因到期便需重新驗配。因此，8歲的孩子一年的費用大約在1.5萬元，而要配戴至成年18歲且度數幾乎不漲的前提下，僅鏡片的費用就最少需要花費10萬元，這還不包括護理、定期復查等費用。一瓶可以用一個月的護理液，售價就得兩三百，幾年就是好幾千元。

　　雖然價格不斷走高，但是根據歐普康視年報，2021年歐普康視的OK鏡銷量遠超2012年至2015年四年銷量合計的56.67萬片，至今歐普康視的OK鏡銷量已超316萬片。

　　這也直接帶動歐普康視的營收從2015年的1.76億元一躍至2021年的12.95億元，凈利潤則從0.88億元增長至5.92億元。

　　由于普通接觸鏡的收入僅占比歐普康視整體收入的1.34%，按照硬性角膜接觸鏡的銷售收入與銷量估算，2017年-2019年歐普康視硬性角膜接觸鏡的單片平均成本價由98元/片提升至107元/片。如果按照1083元的出廠價，89.66%的毛利率，歐普康視2021年OK鏡的成本僅大約為112元。

　　當然不僅僅是歐普康視一家的毛利率高，愛博醫療作為國產第二家獲批上市的OK鏡玩家，2021年毛利率也高達83.95%。國盛證券曾發布研報稱，由于OK鏡產品定制化、個性化的特點，以及渠道利潤遠大于工業端利潤的現狀，OK鏡的出廠價一般僅為終端價格的10%-20%。

　　02、自稱“創業不為賺錢”

　　如今的OK鏡龍頭企業歐普康視，其創始人陶悅群原本學的物理專業，可能是看到了這個行業的潛力，轉頭就回國做起了角膜塑形鏡。

　　與科研背景或者技術出身的創始人不同，陶悅群是一個非典型創業者。

　　他曾說，“我創業的目的不是為了賺錢，只是為了證明自己是個成功的創業者。”從陶悅群經歷來看，確實能“折騰”。從美國加州大學的工程博士到IT顧問，再到回國搞OK鏡，期間還干過房地產、做過投資等等，經歷十分“硬核”。

　　上世紀60年代生人的陶悅群，是個典型的學霸，1982年成功考入中國科技大學近代物理系后，一路讀書從研究生到前往美國留學，不僅拿到了美國加州大學洛杉磯分校（UCLA）的工程博士，還獲得了美國國籍（于2016年恢復中國國籍）。

　　本來應該在工程物理實驗室搞研究的陶悅群卻并不“安分”，在看到90年代美國剛剛興起的IT業后，尤其是微軟、英特爾、思科和戴爾四大IT巨頭的迅猛發展，陶悅群選擇投身IT，成為了美國加州最早的一批注冊網絡工程師，并被UCLA商學院聘為資深IT顧問。

　　可即使轉行、依舊擁有豐厚待遇的陶悅群仍感到“失落”。他曾說：“人在動蕩時需要安逸，在安逸時需要挑戰，我做了半輩子的學問，可花的是納稅人的錢，始終不知道該如何掙錢。”

　　這一心思促使陶悅群選擇自己創業，有趣的是，同樣學物理的搜狐創始人張朝陽在1996年回國選擇了互聯網行業，但同樣物理專業出身的陶悅群卻一頭扎進了OK鏡賽道，于2001年回到自己的家鄉安徽合肥創辦了歐普康視科技公司。

　　實際上，推動陶悅群回國的還有一個重要原因，當時因為很偶然的機會接觸到角膜塑形鏡的陶悅群發現，美國的角膜塑形鏡產品相對成熟，在國內卻是一片空白。

　　2001年年國內爆發的“OK鏡事件”直接促使他選擇“回國”。OK鏡最初是以普通商品在國內出售，但驗配環節需要專業的醫師，而由于缺乏醫療管理和規范性操作，加之夸大宣傳和誤導，監管、驗配環節的層層失控，當年國內13例“OK鏡”佩戴者出現嚴重的角膜感染，并導致嚴重的視力低下的轟動事件，讓爆火的OK鏡淡出了國內市場。

　　直到2005年，歐普康視研發的OK鏡獲得國家藥監局的注冊批準上市，成為國內大陸地區首個且唯一獲批的角膜塑形鏡類產品，一舉讓陶悅群與歐普康視在業內成名，之后歐普康視更是稱霸國產OK鏡市場長達14年之久。直到2019年愛博醫療的OK鏡獲批上市才打破這一局面。

　　某三甲醫院小兒眼科主任醫師介紹，“OK鏡”與我們平時常見的隱形眼鏡一樣，屬于角膜接觸鏡，佩戴“OK鏡”最常見的風險就是驗配或使用不當導致的感染。

　　作為國家三類醫療器械的OK鏡，對近視度數、角膜形態、淚液質量、眼表健康等都有一定的要求，須經過詳細的檢查才能確定是否適合配戴。檢查項目包括醫學驗光、眼壓、A超、角膜內皮計數測定、角膜地形圖、裂隙燈檢查等等。

　　在抓住了OK鏡的第一紅利后，陶悅群想要的不僅僅是銷售OK鏡，他曾說過要做“眼視光賽道里的華為”。但這條路并不容易。

　　03、灰色利益鏈

　　政策的嚴格把控，相應醫師的短缺，以及供需的失衡，為OK鏡賽道以及歐普康視構筑了一條深深的“護城河”，但也不可避免的造成一定程度上的壟斷和不為人知的灰色利益鏈條。

　　和賣手機或者做通信的基礎設施不一樣，“在所有的OK鏡品牌面前，醫師水平比產品更重要，其實不存在哪個產品更好。”一位眼科醫生的科普博主談及當前的市場環境。

　　當前OK鏡溢價高除了政策以及監管的嚴格，國家對于驗配機構的資質要求也很高，這也如行業資深人士老張所說，“定配機構特殊性，導致一些醫院的眼科醫生愿意為OK鏡企業站臺。”

　　從當前國內角膜塑形鏡三大終端市場來看，公立醫院占到70%左右的比例，民營僅占20%-30%，視光中心則占比較少。

　　而當前這一格局有望改變，原來今年6月業內有傳聞稱，新規將允許二級以下醫療機構進行OK鏡驗配。雖然新規放開了對醫療機構資質的限制，但對于醫療機構在開展角膜塑形鏡方面的醫師資格卻更加嚴格了。不過這也意味著更多民營眼科醫院有了進入OK鏡市場的機會。

　　此前因為市場供需嚴重的失衡，有不少企業曾為了搶奪醫院的眼科科室資源而觸碰“紅線”。

　　2020年7月，裁判文書網公布了一起荊州市婦幼保健院眼科主任陳某受賄犯罪案例揭開了OK鏡暴利背后潛藏的灰色利益鏈。2013年，時任荊州市婦幼保健院眼科主任陳荊生與歐普康視的代理商張某達成合作意向，由供應商給予醫院銷售額15%比例的利潤。

　　之后另外兩個地區的經銷商為了進醫院賣OK鏡不斷抬價，硬生生把給醫院科室的提成從15%漲到了30%，最后提高至50%。最后在2017年被醫院審計發現問題后終止。

　　而在灰色的銷售利益鏈條之外，當前企業激烈的競爭已經擺在了臺面上。今年2月，愛博醫療起訴了亨泰視覺代理的OK鏡產品“邁兒康myOK”，稱后者侵害公司專利權，向上海知識產權法院提起訴訟。

　　對于此事件，愛博醫療回復市界稱公司處于靜默期，不方便回應相關問題。值得注意的是，被起訴的亨泰視覺為國內醫美巨頭昊海生科控股的子公司。

　　從市場競爭的狀況來看，更多還是集中在產品端，但老張表示：“當前近視防控就是產品+產品，一個不行來幾個?，F階段，產品為王，什么驗光，視功能這些真正重要的，前期的驗配環節卻很少被提起。”

　　實際上，角膜塑形鏡不單純只是一個商品，眼科醫生認為孩子適合戴角膜塑形鏡但他并不懂怎么配鏡，而驗配師的水平高低決定驗配成功與否。驗配只是視光的一個基本技能，用老張的話說：“如果都能保證真正的驗光環節細致準確，相信近視的防控會變得簡單的多。”

　　根據西南證券研報，2020年我國視光師約為6000多人，尚無法滿足相應現有的視光服務需求。美國每1位視光師對應2553位近視患者，如果對標美國，我國視光師缺口為23萬。據統計，美國85%的基層眼保健服務是視光師(OD)提供的。

　　從2018年國家將角膜塑形鏡寫入近視防控指南到如今可能出臺的新規，都在不斷規范行業的發展，而作為老牌的龍頭歐普康視面臨的不僅僅是新玩家的攪局，還有就是如何保持自身的成長。

　　2022年上半年愛博醫療營收2.73億元，凈利潤1.23億元，分別同比增長32.33%和34.68%；而歐普康視2022年上半年營收增速僅為20%，凈利潤更是僅同比增長0.9%，至2.58億元。

　　所以即便是老牌的OK鏡龍頭也得承認，行業的天花板還遠遠沒有到來，但是伴隨價格居高不下、驗配資質不透明等問題，未來勢必會越來越“接地氣”，畢竟作為與白酒、醫美、眼科四大暴利行業之一的牙科已經開啟了“集采”。

　　雖然陶悅群常常掛在嘴邊的一句話是“靠一類產品打一輩子天下可不行”。但是公司當前九成的收入都來自硬性角膜接觸鏡，甚至做OK鏡起家的歐普康視也開始嘗試做起了牙科的業務，對此，公司承認了投資牙科，但表示：“由于疫情尚未實際推進。”

　　OK鏡跟其他很多行業也一樣，到達寬廣，就得從狹窄開始。余華的小說《兄弟》后記中有一段話：“寫作就是這樣奇妙，從狹窄開始往往寫出寬廣，從寬廣開始反而寫出狹窄。”

　　（張夏、老張為化名）