鏖戰手機市場，魅族2014帶來的新變化
毫無疑問，2014年是手機行業加速洗牌的一年。在國產廠商強勢崛起加上本地運營商停止補貼的大背景下，傳統的“中華酷聯”相繼發力電商渠道，一加、錘子的橫空出世，OPPO，VIVO等深耕高端市場。隨著市場競爭的不斷加強，對洋品牌的沖擊將會更加猛烈。
而對于國內手機廠商而言，各大品牌紛紛獻技，其中變化極為深刻的非魅族莫屬，之所以能夠獲得巨大的曝光量，除了9月所爆發的口水戰之外，更重要的原因是其公司策略、產品布局和對手機市場產生的巨大影響。
黃章復出：魅族裂變開啟
作為一向以低調著稱的黃章，在年初重新執掌魅族這家他一手建立的企業，擔任CEO，同時宣布將展開融資。這讓我們看到魅族將從家族企業到大眾公司的蛻變。而融資的主要用途主要用于員工股權分配和彌補營銷短板。
在黃章看來，魅族的競爭力來自外界對魅族現有實力和未來潛力的認可。但對于魅族現今所存在的問題也毫不避諱。在回答員工關于“魅族哪些地方需要改變”的提問時，黃章指出魅族應在三方面改變：加強產品的開發力度；加大市場推廣力度；引入牛人。
以上三點明確了魅族未來新的發展方向，魅族將從以往小而美的發展模式轉向規模化發展的道路上來。而在接下來的時間里，魅族也確實履行了黃章所說的話。
融資背后：員工數量的迅速增長
在今年6月，魅族順利融資，金額規模達到了20億元以上，整體估值也被提高到了200億元。隨著資金的到位，魅族內部也開啟股權激勵計劃，首批員工已經拿到了股權和行權方式，同時李楠也在暗示魅族或將于5年內完成上市，種種利好消息都旨在進一步激勵員工。
另外，魅族也迎來了員工數大增長，過去幾個月員工數量增長了40%，計劃將最終達到兩三千人的規模。除了人員規模的擴張，魅族還積極籌劃在深圳、北京設立分公司。目前深圳分公司已經成立，主要以研發智能路由器為主，為未來的智能家居鋪路。9月魅族發布的LifeKit平臺，也是由該團隊負責整合魅族智能硬件合作伙伴。
重頭戲：不斷擴充的產品線。
除了人才儲備的擴充之外，魅族作為一家手機企業，融資固然還是要落實到產品的研發上來。自宣布發布日期以來，魅族MX4便成為了萬眾期待的產品，不僅僅因為這是黃章重新執掌魅族之后的首款新產品，魅族MX4更是拉開了小米與魅族手機大戰的序幕。
9月2日，魅族MX4攜Flyme4、索尼2070萬像素攝像頭、精致工藝等驚艷表現而來，但最讓人驚喜的無疑還是1799元的定價。魅族MX4的定價無疑有力沖擊了一直以來以1999元高性價比價格段，融資無疑在背后起到了推波助瀾的作用。
優質的產品加上極具競爭力的定價，相比以往魅族的產品，魅族MX4的預訂量也是水漲船高。3天400萬，10天770萬，無疑給硝煙彌漫的手機市場扔下一顆重磅炸彈。
而在眾人都以為一向以精品著稱的魅族，在產品的研發上將伴隨魅族MX4的上市而終結。但萬萬沒想到的是，好戲還在后頭。魅族MX4只是魅族進擊手機市場的開端，10月，魅族聯合阿里發布Flyme.YunOS版魅族MX4。除了看重天貓帶來的巨大規模效應之外，魅族更是看重“流量——渠道——手機——系統（向電商再次導流）——增值收入”的閉環生態系統和商業模式。
黃章口中的“11.19”魅族MX4Pro發布，也被譽為魅族今年的終極大招。2K+屏幕、正面按壓式指紋解鎖、Hi-Fi音效是其產品亮點，上線一天預訂量突破200萬。市場反響火爆之余也顯示出魅族的決心。另外，從魅族的產品規劃上我們也可以看到，明年一季度將發布Ubuntu操作系統的魅族MX系列手機。打通歐洲多個銷售渠道，進軍國際市場。
渠道和營銷的雙雙升級
除了不斷完善產品布局，魅族也在積極拓展銷售渠道和升級營銷手法。目前魅族線上銷售渠道與線下銷售渠道的比例為3：7，魅族官網、京東、天貓占比為1：1：1。李楠認為，長遠來看，用戶通過電商渠道購買手機將越來越普遍，價格戰愈演愈烈，傳統門店利潤將被壓縮，30%市場份額是其瓶頸。
魅族通過自建互聯網B2B銷售平臺，直接將訂單分發給線下門店以減少代理等中間環節和物流成本。在雙11的時候魅族便通過這種方式成為全網率先完成送貨的手機廠商。作為一直深耕線下市場的魅族，線下實體店一直是魅族與互聯網廠商對抗的一大法寶。
在營銷策略上，黃章在微博也表達了這次回歸的目的。“大家好！我剛從火星回到地球，我將以最開放的心去包容，去接納這個世界。大家都知道我們營銷做的爛，從今天開始，我就要告訴更多人知道，還有更好的魅族手機可以選擇。”
這不僅是黃章開通微博后的首條內容，同時也預示著魅族將大力開展營銷活動。在黃章復出之后，魅族通過行業會議發聲、口水戰等營銷手段多管齊下，進一步拓展品牌影響力和為產品造勢。當進入到新品發布周期時，從發布會前自我調侃、產品信息泄露，到發布會上戲說友商、卷入多方口水戰，使產品獲得更多曝光進而引爆市場。
總的來說，2014年魅族開啟了變革大幕，無論是資本運作還是產品線布局上，都讓人感覺魅族真的變化了不少。在魅族阿里聯合發布會上，魅族就曾表示，將通過整合“硬件+軟件+互聯網服務”來構建設完整的生態系統。對如今的魅族來說，在逐步走向開放的過程中，聯合其他硬件廠商和開發者已成為剛需，進一步完善“流量——渠道——手機——系統——增值收入”生態圈建設也是未來發展的目標。
