圖片來源：視覺中國

　　相比以往的悄無聲響，最近半年中興在智能手機市場可謂動作連連。

　　繼接連發布面向高端商務人群的AXON天機、AXON天機mini、商務智能手表AXON Watch、主打移動辦公的智能微投Spro2以及面向年輕人群的Blade A1之后，12月18日中興又正式對外發布最新旗艦產品AXON天機MAX。

　　至此，AXON天機旗艦家族全系產品全部發布。

　　在短時間內密集發布產品，中興對國內市場如何布局，今年的銷售情況以及明年的銷售預期會是多少，產品線又將有哪些動作？面對諸多疑問，中興通訊副總裁、終端中國區常務副總裁俞義方接受了記者專訪。

　　在談到品牌規劃時，俞義方表示，2015年是中興通訊的轉型之年，自2015年下半年開始中興發布了很多具有競爭力且定位清晰的產品，并逐漸完成了產品聚焦。主要是“面向高端商務人士的AXON天機和面向年輕時尚人群的Blade兩大產品系列”。

　　據俞義方透露，2015年第一季度中興手機銷售情況糟糕，但隨后開始不斷爬升，基本上每一季度的銷量均是前兩季度之和。

　　第三方財報記錄顯示，中興智能手機前三季度全球銷量4100萬部，中國區占1000多萬部，高端產品所占比例亦大幅提升。“2016年，中國市場的銷量目標是比2015年翻一番。”俞義方說。

　　除此之外，今年中興在海外市場也有穩定的發揮，在品牌建設上整體亦有提升。

　　中興在美國進行的體育營銷戰略取得了不錯的效果。2015年中興通訊在美國贊助的NBA金州勇士隊奪得了2015年NBA總冠軍，同時還贊助了騎士隊、公牛隊，加上此前贊助的火箭隊、尼克斯隊，目前贊助的NBA球隊達到了5支。

　　“中興2015在北美取得了第四的市場占有率，在預付費市場上做到了前三。”俞義方說。除此之外全球同步發布Axon系列，也推進了中興在亞太、歐非拉等市場上的建設。

　　配合這樣的目標，除了產品戰略以外，中興自2015年起對品牌戰略和渠道戰略進行了重新梳理。

　　一方面針對商務人士目標市場，在高鐵、地鐵及機場等場所投放大量廣告。此外，中興還進一步加強了渠道建設，特別是線下渠道。

　　俞義方稱，“2015年9月開始，我們跟很多的大型連鎖手機賣場，包括像迪信通、國美都簽署了戰略協議。中興通訊自身也對渠道進行了轉變，以后在門店會越來越多地見到中興通訊的形象和產品。”

　　而在線上渠道，中興主要的合作伙伴是京東。“京東商城對中興的品牌表現非常認可，AXON天機在京東上線一個月之后還有百分之九十幾的好評率。因此在中國移動全球合作伙伴大會上我們與京東很快便商定并簽署了戰略合作協議。”

　　此前，中興通訊已經宣布，中興旗下子公司中興微電子獲得國家集成電路大基金的24億元人民幣投資。而中興微電子已經開始自研手機處理器。

　　俞義方表示，研發手機類的芯片對中興而言難度并不是太大，但中興始終在遵循技術的發展，尋找一個彎道超車的機會。“對于終端芯片方面的研發我們是有一些規劃的。今年3月中興迅龍二代LTE處理器已經在海外9個國家商用，而迅龍三代將在明年實現全球商用。”

　　最近，三大運營商在4G網絡建設及市場策略上均作出了不少調整。在俞義方看來，這些調整對終端廠商屬于利好消息，“比方說電信和聯通在手機終端規范上達成協議，提出六模全網通的需求，對終端廠商是好事。”