官方零售店賣力吆喝 社會渠道“饑餓營銷”

　　十天前發布的iPhone SE 于3月31日正式在全球發售，中國內地再次列入首發陣營。首發當日，《IT時報》記者走訪了蘋果官方零售店、連鎖賣場和電腦城商戶，發現iPhone SE銷售存在“兩極化”現象，官方渠道貨源充足，而社會渠道則普遍缺貨。

　　官方零售店貨源充足 工作人員賣力吆喝

　　此次發售的iPhone SE按照內存大小有16GB和64GB兩個版本，售價分別為3288元與4088元。在外觀上， iPhone SE和iPhone5s相似，內核則與iPhone 6s接近，使用A9處理器，支持使用Apple Pay等新增功能。

　　銷售方式上，蘋果這一次做了改變。以往幾代iPhone新品發布時，用戶需到蘋果官網預約，然后再去線下門店取機。這一次，蘋果直接通過線下門店放開銷售iPhone SE，省去了網上預約這一環。

　　3月31日上午10點，記者來到上海市淮海中路蘋果旗艦店，iPhone SE 的銷售展臺前已圍滿了不少來“嘗鮮”的顧客。

　　蘋果店工作人員很少見地拿起話筒賣力吆喝起來，不停向顧客介紹iPhone SE的亮點和新增的功能，從可多選的顏色類型到iPhone 6s身上具備的live photo功能等等。在記者逗留的一個小時內，有四五位顧客下單購買，絕大部分為男性。其中一位顧客進店就直接下單，基本沒做逗留，他告訴記者，自己也有一臺大屏幕手機，想再添一臺小屏手機做備用機。另一位顧客則手中拿著iPhone 5 與iPhone SE 反復比較， 他說用慣了小屏幕手機，iPhone SE 運行速度會更快。

　　蘋果店工作人員告訴記者，目前店內iPhone SE的各種顏色、各種內存大小的貨源相對充足，短時間不會出現缺貨。

　　社會渠道貨源匱乏 “饑餓營銷”再現

　　與蘋果官方零售店貨源充足的情況不同，社會渠道普遍存在缺貨現象。3月31日首發當天，記者從中山公園蘇寧門店、國美門店了解到，兩家目前都沒有iPhone SE現貨，國美店內的工作人員告訴記者，預計會在2-3天后到貨，定價目前無法確定。蘇寧旗艦店內的蘋果展柜上，連iPhone SE的樣機都沒有擺放，“iPhone SE 什么時候來，來多少貨，賣什么價格，我們都不知道！”如果需要購買，顧客需要在會員卡內充值200元進行預購，這位工作人員說，目前預約的人數很少， 不足10人。

　　百腦匯數碼城內， iPhone SE幾乎難覓蹤影。在記者的詢問下，一位攤主才說他們手上有少量的iPhone SE國行現貨，16G版售價為3488元，價格比蘋果官方零售店的售價高出200元。令人詫異的是，不少店主居然對蘋果官方零售店第一時間開售iPhone SE的做法不知情，“他們自己都賣了，我們怎么賣？！”這些店主都在等待港版iPhone SE進貨，定價或比國行低200-400元不等。據一位店主透露，蘋果對iPhone SE在第三方銷售渠道的供貨依然采取“饑餓營銷”。

　　iPhone SE首發當日，電商平臺也是 “一機難求”。京東和蘇寧易購平臺上都同步顯示，iPhone SE 16GB手機首批貨源已售罄，目前在陸續到貨中，蘇寧易購的預購期為一周，3月31日下單，預計4月6日送達。

　　淘寶上的代購渠道，選擇顯然更多，國行、港行以及美版現貨全都可購買，價格從2390元到3388元不等，但究竟是不是正品，很難判斷。