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文/老鐵

2016年，可以看作是國產手機在高端智能手機領域內集體發力的元年。在這一年里，華為、OPPO、VIVO等國產品牌大放異彩，小米、魅族、美圖等互聯網品牌異軍突起的發展態勢。

以往在國內高端市場大殺四方的三星和蘋果，在這一年里都顯得力不從心，三星的Note7時間讓自己在中國市場的口碑和信譽都有很大滑坡，而iPhone7因為沒有達到用戶的心理預期，飽受批評。

在這樣的背景下，國內的高端用戶紛紛導向了以華為、OPPO和vivo為代表的國產廠商。有數據顯示，2016年華為P9用戶里，有38%都來源于以前的果粉；vivo X7的用戶有20%來自蘋果；OPPO R9系列則有22%源于蘋果。

這可以說是國產廠商高端化策略的勝利，而在這勝利背后，隱藏的邏輯則是國內手機消費市場的快速發展，在這一波的更新換代中，中高端手機贏得了更多的市場份額，這才讓國產手機有了集體爆發的可能。

根據市場研究機構Newzoo發布的一份報告顯示，去年12月，中國智能手機市場中2000元以上的手機數量在每月常用機型里的份額首次超過了50%，1000-1999元這個價格區間的份額相比2015年12月減少了2.7%，千元機的市場規模收縮至20%以下。這也是自智能手機興起以來，千元機市場首度下滑至不足兩成。

在全球范圍內智能手機出貨量增速放緩的情況下， 2016年中國智能手機市場實現了8.7%的增長，很大的功勞要來自于國內手機市場的消費升級。要知道在2015年時，中國智能手機市場的增量不過是1.6%而已。2016年的爆發，其實就是國內智能機市場從增量市場向存量市場轉換中，消費升級帶來的市場紅利。

但是這個市場紅利還能夠吃多久呢？特別是在國產廠商都在向高端發力的時候，有幾家還能夠保持如今這樣的增長勢頭呢？2017年國內高端手機市場的爭奪戰才剛剛開始，雖然沒辦法準確預測未來的走勢，但我們不妨通過現有事件的端倪，嘗試做一次分析。

整體來看，2017年上半年應該是國產廠商非常好的機會。原因有二：

一是同期并沒有太強勢的外來品牌競爭。

雖然三星S8已經發布，但是國行的發布和上市時間目前為止還沒有確認，估計正式發布時間可能要延遲到6月份左右。而且三星S8在除了全面屏的概念之外，也并沒有能夠成為爆款的充分條件，但是后置指紋識別這一項，可能就要減分不少。

二是隨著國內手機廠商的技術革新和服務升級，已經獲得越來越多的用戶支持。

比如小米在去年發布了讓大家眼前一亮的小米MIX手機，讓不少人對國產手機有了更高的期待，對即將發布的小米6也就更加好奇，讓它在起步線上已經先人一步了。

同樣的還有華為，依然保持了自己的新品發布節奏，華為Mate9在發布4個月后銷量達到500萬臺，并且有望全年銷量達到1200萬臺，刷新了高端國產手機的銷量記錄，已經成功在高端領域站穩了腳跟?？梢哉f在2017年上半年，高端國產手機擁有著“天時地利人和”的條件，是最好的超車機會。

但即便是如此，國產手機高端化依然是存在巨大的隱憂，說的嚴重一點，很有可能存在著崩盤的風險。

以華為為例，最近就出現了一則極為不利的消息，很有可能消解華為如此多年來辛苦經營得來的良好口碑，這就是華為近日深陷的P10“內存門”。

華為P10是華為最近推出的高端旗艦手機，但有近期不斷有用戶表示，在使用工具對華為 P10 進行存儲速度讀取的測試后發現，其內存讀取速度僅為 300MB / s，和官方宣傳的數據大相徑庭。

同時也有人證實，通過測試，華為 P10 的存儲芯片有 eMMC5.1、UFS 2.0 和 UFS 2.1三種版本，甚至內存都還有 LPDDR 3 的情況。要知道eMMC5.1 的讀取速度為 600MB / s，但 UFS 2.1 的讀寫速度理論上可以達到1400MB / s。

此后，華為發布公告回應稱，為保障供應的穩定，自己“與業界多家優秀的閃存解決方案供應商緊密合作”，這等于變相承認了不同存儲芯片的存在。我們不去討論華為這樣做是不是存在期滿消費者的現已，先看看華為這樣做原因在哪里。

在華為P10系列發布之后，針對售價上漲的情況，已經有不少人提出了華為此舉是準備追求盈利。華為消費者業務CEO余承東對此表示，內存、屏幕成本的上漲的確造成了一定的壓力。有傳聞稱2017年華為消費者業務的盈利目標為40億美元，相比去年翻了一番，無疑讓這個壓力更為嚴峻。而且華為輪值CEO徐直軍此前更是表示，不會允許華為手機只有規模沒有利潤。

或許正是因為存在這樣的盈利壓力，華為P10才出現了“內存門”的事件。不管P10的性能是否如華為回應的那樣，“通過軟件系統和硬件系統綜合設計和優化”確保整機流暢度，在消費者心里，被區別對待就是一件不能容忍的事情，三星Note7的前車之鑒仍在，華為此舉無疑實在自毀武功。

不光是華為，vivo和OPPO這兩家在2016年大放異彩的線下渠道代表，也面臨重大的隱憂。兩家在2016年的銷售中，均保持了100%以上的銷量增幅，這對于全國8.7%的市場增長，幾乎是神話般的速度。

但是在今年第一季度，OPPO和vivo的市場占有率都出現了同比下滑，線下渠道似乎失去了以往的魔力。

其實這個道理很簡單，在目睹vivo和OPPO2016年的神奇之后，各品牌都開始拓展線下市場，比如小米就聲稱要建1000家實體店，競爭趨于激烈。但是與此同時，vivo和OPPO兩家品牌的新產品也未能有效刺激用戶換機。

在電商的觸角還沒有達到三到六線的鄉鎮一級市場時，vivo和OPPO通過明星代言和代理商營銷這種模式的快速復制，搶先占據了這部分的市場，并且享受到了這一波的換機消費紅利。

而這種嚴重依賴線下營銷的模式，想要進一步提升，只能是不斷的復制擴大，所以它存在非常明顯的天花板，一旦達到這個天花板，再想進一步提升就會變得很難。與此同時，當增長陷入停滯，龐大的線下代理商模式就會成為巨大的包袱，線下零售行業的閉店潮將很有可能成為vivo和OPPO未來不得不面臨的危機。一旦第一塊多米諾骨牌倒下，想要挽回會變得非常困難，甚至存在崩盤的危機。

所以不管是華為還是OPPO、vivo，現在的國產智能手機銷量三強都存在自己的隱憂，華為盈利問題完全可以通過砍掉低毛利產品、提升單價等行為實現，在內存方面不告而減是非常愚蠢的行為；而vivo和OPPO則應該更早的看清線下模式背后有可能是飲鴆止渴的風險，及早圖變才是更積極主動的做法。

除此之外，未來高端國產手機想要發展，仍然離不開供應鏈的優化、產品布局合理化等短板的加強，我們希望這樣潛在的崩盤危機不會發生。