12月11日消息，中興通訊副總裁、手機產品移動經營部總經理王勇近日對騰訊科技表示，在中興通訊高層宣布加大對終端業務的投入后，中興通訊終端業務在運作模式上進行調整，成立多個區域經營實體應對客戶需求。與此同時，加大對中高端產品的投入，并試水“掌心管家”軟件打造安全手機。

終端運作模式調整

在中興通訊第三季度財報巨幅虧損17億時，中興高層曾表示，“將重新審視區域和產品戰略布局，在歐美市場加大終端投入。”

在這樣的表態背后，終端策略是否會有改變？王勇說，產品的運作模式變了。

據了解，中興原先的策略時一個團隊負責一款產品，覆蓋全球各大運營商和消費者，由于中興的合作伙伴在全球有230多個運營商，很難針對某一個地區的消費者推出符合需求的產品。

“現在中興成立了許多以區域性主體為單位的終端經營實體，特別是那些市場容量比較大的客戶，針對客戶需求做整體的終端產品規劃，這樣更能貼近用戶的需求。”王勇說。

此前，中興執行副總裁何世友曾表示，中興通訊手機業務方面將加強在美國、歐洲、日本和澳洲等區域市場的拓展，未來三年，希望手機業務能占集團收入的50％。

這樣的目標是否可以達到？

王勇說，采購和物流成本等手機規模成本在下降，去年主推的3.5寸屏手機今年已經降了一半的價格，日本、澳大利亞等亞太地區的迅速增長，這樣的態勢可以保證終端業務的持續發展。

中高端手機銷售占比已超過20%

2G時代，國產品牌手機在高新技術的把控上沒有多少優先權，很難在高端手機上有所突破，但經過這些年的積累，3G和4G給了國產品牌手機一個機會。

王勇透露，中興通訊已經明確要加大手機在中高端手機發展的投入，在中興通訊內部，每年都有一項KPI考核是中高端手機銷售占比。目前，中興通訊中高端手機占所有比超過20%。

值得一提的是，王勇認為，需要區分“用戶高端”和“產品高端”兩個概念。

“2G時代的中高端用戶與3G、4G時代的中高端用戶是否是同一種用戶？”王勇這樣發問。

王勇認為，這兩個時代的用戶結構有著明顯的差別。

他解釋說，2G時代的用戶是啞鈴型用戶結構，一頭是高話務量、高ARPU值的高端用戶，另一頭是低話務量、低ARPU值的低端用戶大量存在。3G時代則是紡錘形的用戶結構，3G時代主要看數據業務，那些熱愛生活、心態年輕開放，很喜歡玩手機的人占所有用戶的主要部分，這些人已經不是2G時代所說的高端用戶。

王勇認為，如果和國外品牌的手機拼定價的高端并不現實，中興瞄準了高數據流量的用戶推了一批價格在2000元的手機。中興今年4月推出的U970是TD手機里面唯一一款高清液晶屏手機，今年9月中興推出U985是國產品牌里第一款兩千元左右的四核安全手機。

“這些用戶會慢慢成長，對品牌也會形成認知，2-3年后，會形成良好的口碑，品牌也可以建立起來了。”王勇說。

中高端手機打造安全手機

隨著四核、LTE的發展，手機速度將越來越接近電腦，應用又會迎來一個快速發展期。手機病毒后續將會成為越來越突出的問題。

王勇分析，從用戶屬性上來看，入門級用戶傾向于強調性價比，但中高端用戶對安全需求更高。

王勇認為，手機中高端產品的用戶，比如一些集團客戶，他們并不特別關心手機的配置是雙核還是四核，更關注手機安全。中興通訊在U985手機中內置了“掌心管家”安全防護系統，以此打造安全手機。

據悉，“掌心管家”主要針對手機應用的敏感權限，在程序設計上，可以控制每一個應用程序在用戶手機內部的行為。使用這個軟件，用戶可以對其是否允許發送短消息，對撥打電話和包括反饋短消息的記錄進行權限設定，以此來保護用戶的私密信息的安全。

王勇介紹說，中興采用了軟硬件一體化的設計，從底層芯片開始做加密芯片，加上軟件一起設計，能夠實現包括通話等等各種信息的加密的傳輸。

此外，中興將通過研發和第三方合作，引入惡意軟件攔截保護用戶上網安全。掌心管家中手機防盜模塊可以在用戶手機丟失情況下，遠程控制手機做數據擦除等操作，以此保護用戶數據。

“現在用戶拿到一部新手機，有時間、程序等各種設置，我們希望未來用戶開機可以有安全設置提醒。”王勇說。