金山云合伙人、高級副總裁朱樺發表《云服務顛覆CDN行業格局》主題演講
如今，CDN成了互聯網時代的新寵和資本市場競爭的新領地。從最初的CDN專業服務提供商，到現在的電信運營商、互聯網公司，都開始進軍CDN行業。尤其在近幾年，云服務商紛紛建設CDN，與傳統廠商正面交鋒。金山云正是在這樣的背景下，開始進軍CDN市場。朱樺認為：“云服務商在這個階段正在承擔重要歷史使命，即助推全社會的IT基礎設施向云端轉化，這是一個萬億元的市場。”
四把利器顛覆傳統CDN
相比于成立已有十幾年的傳統CDN企業，未來云CDN服務商將占據80%市場份額的底氣何在？在朱樺看來，相比傳統CDN廠商，云服務商擁有更先進的商業模式、更堅決的資源投入、更強大的技術能力、更理解客戶業務的能力，這“四把利器”將使CDN行業的競爭發生顛覆性的改變，CDN行業的競爭將不僅僅局限在CDN領域。
首先，對比傳統廠商和云服務商，排在傳統CDN廠商關注點前兩位的是收入與和利潤，以利潤最大化作為企業發展方向和目標，因此更傾向于服務大客戶，并導致價格不透明。這一點網宿的高利潤率可作參考，2015財年網宿總營收達29.32億元，凈利潤為8.31億元，凈利潤率高達28.3%，遠遠高于互聯網產業及云計算公司的利潤率。而云服務商則以客戶和技術服務為優先關注點，將客戶體驗作為企業核心戰略視角。“以用戶為核心，為客戶服務。云服務商通常會打低價，或者出現腰斬的價格，實際上我們更看重的是未來和規模效益。”朱樺指出。以利潤最大化為核心和以客戶體驗為核心，商業模式的孰優孰劣和發展后勁一目了然。
其次，云服務廠商在資源投入上更加堅決。借助雷軍10億美金“All In Cloud”戰略，金山云在短短一年時間就建設了200個CDN節點和6Tb的帶寬，資源規?？氨葌鹘y廠商5年投入量。未來三年內，金山云計劃在全世界范圍內建立800個以上CDN節點，儲備超過20Tb帶寬，研發團隊超過300人。朱樺認為，這是一線CDN服務商應該具備的一條標準線，沒有過線的廠商終將會被市場競爭淘汰。而傳統CDN囿于上市后資本市場對估值和利潤率的考慮，在沒有明確的客戶進來前，其很難進行大規模和超前的資源投入。
再次，專業云服務廠商在技術能力范疇更具優勢。以資源分配為例，傳統CDN廠商通常將節點和用戶資源進行獨立劃分，給大客戶提供獨立資源，客戶只能使用CDN服務商的一小部分資源，很難任意使用全球CDN資源。而金山云則提出全新的多租戶隔離策略，用技術保障資源共享，讓每個客戶任意使用全球某一個位置的節點和任意一臺服務器上的資源，且可以做到互不干擾。除此之外，金山云具備更強的網絡探測能力和更強的帶寬預測和調度能力，全方位感知用戶體驗，通過成熟的大數據分析技術輸出打點日志、探測日志、服務日志、客戶日志，基于海量日志分析實現真正的全網服務感知能力，通過精細化運營，達到先于客戶發現問題，在客戶感知到問題時解決問題的超業界水平。
最后，與傳統廠商只關注流量分發業務不同的是，云服務商視角更傾向于用戶，更愿意且更能夠理解客戶的實際業務場景下的需求。CDN行業的競爭將不僅僅局限在CDN領域。例如，在當下最火爆的移動直播領域，金山云根據市場需求快速研發對應解決方案，成為全行業唯一一家提供移動直播整體解決方案的云服務廠商，幫助直播App在三個星期內實現從設計到上線，并達到行業最高直播水平。目前，市場上排名前200位的直播App，三分之一以上使用的是金山云服務。朱樺表示：“不僅是云CDN、云主機、云存儲服務，我們還為直播客戶提供美顏、美聲功能，以及編碼優化、推流優化和其他多樣化玩法。另外，我們是第一家提供商用H.265技術的云服務商，可以保證在同等體驗的情況下，為客戶節省50%的帶寬費用。因此，一站式服務才是云服務商在CDN領域的致勝關鍵。”
3年內云服務將成CDN絕對主流
相比而言，傳統CDN行業服務以銷售為導向，采用一種更關注企業自身利益的服務理念，而云服務商不論從價格的透明、低價，還是技術的快速革新以及優質的服務，都以用戶為核心，競爭的眼光并不局限于現有的不到百億元的CDN市場，而是通過CDN與各類業務場景的緊密結合，面向高達千億元的市場盤子。如果說2015年CDN陣營里，云服務商僅占市場份額的兩成左右，那么在當下及未來，這個比例正在急劇發生轉變。云服務商在增長的速度和體量上，正在嚴重威脅傳統CDN廠商。
對于未來，朱樺表示，CDN與存儲結合是全球公有云服務的發展趨勢之一，CDN市場將保持年30%以上的高增長。視頻流量比重將持續上升，未來移動視頻直播、VR/AR、物聯網領域將是主要增長點。除此之外，隨著移動互聯網的興起，行業對云服務的需求越來越深入，一站式服務的體驗將大行其道。未來三年內，云服務廠商或將占據中國CDN市場份額的80%以上。
如果說2015年是金山云在游戲行業的豐收年，2016年是金山云占領視頻領域制高點的重要里程碑，那么憑借持續的、雄厚的資源投入，多年累積的技術實力以及對于行業的理解和信心，金山云將攜手其他云服務商顛覆CDN市場格局，獨角獸地位亦會更加穩固。
