2 月 13日消息：最近，感覺抖音商城上的東西便宜得越來越“沒有底線”了!
此前，有人做過比較，同一件東西，傳統的三大電商平臺中，京東最貴，淘寶次之，最香的是拼多多。
如今，拼多多的低價在抖音面前也只能算是一個小弟了。比如說，同一塊金絲玉無事牌，京東上是小幾百，淘寶上是小幾十，拼多多上是小幾塊，只要你有足夠的耐心，在抖音商城上多蹲一會兒，多搜幾次，就可以用一塊多錢的象征性價格拿下來，關鍵是還包郵!
最可怕的地方，抖音商城的低價，還是商家們主動生成的，這一點也是直播電商和傳統貨架電商的最大不同。
我們知道，淘寶等平臺上的商品上架后，價格在一段時間是恒定的;而抖音商城直接打通了直播間，有時，一些新號直播間為了吸粉，或者完成抖爸爸交給的銷售任務，會臨時在直播間推出史上最低價，直播間改價后，抖音商城同步降價，這樣就會出現一個可能：當你剛好在抖音商城搜索這個商品時，這個商品的價格剛好就處于歷史最低位，幾秒鐘過后，價格才恢復到正常水位。
這一方面體現了直播電商在價格上更靈活，另一方面，也可以說抖音技術上的先進，能做到瞬間完成改價這事，目前抖音電商是做得最徹底的。
抖音電商真香，這一點，現在連很多十八線城市以外的用戶都感受到了。
今年春節，很多人回村后都發現，很多大叔大媽們現在手機中打開頻率最高的應用已經不是拼多多了，而是抖音。
一開始，有人以為他們只是用抖音來刷刷視頻消遣時間，后來才知道村里很多人都在用抖音買東西。
當農村人也開始抖音購物，這已經不是一個簡單的購物行為了，而是反映了幾億消費群體在消費心理上的重大轉變!
而這種轉變的發生，和抖音電商下沉戰略上的布局有關。
2、做下沉市場，抖音比拼多多還出色
受制于消費水平、基礎設施、消費認知等方面的原因，農村等下沉市場不好做，阿里巴巴、京東等電商平臺用十多年驗證了這一點，直到拼多多的出現，才打破了這個魔咒。
原因也很簡單，就拿農村來說，如今，村里的很多年輕人都在外打工，留守在家的都是一些老年人，他們的文化水平不高，對一些手機類應用也不敏感，所以一直到現在，很多人還是不習慣用淘寶和京東購物。
但這些人也是有自身的弱點的：舍不得花錢，越便宜的東西越對他們有吸引力。
拼多多出現后，一方面，在APP的簡便性上下功夫，讓中老年人在嘗試了幾次后也能掌握拼多多APP的基本使用技能;另一方面，用“砍一刀”的方式，將這部分喜歡低價的用戶牢牢吸附在自己的平臺上。
抖音電商則進一步簡化了購物程序。為什么這樣說?
首先用豐富的內容吸引用戶一次次打開抖音，這是前提;接下來，用戶在看視頻時，會同步出現一個下單鏈接，點擊這個鏈接后可以直接跳轉到抖音商城，在使用抖音商城時，幾乎沒有什么教育成本。
然后，很多人發現，原來抖音商城不止只有剛才下單的商品，而是各個品類的商品都已經備齊了，而且價格還比其他平臺更便宜。
下一次他們購物時，就會直奔價格更有優勢的抖音商城。
不難看出，在下沉市場的戰略上，抖音還是深諳人心的。
事實上，發力下沉市場，也是抖音電商近年來的重大戰略轉變。
想當初，抖音剛剛進入電商領域時，對品牌的引進還是相當謹慎的。當時能進入抖音平臺的，很多都是名聲在外的一線大牌。一直到羅永浩抖音帶貨時，他選擇的都是有品質保證的品牌。
但是這也帶來一個問題：過分強調品牌，制約了抖音電商的發展速度，抖音在電商領域的量很難起來。
隨后，抖音有意加大了和白牌商家的合作力度，經此一變，白牌商家對抖音電商的貢獻率也從2018年的10%擴大到2021年的60%。
2021年，抖音嘗到了下沉市場帶來的巨大狂歡：有傳言稱，2021年，抖音在電商領域的GMV為6800億元，同比增長78.4%，雖然這個數據沒有得到抖音官方證實，但是不可否定的是，2021年，絕對是抖音電商真正意義上的崛起之年。
但抖音電商進擊下沉市場的腳步并沒有就此打住。2022年雙11前，抖音上線 的“9塊9特價”專區，就被指是專為下沉市場而來的，如今這個專區已經成為很多人購物的樂園。
這兩年，隨著下沉戰略的推動，抖音電商的交易額不斷放大，雖然抖音官方并沒有披露其每年的成交額到底為多少的習慣，但是根據此前流露的消息，2022年，抖音電商成交額已達1.5萬億。
在整個電商領域，1.5萬億的GMV是什么概念?相當于拼多多2020年的GMV!
很難相信，這樣的數據是一家成立不到三年的新興電商平臺交出來的!
更恐怖的是，這對于抖音電商而言，還僅僅只是一個開始。
3、電商破局的時間不遠了
最近，抖音在電商領域的幾個動作，再次讓對手膽顫心驚。
首先，上線抖音超市，直接對標天貓和京東。
2023年一開始，市場迎來抖音超市正式上線的消息。事實上，抖音超市上線這事，已經發生有一段時間了，之所以此前沒有引發關注，是因為當時抖音電商的體量還不是很大，而現在則不一樣了，一個萬億級GMV的平臺這時候推出超市，還不是明顯就要搶天貓和京東的份額嗎?天貓有天貓超市，京東有京東超市，以后，上抖音超市選商品，估計很快就成為很多人的生活日常了。
其次，入局外賣，感覺最受傷的是美團。
幾天前，抖音準備3月份在全國上線外賣業務的消息走漏后，最先受到驚嚇的不是別人，正是本地生活服務市場的老大美團。當天，美團的市值爆跌近7%，也反映了市場普遍看好抖音，看低美團的心理。雖然后來抖音官方稱其在全國上線外賣業務并不實，但是，目前已經有商家表示，他們已經收到抖音官方的入駐邀請。
分析起來，抖音進入外賣這事的看點在哪里?一是這是美團和抖音在本地生活服務領域的首次正面短兵相接，對于誰能成為第二大互聯網平臺至關重要;其次，通過這件事，美團和餓了么再次相見于江湖，而且這一次，有了抖音的翼護，餓了么的戰術選擇可以更加從容，看來，美團和餓了么的斗爭，還沒有到終局的時候。
又是商城，又是超市，又是外賣，如果這些業務齊頭并進，抖音的電商版圖將會成倍成倍地擴大。抖音對電商的野心，可謂大矣!
而為這些業務提供源源不斷動力的，不是別的，正是抖音在下沉市場的優異表現。
事實上，自從拼多多站穩五環外后，雖然阿里、京東隨后也步其后塵進入下沉市場，但是客觀而言，因為每個平臺都有自身的屬性，以及他們對這個市場的理解不同，并不是所有的平臺都能贏得下沉市場的人心。
我身邊的很多朋友，就非常不理解為什么京東要搞一個京喜，用沒有保障的貨品毀掉自己多年建立起來的好名聲。
也就是說，現階段，下沉市場上看上去有很多對手，但是這個市場的競爭實際上是不充分的。
競爭不充分的市場，也是一個高潛力市場。誰能拿下這個市場，誰就可能成為改變整個電商格局的一股重要力量。
從現在的情況來看，抖音，分明已經拿到了打開下沉市場的那把密鑰。
事實上，2020年之前，沒有找到合適電商模式的抖音一直將流量倒流給淘系和京東，自己只是通過向淘系和京東販賣流量為他們促成交易。
此后，抖音上線抖店，將流量留給自己，這才有了自己的電商交易。隨后，抖音又慢慢開拓出更多的電商業務，電商規模一步步放大。
而自從以抖音為代表的短視頻和直播電商崛起后，國內電商的市場份額這兩年也在悄然生變：2021年，當時的淘系還占據了53%的份額，接下來是京東的20%，拼多多的15%，抖快的9%。
而在過去的這一年多的時間里，傳統電商的增長速度大大放緩;與此同時，短視頻和直播電商的增長還在持續，特別是抖音電商，更是幾乎在所有電商板塊上都高速前行。
