元氣森林創始人唐彬森出席會議并致辭，營銷中心負責人范軍、渠道策略部負責人夏雷鳴，行銷部負責人徐飛雄分別作主題分享，從公司發展戰略目標、銷售策略、渠道打法及產品規劃等方面與來自全國百名客戶伙伴共商業務發展大計。
唐彬森指出，元氣森林經過7年發展已經上了“牌桌”，成為國內為數不多的擁有完整供應鏈、系列產品矩陣、全國品牌知名度等食品飲料企業。對于下階段重點，唐彬森提出做好以下兩方面工作推動元氣森林再上新臺階：一是相信伙伴;二是保持熱愛。
元氣森林行銷部負責人徐飛雄在研討會現場，首先就行銷工作及元氣森林品牌策略進行了詳細分享。
“隨著全民消費復蘇，從整個消費市場來看，一方面消費者更有錢了，另一方面消費者更加理性了。消費者愿意為產品功能支付更多的錢，也很注重性價比和場景。”徐飛雄分享到，對于產品機會就是產品要不斷升級。此外，消費者在餐飲等渠道迎來爆發式消費，便利店領跑線下消費，網購、到家場景將成為未來長期增長點。而元氣森林在一季度和接下來行銷和產品品牌策略工作中牢牢抓住行業發展趨勢。
“回首Q1.我們逐漸回到正軌，業務發展邁上新臺階。整體業績穩健增長，基礎建設更加厚實。”元氣森林渠道策略部負責人夏雷鳴在研討會現場就2023年公司渠道發展策略進行了介紹，在一季度通過“屯、鋪、銷”快速搶占市場，實現氣泡水鋪市穩定提升，外星人份額高位維穩，鋪市創新高。
在渠道管理方面，通過3大手段高效服務客戶，不斷提升用戶粘性;通過逐步管控社區團購等，穩住價盤;通過持續亮劍，不斷加強竄貨管理，保證了良好的市場秩序。
夏雷鳴表示，為搶抓機遇，公司在下一階段將聚焦七大策略投入，為全體客戶伙伴帶來新的增長點。
具體來看：一是聚焦客戶盈利，持續投入千萬補貼經銷商;二是新增服務網點，將重投入筑牢終端;三是加大付費陳列，保障優質網點簽約，搶占門店陳列;四是補充額外冰陳，搶占萬家社會冰陳;五是增加人員激勵，強落地執行，提升團隊效率;六是深耕校園渠道，不斷挖掘高校潛力;七是拓展運動場景，激活運動渠道。
