自去年與康普達成戰略合作以來，榕基軟件先后成立了北、東、南三個銷售大區，在北京、上海、廣州、深圳、武漢等地設立了辦事機構，分銷業務取得顯著發展。
 

　　長期以來，榕基軟件主要經營電子政務、信息安全、質檢三電工程和協同管理等四個細分市場業務，然而近年來分銷已成為該公司業務拓展的重要方向之一。這一業務延伸基于何種考量，頗為外界費解。
 

　　對此，榕基軟件董事長、總裁魯峰表示，公司上市后僅依靠傳統業務難以適應企業發展要求。針對分銷業務，他指出必須基于產品分銷模式，最終在物聯網、互聯網等具有規模效益的市場中尋求機遇，找適合自身發展思路的具有品牌影響力的產品。
 

　　榕基軟件是康普授權的分銷商。據悉，作為全球領先的綜合布線廠商，康普此前5年從未簽約過分銷伙伴，其對分銷商的選擇條件極為嚴格。該公司亞太區渠道總監黃海濤直言，康普的分銷商必須具備一定的規模、行業投入、人員架構，注重服務，雙方需有合作的交叉點。
 

　　分銷商的實力、渠道對產品的銷售有著重要的影響，因而備受廠家重視。據了解，榕基軟件是國家規劃布局內重點軟件企業、計算機信息系統集成一級資質企業，擁有眾多政府、能源、電信、金融等行業客戶。目前，榕基軟件已經在國內設立了近20家分子公司，在全國擁有100多個運維服務網點，近200家合作伙伴，并建立了經驗豐富的專業銷售團隊以及資質過硬的技術團隊。對于榕基軟件和康普的合作，黃海濤表示榕基軟件擁有良好的聲譽、專業的團隊、穩定成熟的分銷渠道體系，他認為雙方合作將為康普現有的渠道網絡增加新的資源。
 

　　今年以來，榕基軟件已建立了其授權的康普產品二級城市代理商10家，經榕基軟件拓展或考核，16家單位完成了康普BP合作伙伴認證，30人取得康普工程師認證。據榕基五一公司管理人員介紹，牽手康普后，榕基軟件的分銷業務在業績和知名度上都有很大的提高，對于康普綜合布線產品，當前分銷事業部正致力于從一線到三線城市的分銷渠道建設，使業務覆蓋程度更加稠密，并繼續為客戶提供包括技術、物流、商務、培訓等在內的全方位服務。
 

　　行業領先的廠家能提升分銷商的知名度，而實力過硬的分銷商往往有更多的資源，幫助廠家開拓銷路。時下，國內政府與企業對信息技術設施建設表現極大重視，綜合布線產品市場呈現出較大的發展空間。在此情況下，強強聯手實現企業優勢提升的作用愈加明顯。
 

　　康普企業解決方案大中華區銷售總監陳嵐說，康普的渠道建設覆蓋面廣、滲透度好，但是康普的業務要可持續發展下去，不斷增長，就要不斷拓展銷售渠道，把覆蓋面、滲透度做得更好更深。她表示，榕基軟件在金融、政府、電信等高端行業擁有良好穩固的客戶基礎，康普跟榕基的合作，在這些領域能夠有更好的拓展，更好為客戶提供優質的產品與服務，使康普的覆蓋面、滲透度等方面得到更好的提升。
 

　　除了與康普外，榕基軟件還代理有泰科的安防產品，美屏的顯示系統，路創的照明系統控制產品，以及今年簽訂的TE電子的接插件產品。據不久前榕基五一公司總結分析，在分銷業務上，去年榕基軟件約完成簽額已超7000萬，預計今年將破億元大關。目前，榕基軟件的分銷業務已覆蓋全國廣大區域，在北京、上海、廣州三地設有產品庫房，構建了走向全國的分銷平臺。