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嘉賓觀點提煉：

Office 365正式落地中國

Office365在中國正式商用其實它也是一個標志，首先來說可能是國外的公有云在中國落地，這是微軟開的先頭，正式商用其實也是它跑在了前面。從價格上來說跟全球是沒有太多區別的，當然在五月底之前微軟有一個優惠的政策，是對于政府還有企業客戶，對于個人可能沒有太多的優惠。如果個人用戶感覺費用偏貴也可以選擇免費的操作系統，辦公軟件，比如說WPS你可以去選它，當然比如說WPS和Office還是有一些區別的。

IBM拿下保險巨頭The Hartford5億美元私有云訂單

IBM很長時間都在往這個方向去努力，轉型成一家比如類似埃森哲純咨詢的公司，但是目前來看IBM處在一個陣痛的階段，因為它還是有非常多的硬件的業務，包括從大機小機到X86服務器。IBM今年的戰略則更加的接地氣，包括現在比如說談到智慧城市，智慧某某行業，這是IBM在幾年前已經想到或者說規劃到了，或者說洞察到的東西。今年互聯網是一個熱點，互聯網思維這個詞當然有點濫了，但是互聯網思維在移動市場或者叫移動互聯網市場它非常的熱而且非常盛行。

以下為演講實錄：

王聰彬：各位網友大家好，歡迎收看本期的《云云眾聲》，今天我們想和老梁聊一聊最近比較熱門的兩個話題，一個是Office365正式落地中國了，還有一個是IBM最近剛剛拿下了一個保險巨頭5億美元的私有云的訂單，我們先來聊一聊第一個，Office365其實一直就在測試階段，今年應該是15日的時候正式落地了中國，不知道老梁對Office365這一塊怎么看?

梁欽：首先我說一下，我是Office365的用戶，當然其實也是微軟公有云在中國落地，其實也就是去年的事，去年大約是在五、六月份，當時我用的時候更靠前，其實不算是落地中國之后的用戶，我用的是高級家庭版還是家庭高級版，我有點記不清名字了，總而言之它可以允許你用五臺的設備，主要是PC，因為它對于這種安卓或者平板也有另外的限制，就是不在數量限制范圍之內。

這周微軟的Office365，因為我們知道它跟世紀互聯的合作，從落地到現在叫正式商用，也就是說世紀互聯可以對外它賣這種服務，比如它有好多種，有個人版，個人版可能是399一年，當然個人版可能限制，個人不推崇個人版，個人版它是你一個人可以在一臺機器上用，我個人感覺不是特別劃算，像我那個400多塊錢可以在5臺機器上用，比如說我家里邊還有包括單位的，還有自己的一些平板什么都可以很隨便安裝，400多塊錢更劃算一點。

另外，我覺得Office365在中國正式商用其實它也是一個標志，首先來說可能是國外的公有云在中國落地，這是微軟開的先頭，開的先河，正式商用其實也是它跑在了前面。Office365其實它在這周正式商用，我個人感覺它是一個，從價格上來說跟全球是沒有太多區別的，當然可能在五月底之前微軟有一個優惠的政策，就是對于政府還有企業客戶，對于個人可能沒有太多的優惠。

我個人還是非?？春眠@個Office365，因為前一段時間我們看到office發生了非常大變化，比如說它推出了Iphone的，前一段時間新任的CEO又親自發布了IPAD版本的office，再加上Office365在中國的一系列商用，我個人感覺微軟現在是Office的戰略，在微軟內部來說是急劇上升。反觀來說，微軟的Windows它的地位是越來越下降，但是這個下降又不太準確，為什么說呢?因為Windows目前還是微軟非常大的現金流之一，第一大可能是Office，另外就是Windows。Office非常風光，推出了好多版本，Windows前一段時間它在Build大會上宣布9寸以下的設備就免授權費了，所以說Windows它是期望通過免費的策略來拉攏很多OEM廠商的積極性，或者說ODM廠商的積極性。

另外，它也期望進一步留住客戶，留住用戶，因為前一段時間WindowsXP的風波，4月8日，在上周停用了，停止了服務，很多用戶也是對這個態度有一些抱怨。我總體來說Office和Windows是兩種不同的態勢，Office可能它的重要性越來越重要，Windows不是說不重要，它是微軟改變一種策略，以免費的策略來應對安卓，還有IOS一系列其他操作系統的競爭。

王聰彬：剛才老梁也提到了其實費用的價格問題，和美國基本是相符的，其實網友還是在吐槽說這個價格太貴了，用不起，對這樣的個人用戶怎么給他們一些，他們怎么來做一些合理的安排呢?

梁欽：我覺得中國人都習慣用那種免費的，所謂免費說白了就是盜版，因為我覺得相比，當然你也可以選擇那種免費的操作系統，辦公軟件，比如說WPS你可以去選它，當然比如說WPS和Office到底有什么區別，它區別還是有的。比如說在Word，Excel，還有PPT，就是做幻燈片的這三個套件里面來說，兩者可能差距沒那么大，當然微軟可能要領先一些。

還有蘋果的iWork，其實它的套件也基本上都是免費的，Office為什么還要收費，在這種競爭對手都免費的情況下，微軟的價值何在，你到底能給我帶來什么?其中第一個我覺得就是它這種套件整體的實力相比其他的兩大可能都還有，這里面尤其要提到Excel它這個表格，比如說做表格有什么了不起的，我們看新版的Office我們能看到Excel里面它富含了很多提升你商業價值的一些工具，比如說名字我忘了，原來生成報表都是二維的，現在它可以三維立體的，非常豐富。它逐漸引申成了，Office逐漸成了微軟在大數據領域的一個非常好的工具，比如說前一段時間我們去微軟總部參觀，它當時演示了一下全球的盜版軟件，還有惡意攻擊一系列好多數據的展示情況，它怎么展示呢?它就用了一個表格，很方便就能生成這種直觀的比如說Excel全球的，當然它也利用了很多地理服務，比如說引入了…，還有地圖，還有搜索相關的一些工具，呈現出一個很完整的全球的全貌的深入的，不但是這個報表讀起來很費勁，一看當時就特別的直觀，這是Excel。

另外我用得比較多的就是Outlook，Outlook是微軟Office里邊非常重要的一個組成部分，它就是郵件的工具。對個人來說outlook它是一個郵件的客戶端，在這一塊還沒有太多競爭力，比如說我個人可以用Foxmail，甚至現在比如說我用安卓手機或者iPhone，Windows Phone，里面其實都含了這樣那樣郵件的客戶端，所以你對郵件客戶端的需求不是那么強烈，但是當到企業級，假如說咱們單位有幾千個用戶，在這種情況下它就需要用到微軟的…，它是一個郵件的服務器，當然Office365里面的企業版，當然我不知道具體到哪個版本才會有，它就會幫你來組建一個企業內部的郵件系統，在這種情況下比如說我怎么樣進行我的組策略，這之類的它會在企業級方面體現出非常大的優勢。

反觀WPS是沒有郵件客戶端的，iWork里面明著也不帶，基本上我覺得它在企業級應用環境里面，這兩個比如偏個人來說是沒有問題的，但是到企業級比如說用一個什么詞來形容呢，總而言之就是一個企業級應用環境，或者叫整體的解決方案的時候，微軟的這個優勢就體現得特別淋漓盡致。