2017年6月，廣東人方雨女兒百日宴，一百多名微商大佬從各地趕來祝賀。推杯換盞間，他們只談感情，不談錢。微商半壁江山的捧場，奠定了方雨行業“教父”的地位。

　　這場活動在外界看來有兩個想不到：想不到2000多萬微商從業者，頂級群體體量不到十萬分之一；想不到一年賺上千萬元，已經躋身金字塔頂端，遠遠不是網上盛傳的《90后干一年微商，凈賺1個億》這種朋友圈爆款所說的。

　　微商江湖，充滿假象。一夜暴富多是夸大其詞，原本的屌絲還有逆襲機會，現在卻已圈層固化。頂級從業者已經急于去微商化、洗掉污名，哪怕是泰國、韓國流行的微商模式，都遠遠比不上中國微商對人性無與倫比的精準拿捏和蠱惑。

　　鋅財經通過大量實地調研，試圖揭開微商背后的隱秘江湖。

　　01 微商造富神話背后，不為外人道的殘酷

　　前不久，南方某城市，一家豪華的五星級酒店中，入住了一批又一批光線靚麗、穿金戴銀的男女。他們炫目的財氣，撲面而來，酒店服務生說自己“懵了”。

　　服務生一打聽，原來是微商品牌方，要在酒店舉辦一場2000人的新品發布會，來的都是全國各地各級的微商代理。

　　大會現場，震天的音樂、炫目的燈光，鮮艷的紅地毯，布置得與電影節明星會并無兩樣。

　　音樂驟停，主持人的聲音傳遞到每一個角落：請某某總裁代理進場。刷！聚光等閃爍，隨著總裁代理在紅地毯上趾高氣揚的步伐，緩緩移動。他的身前身后，七八人的攝影團隊全程跟拍，生怕錯過一個細節。已經在場的一些底層代理，看到自己的老大來了，隨即站立鼓掌，直到老大落座。

　　所有的代理就坐，節目表演結束后，品牌方請的微商講師，在聚光燈環繞下，明星般走上舞臺。說完幾句打雞血的話，環視全場，突然大聲說道：

　　這座位次序不太對啊，麻煩開法拉利的舉個手，前面第一排的人起來坐后面去，讓給開法拉利的代理坐。開寶馬奔馳的，再舉個手，麻煩走到前面來，第二排第三排的起立，讓給開奔馳開寶馬的坐。

　　緊接著，講師把品牌代理政策一講，高聲喊話：想不想發財？想不想升級？想的話，那么趕緊交錢拿貨?，F場80后90后的代理在2000人的會場，眾目睽睽下，感到被逼讓位置很丟臉，現場交錢拿貨，想賺了錢開法拉利來，一雪前恥。

　　這樣的一場會下來，品牌方回款額高的驚人，數以億計。個別核心代理也賺的盆滿缽盈。那些造富奇跡由此產生。

　　然而，奇跡終歸是千萬分之一的個例。震撼人心的羞辱式蠱惑，并不能打破普遍的規律：一將功成萬骨枯——外人看到的是被過度渲染的牛逼，卻看不到他們的苦逼。

　　阿勇（化名），男，今年30歲，他是2013年微商興起時，最早入場的那批人之一。他現在是六七個微商產品的頂級代理，目前身價數百萬，但他反復說自己是失敗的典型，因為自己沒日沒夜干了這么多年，卻沒有賺到一個億。

　　在微商中，阿勇算是很牛逼的代理了，比他慘的人，是上千萬的下層小代理。

　　自媒體人“挨踢客”介紹，2017年5月，市值100億的微商品牌魔能國際，騙得10萬微商血本無歸。其中，有的代理因此家庭關系破裂，夫妻離婚。

　　業內人士透露，許多代理還是透支信用卡，借高利貸拿的貨，貨賣不出去，有的人甚至被逼的要跳樓，理智的人到品牌方公司拉橫幅維權。這次事件的消極影響，行業內至今都心有余悸。

　　但維權幾乎是不可能的事。因為當初品牌方和代理簽法律協議，基本都沒有關于代理權益的條款。代理都是品牌方刀坂上的的魚肉。而代理上下級之間，僅僅是一種私人買賣關系，大批發與小批發的關系，沒有法律意義上的雇傭關系。

　　許多代理都清楚這樣的弱勢地位，他們從底層小白干到頂級代理后，就會覺得自己永遠是被過河拆橋的那個，做的再好，錢賺得最多的不是自己。有時候還會遭遇品牌方黑手。

　　一個高級代理，突然一天被品牌方在微信群里宣布，取消代理資格。不但數十萬的押金不給退，下級代理團隊也早被品牌方撬走，自己被架空。

　　經歷這樣的事情，許多代理就要瘋掉了，他就只想做自己的品牌了。然而，大部分的代理對供應鏈這套東西，根本搞不定，很快就失敗。

　　即便這樣，他還是要繼續做自己的東西，因為再苦再累是自己的，有奔頭，代理別人的品牌，終歸是一時的，況且，弄不好所有的努力就會付諸東流，為別人做嫁衣裳。

　　所以，微商代理的逆襲夢，只是品牌方設定的競技游戲，這是改變不了的。老板總是賺得最多的。比如，去年行業已不景氣，但有個賣眼貼的微商品牌，兩個老板各分了4億，一時羨煞微商圈。

　　微商代理即使做到頂級，和品牌方老板，在各方面也不是一個量級。許多代理社會閱歷很少，認知能力很弱，只是把拿貨賣貨一件事做到了極致。

　　因為他們日常生活是很封閉的，每天就對著微信，甚至極端到早上起來對著微信，一刷就刷到下午五點多了，連早午飯都沒吃，趕緊刷牙洗臉，吃個晚飯。然后天又黑了，開始微信拉人，拉到八點，把群預熱轟起來，開始在里面發紅包，互動?？?2點了，就開始在微信上不斷地收下級交的錢。

　　高強度的工作，使許多的微商代理身上留下一堆毛病。幸好都是一幫90后為主的年輕人，扛得住。做的稍好的代理，會用一兩個月住在新加坡等地游山玩水。然后再回來拼命干上幾個月，又出去休假。

　　艱辛的工作，不一定獲得相應的回報。“一個微商品牌的小代理存活率只有6%。”方雨稱，微商品牌，營銷效率高，一天的銷量有幾萬箱，是傳統渠道好幾年才能達到的規模，但普遍短命。再加上與傳銷的界限模糊，更增加了微商品牌及代理存活的不確定性。由此，一個品牌會不會一下子垮了？微商到底還能做多久？這樣的恐慌感，成了微商從業者揮之不去的心病。

　　02 微商的興起，野蠻生長

　　5年前，微信出現朋友圈，誰也不會料到，它會塑造出微商這樣的新商業模式。微商的產生，是草根需求激發的，自然形成的。

　　2013年，在廣州白馬服裝批發市場，一些外地來的經銷商和批發商相互加了微信，之后又把服裝款式發到了朋友圈，一些朋友看到了，覺得喜歡，就讓其代買幾件。一些女孩靈機一動，發現了商機。緊接著，許多人參與進來了，但都是小打小鬧。

　　直到面膜品牌“俏十歲”將全部銷售渠道，砸在微信朋友圈后火起來，微商正式進入大眾視野，微商原生品牌就此崛起。“俏十歲”微商玩到高峰時，回款一度達到10幾個億?，F金預付，無拖欠，無賬期，新的商業模式瞬間引爆市場。

　　護膚品傳統品牌韓束，緊隨其后。微商野蠻生長的時代開始。當年韓束風光無限，在北京主辦了一場以演唱會名義的新品發布會，聚集了全國大多數的優質微商代理，盛況空前，樹立起行業標桿，顯然一個微商老大的姿態。

　　后來成為微商教父的方雨，記得很清楚，那是2014年的12月8日。是他開始了解微商的起點。

　　而同齡人阿勇，已是高級微商代理。“那是微商最賺錢的時期。”每月的收入都是幾十萬，身邊朋友月收入幾百萬的，都是看得到的。不像現在，代理了許多品牌，月收入平均卻只有2萬元。

　　阿勇介紹，在當時，有個微商品牌方搞新品發布會，把下面的核心代理及其團隊請到現場，說只要現場拿貨多少萬以上，就可以享受5折優惠，同時現場還可獲得獎勵，比如法拉利寶馬，蘋果手機等。

　　“這里面，獎手機是真的，獎豪車是假的，哄人的。”阿勇說，真正獎豪車是極少數，他知道的只有一次，是在2015年初，一個品牌方，給回款超數千萬，甚至1億的幾個高級代理獎勵了路虎。

　　行業的無序，使得微商野蠻生長愈演愈烈。

　　2015年5月，央視新聞“改頭換面，傳銷進入朋友圈”的報道，使微商遭受打擊。一些相信央視的說法的底層代理，趕緊退出；而一些交了大錢，貨砸在手里的代理，就被淘汰，因為再也沒錢拿新的產品了。接盤俠成了新的入行小白。

　　結果只有那些從來不參加公開的行業活動，低調的微商活得很好。他們只需產品的品牌曝光，但不需要企業和老板的曝光，只要悶聲發財。

　　阿勇說，這一時期，“微來購”商城招代理，宣稱僅交1500元就能成為400多個產品的總代理。這要是在其他時候，需要幾千萬才能拿到。“我錯過了一個億！”阿勇反復念叨，都怪自己當初優柔寡斷，擔心不合法有風險，喪失最好的暴富機會，只能看著身邊的人走上巔峰。

　　03 運行規則，不斷延伸的產業鏈生態

　　代理多少微商品牌不重要，產品能不能火起來，才是關鍵。

　　而這，驗證時間也就三四個月，能火起來就起來了，推廣不起來就得趕緊放棄，品牌方另起一盤再搞。這個花費，僅線上幾十萬是必需的，如果再線下搞個發布會，花費就得兩三百萬。

　　可以說，代理圈有著決定性作用。即使結果不是他們能決定的，隨機性很強，但只要他們看好，品牌方給的條件優惠，他們就會努力推廣。反之，他們不看好，推廣欲望都沒有，品牌渠道為零，想火起來，幾乎不可能。

　　然而，這種地位，只有那些實力雄厚的少數頂級代理才有。他們一般出自被稱為“微商代理黃埔軍校”的“俏十歲”和“韓束”代理圈，他們對下面三四級的代理有高度控制權。能夠影響到一個跨級別的代理團隊，其凝聚力很強。“說得肉麻點，高級代理就像下級代理的再生父母。”方雨介紹，這種團隊人數有幾千到數萬不等，最多是30萬人。

　　有許多故事可以證明他們這種實力。曾經有一個范冰冰代言的微商品牌，因為產品很火，市場上出現了許多假貨，品牌方就放出話，要到廣東打擊這些賣假貨的代理。結果一下子把潮汕的代理全部得罪了，導致原來進價可能是1000元的一箱貨，被代理幾百元甩出去，市場上一亂價，這個品牌很快就被弄死。

　　方雨也給鋅財經創始人潘越飛講過一個故事：一個品牌方剛剛取消了一個高級代理的資格，很快就有三四個微商品牌老板給他打電話，都要其幫忙介紹這個代理給他們。因為這個代理手下有個人數眾多的團隊。

　　龐大的團隊要有序運營，需要與人性陰暗面做斗爭的制度來保證。

　　而微商代理圈的制度就是，不為人知的單線貫穿的層級制。一般有五級，絕不容許越級代理。對外說的都是三級，隱藏兩個級別。外人要想知道這兩個級別的代理，下級代理要跟你通電話，視頻，知道你是誰，以前啥職業，甚至你家住址。你的底都摸清楚后，其余的事讓你直接和老板談，防范意識非常強。

　　此外，微商行業還有一些簡單的黑話來進行對外語言隔離：如卡位、返點，刷圈、補貨、進貨、升級、送代理。其中卡位指做個代理；升級指成為高一級代理；送代理算是最隱秘的黑話，比如說你來進19800元的貨，我送三個底層代理給你，幫你引流，買走800元的貨，就再沒下文，這實際上就是“托”。鼓勵你多拿貨，好好做，讓你覺得是有賺大錢希望的。

　　對外警惕，微商對內卻是構建一種家庭式關系，代理間都是好兄弟、好姐妹相稱。同時通過高逼格的層級名稱，塑造各層代理的階層優越感。老板和頂級代理一般稱總裁、董事、聯合發起人、CEO。其他三級依次是總監、鉆石代理、天使代理。

　　因此有段子說，普吉島的當地人稱中國什么都不多，就董事多，總裁多。因為很多品牌方帶著微商代理去那里旅游，回饋他們。一合影時，就說總裁都過來，喊“茄子”。

　　微商帶動了旅游、酒店產業的發展，除了在泰國可看到，在每年年末的海南三亞，呈現得也非常直觀。一位微商老板曾告訴方雨，他想在三亞要搞發布會，結果發現一個片區的幾個星級酒店，都是微商品牌在做新品發布會。這種“撞車”，讓他很郁悶。

　　發布會上站臺演講的那些講師，都是微商培訓、咨詢產業的從業者。他們在2015年微商低潮時，快速發展起來，已基本形成三大流派。煽情催淚派，付云端為代表；高仿思八達成功學派，凌教頭是主力；專業理論解析派，方雨、九哥、宗寧是組合；電商自媒體派，龔文祥自成一派。目前，他們這些微商“教父”，基本分割了全國微商服務市場。新人想殺進微商服務行業，大佬們不捧的話，永無出頭之日。

　　04 微商套路背后，都是人性的博弈

　　微商殺熟，偏重營銷，已是公認的特點。其線上套路已是可復制的模式。如刷圈（感謝誰誰又買了多少），刷流水（曬轉賬截圖），刷口碑（曬客戶好評反饋），曬自己工作過程（說自己找到了自己喜歡做的事，苦了累了都是值得的）。

　　這每條套路看似簡單，卻把人性同理心、共情心等拿捏非常精準。

　　線下套路也是嘆為觀止。一個微商品牌方叫各級代理去公司參觀，在一間辦公室里，只讓幾個總裁、董事、總監級代理坐在里面交流，門虛掩著，站著工作人員，而讓下級代理等在門外。這時，小代理就要求進去，工作人員就說級別不夠，要進去就得交20萬元，升級到總監級別。小代理受不了人來人往的目光，隨即轉賬付錢，推門而進。

　　品牌方之間相互挖代理，是氣場壓人。一個老板打電話問一個沒有見過世面的代理，在哪里??？我安排人去接你。隨后就派個司機開個法拉利去接他過來。代理一上車，就立馬對老板崇拜得五體投地，趕緊表態，要跟著這個老板干了，想成為老板這樣的人。

　　微商的套路，閱歷豐富的人看來，太低級。但為什么很管用呢？秘密在于，代理的人群選擇很精準，首先90%是女性，并且都是三四五六線城市的低年齡、低學歷、低收入的人，還有那些在二胎政策影響下的寶媽孕婦。他們認知水平狹隘，閑余時間充足，對金錢渴望。

　　另一部分人，是那些成長經歷坎坷，比如從小有家暴經歷、逃學經歷，或者離異家庭的人。他們為了錢、為了獲得成就感、存在感，做微商很積極。

　　底層代理對金錢是極度渴望的，但當他們成為千萬身家的頂級代理時，他們首要需要的，已變成社會地位、有逼格的上層生活方式、可增值的高級朋友圈。能吸引他們去做代理的，有時候僅僅只是老板的個人魅力，或深厚的人脈。而不再是產品有多牛逼，利潤要多高。

　　那些曾經是屌絲時就在一起的共患難的姐妹、兄弟，當做微商后有錢了，人性私欲膨脹。曾經說好的五五分賬，現在開始扯皮，都想拿多一點，最后互相拉黑，各自拉一票人分道揚鑣。甚至有些高級代理夫妻，互相搶下級代理，導致離婚。

　　天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。司馬遷早就一語道破人性的本質，只是今天，微商更加直接地、赤裸裸地放大，讓我們自己審視而已。

　　與此同時，微商生來就與傳銷相伴相生，界限模糊。裹挾其中、趨之若鶩的從業者，即使對名利極度渴望，大多也不愿承認是微商，都想撕掉這個污名化的標簽，獲得主流認可，讓別人正眼瞧瞧。

　　80后的微商教父亦如此。

　　早在2015年5月，微商行業低谷時，方雨就把原來叫做《企業微商實戰手冊》的書，改名為《移動社交電商實戰手冊》，原來的“微商界傳媒”公眾號，也改成了“社交電商傳媒”。

　　2017年12月，方雨將要搞個人年會，名為“社交新零售年會”。參會者是曾經做微商的那幫。

　　未來，微商概念消亡也罷，進化也罷，都如方雨所說，有些東西出生所帶的烙印，一輩子都洗脫不掉。

　　對話微商教父方雨

　　Q：有些專家分析，微商會成為電商以外的補充商業模式，你覺得呢？

　　A：誰說的，這么說的一定是瞎扯淡，是腦子抽風了，微商是很難穩定持續的。

　　Q：怎么看朋友圈賣貨？

　　A：說好聽是粉絲變現，本質上是人脈變現。

　　Q：微商短命的原因是什么？

　　A：微商短命原因：品牌之間競爭激烈，經?；ハ嗄７鲁u，很容易把一個模式、品類、概念催熟到消退；代理群體秩序意識薄弱，不好管理；代理與品牌本身只是買賣關系，代理與代理之間只是大批發小批發關系，服務體系跟不上，粘性比較弱，容易崩盤；只有極少部分具備系統規劃意識的才能持久。