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本文來源：微信公眾號億歐網（ID：i-yiou）
作者｜王鵬，編輯 | 顧彥
蘋果秋季發布會上亮相的新品已陸續開售。
盡管眾人的目光更多是聚焦在iPhone 14系列以及其“靈動島”設計上，但發布會上擔任“陪跑團”的其他蘋果硬件，其實也都各有閃光之處。這些新品作為蘋果生態的補充，也反映出了這家科技巨頭面向未來的一些動向和思考。
以Apple Watch SE 2為例，這款新品不僅延續了平價路線，而且擁有豐富的家庭功能，以適用于親子教育場景。家長既可將自己的iPhone和孩子的Apple Watch連接起來，進行電話、短信聯系及位置共享，還可以通過家庭App、錢包App等軟件培養孩子的獨立能力。
Apple Watch SE 2家庭設置功能 圖源：蘋果官網
其實從喬布斯時代開始，蘋果就十分重視教育市場，最近幾年也一直在強化iPad的教育功能，前不久甚至傳出要在秋季發布會上推出兒童手表，雖然最后是以Apple Watch SE 2作為替身，但也算在教育硬件這條賽道多邁了一小步。
相比于蘋果的“小動作”，國內公司在教育硬件賽道就明顯是大步流星了。近年來，隨著數字教育科技的進步、“雙減”政策的落地以及疫情帶來的場景變化，教育智能硬件逐漸承擔了越來越多的傳統教培需求，許多企業搶駐這條賽道，并掀起了一陣產品創新的熱潮。
根據弗若斯特沙利文的報告，2021年中國智能學習設備市場的總規模達659億元，預期2026年將達到1450億元。這條即將勇創千億規模的新賽道，目前正在上演哪些故事呢？
新玩家跑步入場
教育智能硬件不是什么新鮮事物。從1986年問世并有“第一代國產個人PC”之稱的中華學習機，到曾讓80后、90后“其樂無窮”的文曲星詞典和小霸王學習機，再到后來推出魔性洗腦廣告的步步高點讀機，教育智能硬件在國內的發展已超三十年。
但多年來中國教育智能硬件市場一直處于不溫不火的狀態。雖然教育是一種無可替代的剛需， 同時還擁有著一代又一代從不吝嗇的家長們作為消費群體，不過由于技術、產品、內容、應用等多方面因素的影響，過去大多數教育智能硬件的學習效果并沒有得到家長的認可。
隨著技術能力的不斷突破和產品功能的飛速迭代，疊加逐漸明確的政策導向、疫情帶來的在線教育崛起，以及“雙減”落地后家長的非理性教育需求，教育智能硬件行業終于迎來了變革的轉機，催生出一片前所未有的市場空間。
時機成熟后，戰場自然而然擁擠起來，許多新玩家也瞄上了這個千億規模的賽道。
如今國內教育智能硬件市場大致可以分為三個陣營， 包括傳統教育硬件企業、互聯網科技大廠還有教育公司，這些玩家正在憑借自己的獨特優勢，在大有可為的藍海市場中攻城略地。
首先，是以步步高、讀書郎、優學天下（前身為諾亞舟）等為代表的傳統教育硬件廠商。這些企業能夠頑強地在這片戰場中屹立幾十年不倒，早已在技術、供應鏈、渠道、品牌影響等方面累計了不少的優勢。
弗若斯特沙利文報告顯示，2021年，無論是按照零售市值計算，還是按照零售市場出貨量計算，步步高、讀書郎和優學天下都在中國智能學習設備服務商TOP5榜單上。
其次，是跨界而來的互聯網科技企業。這個陣營的成員普遍擁有硬核的技術能力，既有像、百度、阿里等專注發展AI的企業，也有像華為、小米、索尼、海爾等靠硬件起家的廠商，還有像騰訊、網易、字節、360等不斷擴展生態圈的大廠。
其中，網易有道和的成績名列前茅。2021年按照零售市值計算的中國智能學習設備服務商TOP5榜單上，網易有道和科大訊飛分別名列第二和第五。
最后，是一批在“雙減”政策落地后借機轉型科技領域的教育公司，比如作業幫、掌門、新東方、好未來、猿輔導、高途等。這個陣營的成員在內容、技術和師資等方面有得天獨厚的優勢，并且和家長學生保持著超高的粘度，能更加精準地理解用戶痛點，設計直擊訴求的產品。
值得一提的是，互聯網科技公司和教育公司這兩個陣營的新玩家，因為大多都已經在互聯網上摸爬滾打了很多年，故而在線上銷售方面相較傳統教育硬件廠商而言更有經驗，也比較熟悉直播帶貨、私域流量等新型營銷工具，這是他們敢于向“前浪”發起沖擊的底氣之一。
黑科技花樣百出
“2022年是教育智能硬件新元年。”有業內人士表示。的確，隨著不同行業頭部企業的涌入，教育智能硬件賽道也被注入了更多創新活力，呈現出了一片前所未有的蓬勃景象。
學習平板一直是教育智能硬件市場的熱門品類之一。不過，傳統的學習平板只是內置了各種各樣的教輔材料以及第三方應用，更多起到的是一個資源聚合平臺的作用。
隨著AI、大數據、算法、5G、新型元器件等技術的突破，如今的學習平板已經不是一個簡單的工具，而是可以化身為學生的智能助手，為其量身定制專屬的學習方案，從而幫助孩子在學習過程中更好地減負增效。
以科大訊飛最新推出的新一代AI學習機為例，這些產品在擁有大量學習資源的基礎上，還解決了當下其他學習機存在的學科性、階段性、區域性局限問題，能幫助學生完成“小初高AI同步精準學”，準確定位薄弱點并提供個性化提升方案。
新一代AI學習機 圖源：官網
讓蘋果也蠢蠢欲動的兒童手表近年來也經歷了日新月異的變化。現在的兒童手表不但擁有通話、視頻、定位等安全屬性，還整合了運動記錄、健康檢測、拍照學習、社交娛樂、移動支付等多重功能，儼然已成為小朋友之間的社交“硬通貨”。
目前國內市場上市占率最高的是電話手表品牌是小天才。小天才電話手表之所以能風靡校園，除了功能齊全外，主要是因為構建了一個閉環的社交網絡，孩子們如果使用其他品牌的兒童手表，就無法通過“碰一碰加好友”等功能輕松融入這個“圈層”。
小天才電話手表旗艦Z8 圖源：官網視頻截圖
和新型技術一道突飛猛進的教育智能硬件還有掃描筆。隨著算法的飛速升級，當下的掃描筆不再只是一本“詞典”，同時還兼備翻譯、口語教學、寫作教學乃至掃題的功能。
比如作業幫最近推出的二代學習筆，這款產品不同于其他競品的地方是其雙頭設計——窄頭掃描查詞句、寬頭掃描解難題，進一步豐富了掃描筆的作業輔導能力，同時也能借助大數據和AI能力生成學習報告，幫助學生查缺補漏，完成精準學習。
作業幫二代學習筆 圖源：官網視頻截圖
除了不斷升級傳統產品矩陣的功能和體驗外，在教育智能硬件戰場上互相角力的廠商們，也嘗試著瞄準新的應用場景去探索新的產品形態。
比如大力智能推出的智能學習燈，就圍繞孩子居家學習的場景，創造性地在臺燈上加入了攝像頭和屏幕，為臺燈賦予了掃描筆、學習平板等產品的諸多功能，同時還強化了臺燈的護眼屬性，滿足了家長對于孩子視力健康的需求。
大力智能學習燈 圖源：網絡
網易有道開發的口袋打印機，以體積小巧的硬件完成了對傳統家用打印機的替代，操作簡單并且方便攜帶，可以用來打印錯題、公式、單詞卡片、詩詞摘抄、課程表等等，幫助學生提高學習效率。
網易有道口袋打印機 圖源：官網截圖
除此以外，還有針對英語學習場景的單詞卡，面向在線教育的網課機，為兒童早教和素質教育而生的各種教育機器人產品，以及集各種智能硬件于一體的智能學習桌椅套件……這些教育品類的創新，反映出了家長和孩子對于教育智能硬件的多樣化需求。
下一站機會何在
雖然教育智能硬件目前給人以“百花齊放、百家爭鳴”的感覺，但不可否認的是，各家產品在形態上還具有較高的相似性，這也說明這個行業的發展尚處于早期。
以智能臺燈為例，目前踏入這片細分領域的玩家已經多如過江之鯽，除了大力智能外，網易有道、作業幫、騰訊教育、天貓精靈、好記星等企業也早已入局。
可以預見的是，未來的教育智能硬件在產品形態上將根據不同場景整合、分化。
一方面，同一場景下的學習硬件可能會相互整合功能和應用，避免多個產品同時使用的繁瑣與不便；另一方面，細分場景的需求還有挖掘的空間，可能會出現更新的產品形態。
億歐新消費事業部分析師李萬凌霄認為，學習資源也將成為教育智能硬件的下一個“核心”，學習資源的豐富度以及學習軟件與場景的適配性、易用性，將在更大程度上影響用戶的使用體驗。
從這個角度來看，以作業幫為代表的一眾教育公司過往所擁有的學習資源，將在未來具有更強的市場競爭力。
目前教育智能硬件市場還普遍存在的一個現象是，不同品牌之間的生態都是閉環的，數據無法相互遷移。所以許多企業都在努力拓寬產品矩陣，希望在用戶側構建自己的教育智能硬件生態。
不過這樣的情況短期內恐怕很難實現。因為教育智能硬件并不是學習的剛需，更多是為了幫助家長、學生高效地完成學習。過多使用教育智能硬件并不一定能帶來學習效果的提升，所以產品滲透率的突破有待考驗。
此外，用戶側教育智能硬件生態的形成還需要持續地購買，這對于許多家庭其實是一筆不菲的投入，因為整個市場的產品定價策略都普遍偏高。以小天才高端系列的兒童電話手表為例，其售價均在2000元以上，超過了一般手機的價格。
縱觀教育智能硬件賽道層出不窮的新品，也可以發現廠商們的創新方向和市場環境變化息息相關。大屏時代的到來讓護眼成為必備屬性，居家場景的增加凸顯了智能化體驗的優越，STEAM教育的大火導致教育設計越來越注重實踐性。
不過，萬變不離其宗。和普通的消費電子產品不同，在這個以教育為核心的硬件賽道，相關企業想要成功挺過大浪淘沙，一味地拉高產品功能和配置只是無用功，只有站在家長和學生的核心需求上進行產品開發，才能在四郊多壘的戰局中立于不敗之地。
