在紐約曼哈頓島的最南端，有兩個地方，是不容錯過的。
一個當然是9·11世貿大廈的遺址。那里一度是兩個大坑，宛如一雙巨人空洞的眼睛，令人不忍直視。這是悲傷的聚集地。
但是，就在它的正對面，是一座哥特式建筑，廣闊卻并不高大。它是一個令人充滿驚喜的地方，喚作Century 21百貨商店。
悲傷與驚喜如此肩并肩地緊靠在一起，令人百感交集。這也或者就是紐約的魅力吧。
多數人第一次走進Century 21的時候，會感到暈眩：被其中極度豐盛的商品所擊敗。它大概是全美最負盛名的折扣型百貨商店。
大量知名品牌的過季產品在這里打折，而它的種類恐怕要多至上萬種，從服裝鞋帽首飾到家居用品，無所不包。
它便宜到什么地步呢？如果你運氣好的話，一件名牌襯衣只需要5.99美元。
我在21世紀初到達Century 21的時候，不僅僅被它的氣派所驚嚇，當時就有了一個下意識的本能反應：為什么我在中國買不到這樣價美物廉的東西呢？
當然，那個時候，中國制造的力量還沒有現在這么強大。
1.
和許多中國人印象中大撒把的美國人不太一樣的是：美國人也很愛便宜貨。
在紐約知名的第五大街上，有著名的Saks Fifth Avenue，還有Nieman Marcus這些令人眼花繚亂的家居用品店。
但是美國更多的是類似于線下拼多多的Dollar Shop，美元店，并且往往是連鎖店，遍及全美的包括Dollar Tree，Family Dollar之類的。他們還有細分的3美元店，和5美元店。
怎么說呢？在追求性價比這件事情上，環球同此涼熱。
在中國的商業版圖上，曾經有過一個非常興盛的行業，叫海淘，是把國外的產品以比店鋪價更加便宜的方式，進口到中國來。
這曾經是中國海外電商的主流模式。海淘宣稱的是建造一種生活方式，事實上，就是期望以高于中國制造的價格，建設一種幾乎虛假的高端生活。
我自然并不反對對于國外優質產品的追捧。然而盛行一時的消費升級無非是在高速發展時期的一種發熱病而已。因為中國哪怕是城市中層人群的生活，也還遠沒有到可以大量消費國外高價日用品的地步。
那時我們大約理解錯了“消費升級”的意思。它從來都不是對于高價商品的追求，而是在品質不斷上升的同時，不斷消滅中間環節，把價格降下來。就像我現在許多的電子產品和書籍，都從拼多多上面買一樣：我要求的品質和品牌從來不會放棄，但是我要求的價格必須更加合理。
我曾經和一位廣東的家居用品制造廠商深度地聊過。他從為一批德國家居用品品牌代工起家，其后深耕于此，尤其在刀具方面用力甚深。
他和我說，實際上，現在能夠把刀刃做到更薄的工廠，是他們，而不是德國人。因為在為德國代工的數十年里，他投入了巨大的研發力量，以求把技術做到更好。
現在，他也擁有了自己的品牌，而他的刀具的售價，不過是他所代工的產品售價的1/3到1/4。
公號遠川出海研究在9月9日發表了一篇文章，題為《中國出海往事，從太平手袋廠到“新出海四小龍”》。
其中談到，中國制造的出口，已經從最基本的日用品發展到了以Shein（服裝制造）、Tik Tok（短視頻應用）、PingPong（跨境支付）和菜鳥（物流）這樣與國際世界直接競爭的先進產業。
僅僅以Shein為例，它一年的上新款式是15萬個，而曾經在國際上風頭無倆的服裝巨擘ZARA，不過才區區1.2萬個。它的生產交付周期，僅有5-7天，比ZARA快7天。
在過往的兩個月時間里，我與許多人曾經聊過關于越南制造是否會取代中國制造的問題，業內幾乎無人愿意承認這種可能性。所有人幾乎異口同聲地告訴我：中國的供應鏈優勢，是在經過了40年的建設之后，已經形成了完備的系統，全球無人匹敵。
但是我想潑一瓢冷水。我的問題是：今天，無論在歐洲還是美國還是日本，無論是在中產階級喜歡的Macy’s，還是在工薪階層喜歡的Dollar Shop里，中國品牌的產品依舊寥寥可數。
中國制造的產能與能力，早就已經超越了中國國境。那么為什么它依然停留在中國？遠川的稿件中說，施振榮早在1992年就提出了“微笑曲線”，即出于生物鏈底端的，是組裝和制造，而利潤高的地方，在品牌服務，或技術專利。
我的廣東刀具朋友已經非常清晰地告訴了我，他們已經具備了品牌服務的能力?？墒菫槭裁丛跉W美主流的市場上，還是沒有他們？
在過去的一年里，盡管美元通脹壓力越來越大，可是令人驚訝的是，幾個Dollar Shop連鎖店全都業績爆棚，并且都還在拼命地擴張店面。
Dollar Shop不過是一個現象而已。在全球供應鏈越來越透明化，成本結構越來越全球拉平的同時，事實上全球的商品價格，都在面臨著重新調整的可能性。
2.
但是對于中國制造的企業來說，這件事情確實太難了。
難的地方并不在把東西生產出來，這是中國制造最擅長的事情。
在我看來，難點在于我們一直用來形容國內地區性差異的一個詞，叫“剪刀差”，或者用更加學術化一點的詞語，叫“信息差”。
中國與國外之間的信息差，是一個天大的問題。
在中國歷史學界流傳的笑話，就是當英國終于發現了中國的時候，英國商人沸騰了。因為他們計算出來，如果可以在中國銷售鋼琴的話，按照當時4億人口計算，英國每一個人都有機會成為百萬富翁。
可惜清朝的中國人，一架鋼琴也不會買。這就是信息差。
中國制造作為一個代工產業，無需理會信息差。因為那些品牌會告訴你生產什么，生產多少，工期多長。
但是當中國制造想要出海的時候，一切都變化了。美國的Dollar Shop需要什么？日本的百元店需要什么？需要多少？什么時間需要什么？一切都成為問題。
如果說這些可以通過一定的信息情報獲得的話，那么一下幾個剪刀差，會讓任何一個具有出海野心的人望而生畏：
發展差。規格、版本、品控標準、洗滌標準……每一個商品都有著千差萬別的差異性。在中國廣受歡迎的產品，或許在歐美日就是無人問津的邊角貨。僅僅是文化差異一項，就足夠讓人抓狂。
設計差。設計的背后，其實是審美標準的差異。長期浸淫在一種文化中，生產適合與自身民族的產品的人，很難想象當你把外部世界當成主要銷售對象的時候，其中的審美差異與設計感官，幾乎可以到天壤之別的地步。
其中的鴻溝并非不能跨越。但是我的一位朋友，在經過了20年的對日貿易之后，她說，才剛剛開始小步嘗試對日進行品牌銷售。
而最大的bug，更加在于制度差。人人都聽過反傾銷的故事，但這還只是政治層面的糾葛而已。版權問題，知識產權問題，售后政策問題，退換問題，這些問題的背后，都掩藏著非常深刻的制度差異。
去過Century 21的人都被它的價格和規模所震驚。但是恐怕它背后的邏輯，才更加讓人震驚。盡管有著數量龐大的SKU，但是它仍然是一個買手店。因為它有自己非常獨特的選貨標準。
它每天都人滿為患，如果能夠進入Century 21，中國制造就能打開一扇零售的窗口，因為它每天都在向來自全世界的游客展示自己的品牌。但是你得能夠跨越這些剪刀差，以及它的買手挑剔的眼光。
在中國制造中，已經有許多我的廣東朋友那樣的隱形冠軍，但是依靠他們自己，都無法跨越這套紛繁復雜的剪刀差。
3.
依靠單獨的力量，是極其困難的。如果要讓一個哪怕是規模普通的中國制造出海，他們需要的是一個人人都能用得上的基礎設施：去填平這其中令人生畏的信息差。
9月19日拼多多宣布的“2022多多出海扶持計劃”，是多少有些令人意外的驚喜。在此之前，拼多多就已經在海外建立的Temu購物網站，執行自己的出海計劃，而這個出海扶持計劃，顯然是拼多多期望在出海這件事上的升級版。
在這個新聞中，拼多多計劃投入100個億的資源包，培植100個出海品牌，推動1萬家制造企業直連海外市場。
我一直并不諱言我喜歡拼多多在國內對農產品所做的模式：信息下行，農產品上行。通過拼多多的算法技術，把在農村中過剩的產品，通過直聯的方式，向城市進行銷售。
它恰恰是解決信息差和剪刀差的理想方式。
就目前的信息而言，拼多多所期待的，就是把在國內行之有效的這套技術機制，復制到海外市場上。
其實說復制并不準確，我以為恰恰是我所提到的“出?；A設施”更加準確一些，只是背后的技術邏輯大致相同。
拼多多前臺的銷售模式，就是面向一線的消費者收集其需求信息，而后匹配給具有生產能力的廠家：在國內是農戶，在國外是制造企業。
事實上，拼多多在國內就已經在做基礎設施的工作了。例如，它直接在云南建設了咖啡生產基地，不僅僅只是種植咖啡，而是提供了包括貸款、技術指導、人才培養等多層面的支持，從而使云南的咖啡農戶，能夠將成品咖啡，輸送到拼多多的銷售平臺上。
中國的出海企業如果僅僅是依靠自我的單一力量，的確幾乎難以實現：無論從成本的核算，還是從時間的投入，還是從結構的調整，都需要脫一層皮才能實現。
但是如果拼多多能夠以集約化的方式，也就是相當于解決了一家企業，一個品牌的出海問題，那么所有相同或者相似的企業或者品牌，就能夠在這個基礎設施上，暢通無阻地實現出海問題。
這是中國制造業出海的海圖。在扶持計劃的措施中，它甚至規劃了一體化的出海解決方案，包括語言文化、產品標準，知識產權服務、法律援助、貿易仲裁等。依賴這樣的海圖，和基礎設施，哪怕是一家小規模的制造業，都能夠方便地進入海外市場。
拼多多CEO陳磊說道：在國內消費市場，拼多多已經成為中國制造業轉型升級的新引擎，我們將借鑒國內的成功經驗，加大科研技術投入，更好地服務于中國制造的出海事業。“
如果我猜得沒有錯，陳磊要解決的，是如同農產品上行一樣的信息差問題。
4.
如果我再次去Century 21的話，我大約會有意識地區尋找一下中國品牌的身影。20年過去，畢竟，中國已經成長成為了一個不同的國家，也成長成為了一個不同的市場。
無需諱言，中國供應鏈面臨著一些挑戰。盡管我同意越南短期之內根本無法對于中國供應鏈形成有效的挑戰，但是中國制造出海的時機，未曾比現在更好。
Dollar Shop的空前發展，告訴我們一件事情，對于物價的敏感度，正在變成全世界越來越敏感的一個趨勢。Shein在歐美市場的橫掃千軍，小米在印度和發展中國家的廣受追捧，以及Tik Tok越來越成為一個主流媒體產品，都告訴我們這樣的一個事實：全球化的趨勢仍然不可阻擋，中國制造將從搭乘全球化的快車，走向品牌、技術和渠道的自立自強。。
畢竟，在保持品質持續上升的同時，全世界人民也都追求性價比。
生活至上，這才是這個世界最原初的本質。
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