作者 | 曾響鈴

　　文 | 響鈴說

　　前不久，國際組織連接標準聯盟宣布，面向智能家居互聯互通的技術標準規范Matter 1.0版本正式發布，認證程序同時開放。

　　長期以來，碎片都是智能家居行業發展的幾個致命缺陷之一，Matter 時代的到來，或許能為市場提供更多跨品牌和跨生態互聯互通的新產品，進一步激發市場活力。

　　此外，智能家居行業發展還有一個大問題，那便是雖然智能家居產品已開始逐漸融入用戶生活，但距離真正“普及”卻依舊為時尚遠。從1997年比爾蓋茨的“未來之屋”，使智能家居進入大眾視野至今，行業已經走過了20多個年頭，特別是近幾年看好智能家居行業的發展幾乎成為各方共識，然而與市場看好相比，實際普及化的進程卻是十分緩慢，讓人不禁想問究竟是為什么？

　　“千居大戰”一觸即發，新玩家仍在入場

　　20多年前，智能家居在國內還只是一個概念，廣泛流傳于電臺、電視、報紙、雜志等諸多媒體報道之中，消費者也是在此時開始慢慢地對智能家居開始關注，不過關注歸關注，智能家居到底是個什么“形狀”也沒人能說出個所以然。

　　時至今日，在經歷多次迭代后，從消費者到賽道玩家對于智能家居也終于有了清晰的認知，也是在這樣的基礎上，國內智能家居賽道開始了“狂奔”之路。

　　數據顯示，從2016年到2020年我國智能家居市場規模由2608.5億元增至5144.7億元，年均復合增長率為18.51%。中商產業研究院預測，2022年我國智能家居市場規模可達6515.6億元。

　　從資本市場來看，稱“智能家居”為寵兒也一點也不為過。據不完全統計，僅今年上半年智能家居賽道就有6起融資，金額更是涉及18.7億元，背后所站著的則囊括摩根士丹利、騰訊、小米、聯想等一個個資本大鱷。

　　以至于還有新的品牌正在不斷殺入智能家居賽道。據企查查數據顯示，截至2021年 12 月 24 日，我國智能家居企業總數高達646916家，僅2021年一年就實現新增177907家智能家居相關企業。

　　從行業格局來看，當前智能家居賽道已經形成了幾個大的派系，以海爾、美的為代表的家電派；以華為、小米為代表的智能手機派；以歐瑞博為代表新貴派；還有以凱迪仕等品牌主的傳統家居玩家。

　　眾所周知，團購平臺曾經歷過“百團大戰”、智能音箱賽道也有過“百箱大戰”，當下一場規模有過而無不及的“千居大戰”也已悄悄拉開了帷幕。

　　然而即便行業發展如火如荼，但如前面所提到的智能家居賽道還有許多問題沒能解決，像是產品之間的彼此孤立，品牌之間不能互相連接通信等，使得讓不少消費者和媒體開始質疑智能家居的必要性和功能性。

　　近期，一個名為ZXFANS 智有范智能家居新品牌開始走進主流視野，一上來就被市場估值2億，這又是為什么？答案很簡單，因為在不少資本或行業人士看來，解決智能家居賽道的老毛病，或許還得看這些“新玩家”。

　　智能家居普及之路，率先沖破的“三重門”為何是新玩家？

　　現階段為了加速市場普及，賽道玩家也在多方面發力，有重回線下大力地推的、有把重心放在全屋智能解決方案上，由單品化走向系統化的。

　　然而這些動作雖然在一定程度上是有效的，但卻遠未擊中要點，那為什么說“新玩家”有辦法呢？看看ZXFANS智有范或許能得到答案。

　　1、“一站式”打破智能家居落地難

　　無論是重回線下，或是從單品到系統化，本質上都是為了讓消費者更直觀地感受智能家居，使消費者獲得更好的落地體驗服務。

　　但是，幾個問題不解決許多工作都只能是徒勞。首當其沖便是行業有部分品牌存在“服務脫節”的狀態，“只管賣，不管裝”成為許多用戶的困擾。如此一來，智能家居反而變成負擔，復雜的安裝過程成為行業普及的一堵壁壘。

　　智有范卻通過“一站式智能裝修定制中心”解決了這一問題。智有范以“穩定、好用、可靠”為基礎，所打造的“一站式智能裝修定制中心”，將“買賣和服務”高效地融合在一起，完成了“消費既服務”的落地模式。

　　比如在安裝環節，智有范采用的模塊化安裝，為用戶實現自由組合、智能場景控制、語音控制，一呼即應、遠程控制等功能，一站式解決家庭智能化難題，使用戶無需費心費力。且除了智能家居模塊，智有范更是將水電工環節也囊括其中，使用戶徹底實現免教育安裝，在簡化流程、提升服務方面，智有范走在行業前列。

　　2、“產品線”構建智能家居全智能

　　此外，當前許多品牌做智能家居產品體系并不完善，包括像華為它的智能家居解決方案主要圍繞系統，在產品端沒有全場景覆蓋，即便當前進入到Matter時代，依舊需要用戶去“找匹配”。而有的品牌雖然有產品，卻有缺乏系統的協同。

　　說白了當前階段市場雖說是開始全面轉型全屋智能，但實際上絕大多數品牌仍是在以單個產品為主突破消費者，然而光就單品而言卻缺乏“戰略級”產品或產品線，很難讓人有想購買的欲望。

　　智有范看到這一問題，隨即打造了聚焦于場景的8大體系板塊，分別是“家庭中心、家庭照明、家庭安全、家庭影音、家庭環境、家庭空氣、家庭衛生”。

　　其中，產品更是涵蓋“ ZHOME OS系統、智能面板、智能燈具、智能門鎖、掃地機器人”等多個品類。使用戶不在需要為了享受智能家庭而“拼湊”。

　　3、“體驗感”加速智能家居大眾化

　　最后，長期來影響智能家居普及的最后一點便是產品體驗，這個體驗如今不光是指產品功能上的體驗，也包含用戶對產品視覺上的體驗。當前絕大多數品牌只關注前者，而忽略了后者。

　　試想一下，一個中式裝修風格的房子，墻上卻有個十分科技化的面板是個什么畫面？

　　所以在美觀問題上，智有范也絕不含糊，對工藝材質的極致追求，也讓智有范產品極具設計美學，更是針對不同的裝修風格有著不同產品匹配。從“滿足智能想象！”這一理念也能看出，其對于科技美學的追求。

　　通過“美”來加速消費者對智能家居的體驗認知，不僅方式上更加巧妙，相比生硬的產品，情感上消費者也更能接受。

　　最終，在這一系列動作下來，使智有范率先成為行業中實現工藝、美學兼顧的新潮智能家居創新型品牌。

　　推動智能家居普及，“鯰魚”不可或缺

　　智有范的例子很好的解答了為什么行業“老問題”需要“新品牌”來破局，俗話說“當局者迷”，而一個新的進入者總是更能看清事情的真相。并且，在發展多年后，智能家居賽道同質化等問題早已開始出現，此時一條“鯰魚”正是行業所需。

　　1、新勢力的鯰魚效應

　　智有范為什么能在當下成為智能家居領域中的最大“鯰魚”？這與其本身的幾個關鍵能力密不可分。

　　首先是其團隊架構，智有范品牌的核心團隊成員來自于蘋果、微軟、谷歌、華為、涂鴉、富士康、Konnex 協會及 ZigBee 聯盟等高尖體系，使得“智有范”雖然是新玩家，卻有著新品牌所不具備的“經驗”。

　　其次，在技術領域智有范走出了獨樹一幟的軟硬件結合方式，連接上深度結合無線技術matter、ZigBee、ble、wifi；交互上集合體感交互，主動智能、3D 可視數字化全屋傳感算法及多模態交互應用，搭配行業領先的界面交互視覺設計能力；控制方面，更是構建了獨立、安全、可靠的定制云及智能 ZHOME OS系統與遠程 APP配置中心。再搭配各類硬件，由此帶來了全場景智慧空間的用戶體驗。

　　最后交付方面，如今智有范已形成自動化生產，擁有百萬級 PCB 交付能力，上百條 SMT 全自動產線，十萬級 CNC 加工支付能力，并且已經打造了100+全屋智能案例，覆蓋別墅豪宅、超級大平層、私人會所、地產項目、商業辦公空間。

　　而這些能力共同構建成智有范的底蘊，也使智有范成為了那條最大的“鯰魚”。

　　2、新玩家入局新業態

　　除了在產品、技術方面智有范為行業帶去全新沖擊外，在銷售、營銷模式上，智有范同樣在掀起行業變革。

　　現階段，經銷商模式亦是智能家居領域的主流銷售模式，然而問題在于許多品牌對于經銷商的支持僅限于產品層面，缺乏系統、可持續的經營模式支撐。用路徠科技CGO謙一的話來說就是“智能家居行業一些同行往往重產品、輕服務，重加盟、輕管理，重前期銷售、輕后期維護。”

　　而智有范則率先開辟了八大服務體系，即通過品牌服務支持、銷售工具支持、銷售分析支持、營銷賦能支持、銷售政策支持、管理體系支持、地域保護支持、專業培訓支持賦能合作伙伴。

　　截止目前，智有范已在全國建立了超100+的合作伙伴體系，通過全方位的介入更好的與銷售伙伴共同進步。

　　8大服務體系之外，智有范還為經銷商提供智能定制服務，包含提供VI（專業的視覺識別）+SI(企業終端形象識別)+MI（理念識別培訓）培訓與經銷全盤規劃、引流支持、門店支持、物料支持、活動支持、培訓支持、系統支持等全方位品牌服務支持。并通過云端 Paas 架構及 Saas 部署能力為客戶及用戶提供智慧生活全鏈路高效運維平臺級數字化服務體系。

　　一個與此前行業截然不同的銷售、營銷模式就是誕生，對于行業而言這或許也是一個新的開始，使得智能家居行業同樣就此邁入品牌、經銷商、用戶“三贏”的時代。

　　總結

　　時至今日，縱觀整個智能家居賽道的滲透率依然不足10%，在行業格局遠未確定之時，如智有范這樣的新生代玩家已經走出了一條新路，對于智能家居行業而言同樣是一次全新的機遇。

　　*本文圖片均來源于網絡