在線教育半年報：O2O模式引熱潮 K12“錢景”大

7月8日報道 文/張鈞泓

2014年已過半，互聯網教育正以迅雷不及掩耳之勢攪動市場，資本圈、創業者無不發力，產業界、媒體盡皆關注。從2013年開始，教育領域，特別是在線教育領域成為股權投資最為熱門的細分領域之一，資本與創業團隊均在探索這個“少數幾個沒有被互聯網變革的傳統行業之一”。

今年一季度，在線教育領域一些創業公司也開始了億元級別的大融資。麥奇教育、慧科教育紛紛在年初拿到1億人民幣級別的融資。另一方面，像一起作業網、智課網、梯子網這類在線教育“后起之秀”，也在籌備著億級A輪融資。這說明在線教育領域內的一部分公司正在加速，其模式和內容已經受到投資人和市場的肯定。

據百度在線教育報告顯示，目前的在線教育分為四大類。第一類叫課件提供商，就是課程提供商，新東方在線、學而思等等。第二類是內容提供商，比如考研網，中華會計網等提供以信息內容為導向的網站。第三類工具提供商的網站，100.com，YY的互動平臺的錄制，包括淘寶提供的在線視頻的點播等工具。第四叫中間頁渠道商，相當于是做流量分發的，比如決勝網等。

資本對在線教育的熱衷

據悉，2014年一季度，全球在線教育行業投資事件共82起，交易額5.3億美元。決勝網CEO戴政表示，對于創業企業而言，在阿里巴巴上市之前或者上市后的半年內，都是獲得融資的好時期，必須要及時把握。

梯子網CEO龔海燕在接受采訪時表示，資本確實在一定程度上能產生很好的效果，但是從發展的角度來看，內容的重要性成為在線教育平臺發展核心。

龔海燕還透露她涉足的最早在線教育網站，91外教網，現在已經獨立運營，每個月已經能營收超100多萬。她進一步透露，自己的產品已經過了早期迫切的推廣期。

大量的VC，如紅杉資本早期基金、真格基金等在不同場合均表示未來一年投資動作將會明顯加速。

相關人士透露，資本雖然熱衷，但是對于創業公司而言，巨頭的切入將導致其不得不面臨生存的抉擇。

現階段大量的線下教育提供商，僅僅依靠線上電商模式來拓展在線教育服務，而這樣的模式背后并沒有改變傳統教育盈利模式。

對于資本來說在線教育的平臺必須能夠產生強有力的造血能力，戴政透露，決勝網為其平臺上的供應商吸引流量、并將供應商提供的產品和服務變現，而服務和產品基本都在線下完成。據悉，決勝網2012年的年銷售額達到約4000萬，利潤率約為15%。

滬江網副總裁徐華也透露，經過10多年的發展，滬江整個平臺戰略已經獲得很好的利潤保證，他透露滬江注冊用戶超過7000萬，付費用戶在300多萬，而且還有廣告等收入，滬江已經進入發展的成熟期。

但是，相對于成熟的在線教育平臺，大量的在線教育服務提供商更艱巨的面臨線下的挑戰，龔海燕透露，線上線下的融合既是機會更是挑戰。

探索O2O成為盈利的新機會

服務行業具備O2O的天然基因，行業人士認為，O2O這種方式無疑幫助在線教育清晰化盈利模式，同時，說O2O是商業模式為誤讀，O2O僅僅為方式。

學大教育CEO金鑫在此前接受媒體專訪時指出，移動教育產業要產生規模型的收入，還是要靠閉環。即通過O2O的方式把互聯網和傳統資源對接、配置，做個性化教育。

徐華透露，滬江今年在上海浦東開啟了第一個線下體驗店，這是滬江線下的一次嘗試，但是他表示，滬江網涉足線下并不會涉足教學等項目，而只是做在線平臺的服務延伸和補充。

徐華進一步解釋到，對于滬江來說，只做線上教育的初心并未改變，O2O的發展模式只能是在線教育的一種模式，而并不是必要的條件。

從滬江網的數據了解到，滬江網的付費用戶中，普通語言類培訓的課程均價在200-300左右，而K12的課程均價在3000以上，K12的利潤非常可觀，也引來線下教育集團的青睞。

今年年初，學大教育發布自己的K12戰略，推出在線產品“E學大”，但是半年過去，股價從峰值又降回過去時，在K12的刺激下，如何能玩轉確實是各家未來發展的重要契機。

K12機會大 齊聚攏

所謂的K12是kindergarten through twelfth grade的簡寫，是指從幼兒園（Kindergarten，通常5-6歲）到十二年級（grade 12，通常17-18歲）這階段。

K12巨大的市場規模是建立在剛需之上的，如升學、考試、補習、作業等，只要能提高學生在當前教育體制中的表現（分數），家長就對價格不很敏感并且有動力參與。

K12在線教育是投資界熱門投資領域。今年以來，K12領域有一波公司獲得投資，包括一起作業、快樂學、學習寶、愛考拉、學霸君等。

在利益和剛需的刺激下，K12引起多方的關注，不足為奇。易觀分析師王夢寅透露，K12是今年被挖掘出來最有盈利增長點的教育服務，具有大量的剛需，但是在傳統機構涉足的情況下，創業公司的未來并不明朗。

但是戴政并不這么認為，他表示，教育產業未來依然是會繼續散狀分布，繼續會讓每個人都賺到錢，新東方等大企業的進入，并沒有擠走小企業的利潤空間，反而會更加刺激行業的變化和發展。

龔海燕透露，梯子網的兄妹網站那教網也即將上線，它將是梯子網K12戰略延伸的產品，主要滿足付費用戶的更多個性需求。

徐華透露，滬江在K12移動端產品上進行多種嘗試，并不講究“大而全”，更關注“小而精”，而且整個滬江網的移動端用戶已經超過5000萬，他表示，K12的應用產品更關注互動性和娛樂性。他透露，滬江的用戶年齡范圍很廣，K12并不是核心戰略，而是滬江整體發展的一個部分。

據悉，不久之前YY歡聚時代花重金進軍在線教育，目標直至巨頭新東方，在線教育市場在熱錢涌動下，熱血澎湃，業內人士表示，經過未來一年一批經過試錯、錘煉和打磨的項目將會沉淀下來并最終會取得成功，即2015年春節前后應該是優秀在線教育應用的集中出現期。