58同城們遭遇上市鴻溝：年營收1億美元

　　這兩年誰的地鐵廣告砸得最兇？不是亢奮到不行的團購網，也不是急匆匆要上市的京東商城，而是大喊著“啥都有”的趕集網，標榜著“不花錢招人才”的58同城。

　　但隨之而來的，并不都是鮮花和掌聲。近日，58同城再次陷入“社保門”集體投訴———涉嫌用工違法，包括試用期8天不發工資；試用期不上社保、所有員工未上公積金等等。而此前不久，趕集網、58同城兩家分類信息網站才爆出“倒閉門、資金鏈斷裂、離職門”等各種負面消息。

　　對此，58同城C EO姚勁波(微博)在接受記者電話采訪時表示，58同城正運作上市，不可能存在上述問題。

　　這是一場關系到中國分類信息網站走向的戰爭。閃聚創始人劉興亮認為，包括58同城和百姓網等數家分類信息網站，現在正處于上市搶跑階段，率先上市的“第一股”將獲得行業領先優勢，就像優酷先于土豆上市。但眼下，他們都遭遇到上市的尷尬：如何搶先完成1億美元的年營收額？

　　分類網站仍陷巨額虧損

　　在前不久趕集網被傳“高管出走、資金鏈緊張、面臨倒閉”的消息之后，近日，又有一條分類信息網站的消息在網絡上炸開，“58同城每月虧損近4000萬人民幣之巨，以現在的燒錢速度，截至今年3月底只剩下3000萬美元，撐不到五個月。”

　　言之鑿鑿，跟蹤信息開始發酵。有自稱58同城剛離職的前員工披露，“新到職員工前八天不計工資，絕大部分銷售員工是不上保險的，所有員工未上公積金，這已是公司盡人皆知的潛規則。”

　　對此，58同城C E O姚勁波在接受記者電話采訪時表示，“58同城正運作上市，不可能存在上述問題。”不過，對于“每月實際的虧損額”等細節問題，姚勁波諱莫如深。

　　據知情人士透露，58現有員工約7000人。保守估計，平均每名員工的工資為5萬元，年支出工資合計3 .5億元。這是一項無法讓“邊際成本遞減”的硬性支出。因為“人海戰術”直接決定公司的“貨幣化”能力。

　　但姚勁波辯稱，58同城所有員工不會超過5000人，7000人“應該”包括了第三方渠道代理的員工，這些公司的運營開支并不計入58同城的成本。

　　但或許更大的支出是廣告。上述知情人士透露，去年58同城花在廣告上的投入超過5億元。包括請楊冥代言，在央視、地方衛視播放廣告，對百度、谷歌、淘寶等“流量生產商”的投入等等。

　　基此，坊間分析認為，58同城在薪資、廣告、運營、產品四項累計支持會超過10億元，對比年營收4000萬美元，兩者差額超過7.5億元。“如果強行上市，估值水平肯定比唯品會還要慘。”

　　搶跨“1億美元”年營收的門檻

　　不論是58同城，還是百姓網，他們均有理由相信：虧損并不是問題，只要花錢做夠營收，成功上市，目前遇到的問題都能暫時得到緩解。

　　姚勁波透露，58同城并沒有終止上市相關運作，并以“大環境不好”為由解釋去年放棄上市。

 

　　Tobeornot tobe？不上市，毋寧死。在3月23日唯品會“流血上市”后，58同城等網站亦重啟上市流程。但“上市搶跑并不容易，年營收1億美元是個門檻。”閃聚創始人劉興亮如是說。

　　于是，姚勁波決定向團購發力，期望團購業務模塊能貢獻2000萬美元的年營收。而對手趕集網也殺入團購戰場。

　　遺憾的是，58同城們寄望通過團購做大營收的目標目前并沒有實現。其團購所占營收比例并不高。58同城的內部員工告訴記者，“如果沒這個2000萬，實現上億的營收幾乎是不可能完成的任務，但要完成這2000萬，至少得花掉4000萬美元。”

　　這是一個艱難的選擇。趕集網C E O楊浩涌(微博)告訴記者，在去年8月的時候，趕集網的團購業務部門已被改為電子商務部，未來可能會尋找第三方合作做團購。據說姚勁波因為堅持發展團購不拋棄，與投資人在董事會上發生了多次激烈爭吵。

　　需要“再造”的商業模式

　　或許，分類信息網站的新方向還有兩個，首要的當然是打造分類廣告“貨幣化”能力，這需要加強線下渠道的營銷能力和網絡流量，前者需要拓展“掃街部隊”，后者需要從“流量生產商”處購買。

　　橫亙不去的問題在于，線下渠道正在困擾58同城們，代理商與分公司開始形成左右互搏的局面。而購買流量的成本高企，最終導致商業模式無法建立。

　　一位不愿透露姓名的分析人士稱，58同城的流量主要來自于房產中介、交友、招聘等頻道。隨著互聯網的發展，信息分類網站已經被其他平臺分流。“房產中介流量被焦點網、搜房網等垂直頻道分流。交友被人人網(微博)、微博、微信、甚至陌陌等新興應用平臺分流。招聘網站與智聯招聘，51job等專業網站相比，并無核心競爭力。”

　　面對嚴峻形勢，分類信息網站開始將希望寄托于無線互聯網。58同城、趕集網都推出了自己的A PP產品，一些分類信息網站來自移動互聯網的流量已占全部流量30%。

　　移動客戶為58同城們帶來了新的流量，增加了分類信息網站的粘性，但卻并沒有達到“獲得更多流量，優化商業模式”的目標。原因在于，“分類網站的商業模式以C 2C為主，大量的信息交易來自于散戶，推廣模式主要是‘掃街’式推廣：推廣人員直接上門，說服廣告主，這是58同城全國推廣人員超過數千人的原因。”隆文互動營銷研究院院長于明分析，隨著中小商戶對互聯網的了解，廣告主亦被搜索引擎廠商搶食。

　　業界觀點

　　資本市場開始懷疑“分類信息網站”模式

　　分類信息網站的鼻祖是美國craigslist，其沖刺上市同樣失敗。craigslist在團購網站鼻祖groupon上市成功后，開始向團購轉型，結果卻并不成功。劉興亮說：這使得資本市場人士開始懷疑“分類信息網站”的模式。

　　美國的craigslist，中國的58同城、趕集網，從去年開始都在高調宣傳“進軍O2O”，但卻只聽打雷，不見下雨。劉興亮說：“O2O”在全球都還停留在概念階段。