“慘淡??！去年我們直接向用戶收費的業務收入還不夠請廣告主吃飯。”某視頻網站CEO在內部研討會上的言語，透露出國內視頻付費業務收入慘淡的現狀。而這只是視頻收費遭遇發展困境的一個縮影。

據知情人士透露，行業內視頻網站平均的年付費收入不足百萬元。

此前，優酷CEO古永鏘和鳳凰新媒體COO李亞都曾寄望，通過3G時代的手機等移動端來擴大收費業務。但如今，移動端視頻卻提前遭到上游版權方的截殺。

據騰訊科技獨家獲悉，樂視網在分銷影視片源時，只允許視頻網站在PC端和Pad端播出，禁止在手機端播出。此舉意味著，視頻網站的3-4成手機內容，在手機端遭遇截殺，這讓原本困頓的視頻付費業務的明天再添一層陰霾。

年均收入低于百萬

美國網絡視頻領域，向用戶進行內容收費主要有Netflix和Hulu。Hulu 2011年營收4.2億美元，同比增加60%，主要來自收費。據市場研究公司IHS iSuppli發布報告稱，今年美國付費網絡電影的播放次數將達到34億次，較去年的14億次增長135%。

和國外視頻收費業務的火爆情況相比，國內視頻公司，盡管大部分都開通了付費業務，收入貢獻率卻并不樂觀。

2010年年末，優酷、酷6網、土豆網都推出收費視頻，2011年5月，奇藝也加入收費陣營。而之前，樂視網、迅雷看看、PPS等都推出了面向用戶收費業務。去年也成為國內視頻收費業務推行之年，各家具體收費標準為：3元-5元點播單個電影和10-30元包月會員不限量觀看。

樂視網付費事業部總監凌亞飛透露：付費視頻中，廣東、江蘇、浙江、山東和北京四大省市是比較活躍的，占全國總份額的40.72%。

目前，酷6在砍掉長視頻向社區轉型的路上，收費業務已全部停滯。

今年3月31日，國內視頻收費業務規模最大的樂視網對外宣稱，其付費用戶數已超70萬。按照樂視網第一季度公布的數據，其擁有日獨立訪問用戶約1300萬人，這意味著其付費率僅僅5%。行業內，如果加上優酷、奇藝、搜狐視頻等，平均付費率更低。

“雖然付費是趨勢，但各家推視頻付費都一兩年了，視頻網站付費業務在國內依舊處在蝸牛般的爬行階段。”一名奇藝內部人員訴騰訊科技，“現在各家在付費業務上還只是占個坑。付費業務不指望它賺錢，只是增強用戶粘性，并滿足部分影片版權方要求付費的形式化的需求。”

在收入上，視頻付費獲得的也較少。去年，優酷對宣稱付費收入占比不足1%。據了解，行業內視頻網站平均的年付費收入不足百萬元，最低的一年付費收入僅僅十幾萬元。其中，樂視網的付費收入大部分來自和三大運營商合作的不限流量的手機電視業務，真正PC端的只占據較少部分。

即便在付費的統計數據中，其中也含有不少水分。

近日，搜狐視頻聯合蒙牛，凡購買蒙牛產品即可免費獲得搜狐視頻付費頻道的觀影碼。

據知情人士透露，為了拉動銷量，業內一家主流視頻網站曾專門派人在小區門口免費發放一些包月的會員卡。

碟片市場未受沖擊

當前，國內視頻付費業務無論是用戶數還是收入都并不理想，為何？

其一，如百度影音等盜版行為依舊橫行，所有下載視頻服務不可能全部關閉，而行業收費步伐也不統一。

“如果網上可以下載到，為什么還要去付費？如果可以買到盜版碟，為何要去付費？”、“只要還有一家免費的視頻網站，我都不會交錢。”這是許多視頻用戶的想法。

因為競爭，各家收費的片源和收費價格并不統一，比如在優酷上的《讓子彈飛》收費，但發現土豆、奇藝等都有免費的高清版本，用戶不可能自愿選擇優酷的收費版。

對于一些熱門劇，即使付費也不可能提前電視臺播放的節奏。而在電視臺播出后，各種盜版資源已經出現了。這使得用戶的付費意愿很難培養起來，短期內還是無解的難題。

其二，內容源束縛，視頻網站的收費頻道中內容并不具備誘惑力。

一名免費獲得付費會員卡的用戶在半年內沒有用過一次，最終過期了。“每次新推出的電影，值得一看的聊聊可數。而劃歸到付費頻道中的內容也難以保證海量，真正一些老的稀缺片源卻往往在付費頻道中找不到。”

現實中，對于特別值得看的電影，眾多用戶選擇去體驗更好的電影院。各種團購已將電影票價拉低到30元左右，而在狹小的電腦屏幕花費3-5元點播不再具備吸引力。

起初，視頻網站們設想：收費視頻只要把眾多的租碟買碟用戶吸引過來就非?？捎^。但一兩年過去了，事情并沒朝他們預想的趨勢發展。

據騰訊科技走訪了解到，在北京各大生活小區內的租碟、售碟業務依然很紅火，并未受到視頻網站付費業務的沖擊。

“同樣是掏錢，我覺得多幾塊錢買個實體的東西放在手上比較劃算，而且想看幾次看幾次。”一名買碟者如此表示。

此外，隨著今年寬帶的大提速，樂視網、優朋普樂等推出的互聯網電視業務也將對視頻網站的付費用戶進行分流。

今年3月，國家隊的電影網也推HD播放機，連接內容源，介入視頻收費領域。從而讓這一領域競爭更加激烈。

近4成內容在手機端遭截殺

用戶付費習慣培養成熟還遙遙無期。隨著3G的發展，視頻網站原本對移動端的付費業務較為看重，但卻正受到上游廠商的截殺。

目前，國內視頻網站的手機端都沒有廣告和付費業務。但古永鏘曾看好視頻網站收費的未來，在他看來，網民通過手機支付來觀看有價值的視頻節目大有可為。李亞也表示，視頻收費模式在3G時代潛力巨大。

但“除了雙方互換片源之外，我們所有的視頻版權分銷時，都禁止對方在手機端播出。”一名樂視網內部人士說，“我們掌握著大量的版權，但禁售手機端片源，主要留以自用，從而搶占在移動端的視頻領地。”

截至2011年末，樂視網宣稱擁有電影版權超過4000部，電視劇版權超過70000集，并已經掌握了2012年熱播影視劇60%以上的獨家網絡版權、2013年熱播電視劇40%-50%以上的獨家網絡版權。

除去和別家視頻網站互換的移動端的版權外，目前3-4成獨家網絡版權內容在手機端被樂視網予以截殺。這無疑限制了未來視頻網站在手機端收費業務的發展空間。

不過，視頻網站可借助別的版權方來化解。近日，優酷斥資過億元收購海外版權服務提供商Trade Lead和國內內容提供商浙江東陽天世，這也透露出視頻網站本身欲擺脫版權方的束縛。

值得一提的是，目前視頻網站在手機端的內容，主要是取得版權資格后，自家采取技術壓縮處理。但因為樂視網的分銷授權只允許購買者在PC端和Pad端使用，在手機端播出就構成超范圍使用的侵權。

樂視網商務合作部總經理劉志剛曾公開指出：目前，包括奇藝、優酷、土豆等視頻網站，在APP應用上都存在一些盜版行為。“如果這個市場（手機端視頻）變大了，樂視網在這方面必然維權。”

可以預見，未來，國內視頻網站付費之路依舊漫漫，短期內很難走出殘酷的青春期。

“視頻是一個功能，就像相冊或者博客，不能離開SNS平臺而獨立存活。”此前，業內知名評論家程苓峰曾在微博上如此表示。

同樣，對于視頻付費業務，有人建議可借助社區。“如為別人點播的方法來逐漸培養，同時加大在iPad布局，吸引高端用戶買單，或許可走出一條新路。”