國內移動互聯網發展勢頭正強勁，把握各個細分領域風向標，必能給從業者和欲涉足此領域的人們以一定借鑒意義。

騰訊科技走訪眾多奮斗在第一線的創業者，推出《移動觀察》系列文章，希望盡量從宏觀方向上給投資人、創業者指引方向。

騰訊科技專稿 雷建平 5月28日報道

圖片分享應用網站Instagram的成功讓無數人艷羨，不過，Instagram在中國的同行們卻沒有如此好運，即便領頭羊美圖秀秀在PC端用戶過億，一年可取得數千萬元營收，美圖秀秀們的價值仍遠不如Instagram。

盡管魔圖精靈被百度千萬美元收購、美圖秀秀獲得天使投資人蔡文勝早期投資，Camera360獲得戈壁投資千萬元投資，整個行業仍處于被低估狀態，包括金沙江創投、啟明創投等VC均對行業持觀望態度。

啟明創投合伙人童士豪表示，10億美元收購的價值考量不是Instagram本身價值，而是Instagram對Facebook的價值。在國內美圖秀秀、百度魔圖、Camera360單獨產生不了價值。因此，美圖秀秀們要想產生這樣大的出售價值，不是取決于自身，而是在于其買家。

對于不被資本看好的現狀，美圖秀秀和Camera360并不擔心。美圖秀秀CEO吳欣鴻(微博)并不希望驚動行業巨頭，攪亂自己的好生意，他更希望靜悄悄生長，低調賺大錢，適當時候利用龐大用戶群發展社交圈子，形成類Instagram應用。Camera360創始人徐灝則認為，不被VC關注可讓創業者專心練劍，在適當時機脫穎而出。

艾媒咨詢CEO張毅則認為，目前圖片處理軟件營收都是雛形，在用戶沒有形成海量規模前，不建議過早商業化，而是利用這一工具，發展海量社交圈子，拓展社交背后應用，并設法讓資本推動企業的成長。

強行在中國做Instagram難成功

中國部分主流圖片處理軟件(騰訊科技制圖)

目前國內已知的手機圖片處理軟件有10多種，最知名的有美圖秀秀，百度魔圖、騰訊Q拍、Camera360、樂么樂么等。不過，相比國外同行Instagram的大紅大紫，國內的同行們顯得黯然失色。以美圖秀秀為例，據美圖秀秀CEO吳欣鴻介紹，美圖秀秀在PC端的用戶數突破1億，在手機端用戶為4000多萬，其中，Android版比iOS版用戶多。但美圖秀秀價值遠遠低于Instagram。

吳欣鴻認為，Instagram的成功在于前期拍照處理和多樣化后期分享，遭遇的競爭不如中國激烈，Tiwtter甚至都沒有圖片上傳功能，Facebook在手機端也沒領先優勢，相反，國內微博等平臺很強勢，圖片會遭遇審核、存儲條件制約，使得短期內很難有類Instagram產生。

百度魔圖產品負責人杜琳對騰訊科技表示，中國誕生不了Instagram跟中美環境有很大關系，美國陌生人之間可以有很友好的關系去分享，從而建立自己的小圈子。在國內陌生人和陌生人之間在路上微笑都不會有，在手機上建立圈子就很難。

杜琳說，國內圖片處理軟件不能為做SNS而做SNS，比如美圖秀秀就是一個工具，并非說有多少量級用戶就可以做社區，即便百度魔圖去打造社區，也是確實基于用戶需求。

對于這一點，樂么樂么創始人崔剛自然感受深刻。樂么樂么曾效仿Instagram在圖片社區領域有一番嘗試，不過，并未取得好的效果。他對騰訊科技感嘆道：“不要看到什么熱就做什么，盡管會讓自己臉上有光，但這些不能創造價值，樂么樂么去年就在圖片分享領域投入了大量精力和人力，但得不償失。”

崔剛認為，國內圖片處理軟件達不到Instagram效果的重要原因是，國外VC和創業者很清楚，做出一個應用的目的就是賣給大公司，成為其產業鏈一環。中國VC則不一樣，需要創業者打出一片天地。此外，國內與國外在人才儲備方面也存在差距，Instagram雖然人少，但個個都是精英，可以以一抵十，中國則不得不培養新人，一點一點的累積。

沙江創投合伙人朱嘯虎對騰訊科技表示，Facebook十億美元收購Instagram一事沒有可復制性，Instagram有社交性，而且Facebook在手機端起步太晚，不得不通過收購的方式來彌補在移動互聯網端的短板。中國則不一樣，新浪微博、騰訊微博等在手機端已經很強大，現在完全沒必要在美圖秀秀等上面做社交應用。

艾媒咨詢CEO張毅表示，Instagram區別于國內圖片處理軟件的是前者的定位是基于圖片分享的社交應用，社交化元素（好友關系的建立、回復、分享和收藏等）使得它更容易被人們發現并傳播，而國內圖片處理軟件的定位集中于圖片處理功能，這也決定了它只能在小范圍內得到認識、使用，卻不能像Instagram那樣迅速的蔓延傳播。

從中美兩國的產業環境來看，也注定中國的創業型科技企業不可能會有如此高作價。在美國由于有利于創新型科技企業迅速成為超級霸主所必須的法律環境、資本市場以及人才基礎等，都有比較成熟的環境配套。從這個角度來看，微軟在短期成IT龍頭，而后的雅虎、谷歌乃至Facebook，都是奇跡的見證。

張毅認為，Instagram作為一個成長性非常好的品牌，其模式與Facebook的社交模式有太多共同之處。Instagram被Facebook收購，對于Facebook而言，是花了高價格把一個強大的潛在競爭對手消滅在萌芽之中。在中國，首先類似的創新型企業很難有機會成為谷歌、Facebook等奇跡，而且，創新型企業的被巨頭們的復制不乏其次，沒有人會開出高價收購一個輕易被復制的企業。

多數VC觀望 稱單獨應用產生不了價值

美圖秀秀成長于草根，滿足的是一種很普遍的需求，誰都希望自己的照片更美，眼睛再大點兒或是臉再瘦點兒。這在以前只有專業人士才能完成，而Photoshop等圖片處理軟件又十分繁瑣。但就是美圖秀秀這種“傻瓜”應用，成為2008年增長最快的互聯網應用之一，如今擁有龐大的用戶群。

美圖秀秀的巨大成功也讓其背后的投資人蔡文勝深感自豪，盡管投資眾多，蔡文勝仍認為美圖秀秀是近兩年來最成功的投資案例，其發現這樣的投資需求也來自草根呼聲。不過，騰訊科技致電蔡文勝讓他談及對美圖秀秀及行業看法時，蔡文勝以今年不接受采訪為由婉拒了采訪。

不過，更多的VC并未對圖片處理應用行業前景看好。金沙江創投合伙人朱嘯虎對騰訊科技表示，百度收購魔圖出于戰略目的，對于VC來說，投資圖片處理應用價值并不大。金沙江創投尋找的是未來可以誕生10億美元的公司，在投資策略上是保守的，項目必須可惜，有潛力。

朱嘯虎認為，當前國內圖片處理應用軟件商業模式還不明朗。“美圖秀秀用戶很多，也能每年掙幾千萬，但這不是我們追尋的方式。我們只能說其有需求，但沒有更大的商業價值。”

啟明創投合伙人童士豪表示，10億美元收購的價值考量不是Instagram本身價值，而是Instagram對Facebook的價值。在國內像美圖秀秀、百度魔圖、camera360、照片工坊、樂么樂么單獨是產生不了價值，必須產生價值給它的買家才行。有時候買家需要插件在移動上面增加本身地位。美圖秀秀必須要產生同樣的價值給它的買家，它才會值那樣的錢。中國的Facebook會不會花這個錢買美圖秀秀？這是個問號。

對于VC的不看好，美圖秀秀和Camera360并不以為然，相反認為是好事情。吳欣鴻本人很低調，更愿意靜悄悄的野蠻生長和悶聲賺大錢，并不希望資本介入攪壞了當前的好生意。Camera360創始人徐灝認為，不被投資人關注可以讓創業者更專心練劍，并在適當的時機脫穎而出。

實際上，相比其他移動互聯網團隊扎堆北上廣，圖片處理軟件行業顯得另類，其創業者“遍布全國”。美圖秀秀在廈門、camera360在成都、樂么樂么在西安、只有騰訊Q拍、百度魔圖集中在一線大城市。

樂么樂么創始人崔剛在談及這一有趣話題時表示，遠離一線城市不一定是壞事，這可以使創業者不受外界干擾，更加靜心研發這些不能快速賺錢的產品。他笑著說，“在大城市可能就是光顧各個論壇，跟著VC的風向標走了。”

讀圖時代來臨 創業者主攻方向各不同

此前，百度CEO李彥宏對讀圖時代有一番精彩表述。李彥宏認為，中國互聯網內容主流正出現從文字轉向圖片的趨勢，各大網站不再限制用戶上圖，讀圖時代來臨，主營圖片內容網站將隨之獲得更好發展和成長。

美圖秀秀們對此自有一番感悟。不過，各自方向并不相同，美圖秀秀和百度魔圖更注重的是后期圖片處理，Camera360和樂么樂么更注重的是成為相機類應用。當然，融入社區概念也成為各自心照不宣的想法，都想成為中國的Instagram。

美圖秀秀CEO吳欣鴻說，隨著國內智能手機市場發展及相關云服務的產生，將有可能誕生獨立小眾社區的需求。美圖秀秀現在作為工具在搶占互聯網入口，未來會根據自身節奏和外部變化做出調整，在新版的美圖秀秀客戶端也將融入更多社交功能。

在吳欣鴻看來，一款圖片處理軟件要想取得成功，必須具備幾個要素：抓住特點用戶需求在好的時機推出來；產品設計要足夠簡單，美圖秀秀遵循的就是簡單易用的原則。如今，美圖秀秀推出全平臺的概念，各個終端加在一起有9個版本，不過，對于如何做好一款圖片處理軟件吳欣鴻并不愿多講。

值得注意的是，美圖秀秀起源于草根，更注意滿足的草根的需求。站長之王蔡文勝曾經表示：“你到網吧去看看，上網的年輕人都在干什么，你就知道他們的需求在哪里了。”實際上，美圖秀秀很多功能改進也是來源于對網吧人群的觀察。

作為后來者產品，百度魔圖甚至在百度收購前只有Android版本，但百度魔圖在今年2月推出首個iPhone版時不僅沒有添加更多功能，反而還減少了一些在Android版上的原有功能。百度魔圖產品負責人杜琳談及競爭策略時表示，魔圖要做好的是在殺手锏功能——美容功能給用戶的體驗一點都不能輸、不能差。

杜琳指出，如果一些功能看上去會讓產品品質降低，變得粗糙，那就寧可舍棄。比如，百度魔圖在Android版上有一個腮紅功能，直到現在iPhone版上沒有加，但實際上腮紅開發早已做出。之所以沒添加這一功能，主要是其無論是配色還是交互都不能讓人滿意。“腮紅，女孩子能夠特別理解，腮紅的通透性，精致、精細的程度是非常重要，如果你做不好就變成了惡搞，而不是美容。”

杜琳還把百度員工當初用戶。“百度大廈這一樓層的人，不管是用過觸屏手機的，還是沒有用過觸屏手機的，幾乎都被我們掃了一遍，每做出來一個版本都會拿去讓他用，會不會用，不會用我們就去琢磨什么問題，琢磨出來立馬改。包括提示文字，提示在哪個位置都一點點調，保證大部分用戶看到都會用。”

未來百度魔圖也將展現出與Instagram類似的部分特征，比如與用戶通訊錄有直接聯系。最新版本的百度魔圖已經添加了百度相冊入口，并可以基于通訊錄分享。目前，百度魔圖也是國內圖片處理Apps中，第一個在手機端提供從拍照、到美化、分享、云端相冊的一站式服務的應用。

Camera360更側重的是拍完后立即有效果，屬于相機類應用。徐灝認為，圖片處理類軟件技術是基礎，創意和用戶體驗是關鍵，如何好用好玩、讓用戶產生依賴感是關鍵點。

Camera360目前宣稱已有4000多萬用戶，其中6到7成來自Android版。Camera360創始人徐灝介紹說，iOS版比Android版晚推出一年。他認為，在技術方面并不輸給美圖秀秀，在用戶體驗方面還需向美圖秀秀學習。

樂么樂么創始人崔剛指出，從去年開始國內與樂么樂么同類型軟件越來越多，團隊去年3月到7月對版本做了一輪更新，不過，市場并無太多反應，樂么樂么已有8個月沒大更新。不過，團隊并未放棄樂么樂么，而是在研發新應用，樂么樂么準備推新版本能夠將數碼相機功能裝進手機，并在此基礎上做社區應用。

崔剛認為，如果集中于后期處理僅僅是花樣多，并不能做到功能最簡單。“此前版本主要是集中在照片的后期處理，我們現在考慮的是怎么讓手機直接拍出3000到4000元相機的效果。”

崔剛對國內圖片處理軟件行業發展充滿信心，過去一段時間，他和團隊仔細研究Instagram，Instagram上面發得最多的是明星、設計師、模特，這些人為有更多瀏覽量，就提供非常有價值的圖片吸引大眾。這些也構成了Instagram自身的價值。崔剛認為，國內圖片處理軟件也存在這樣的需求。

艾媒咨詢CEO張毅認為，國內圖片處理軟件的核心競爭點不在于拼圖、特效等板塊，而在于誰能夠找到更適合國內環境和用戶的模式，用戶認可才是硬道理。從這個角度來看，必須寄望在移動互聯網上的競爭力。配備高性能攝像頭的智能手機將是國內圖片類處理軟件發展的制高點，誰在這個領域占據位置，誰就有機會，歸根到底，最后的機會肯定在社交。

盈利并非是當前考慮重點

實際上，美圖秀秀的團隊在廈門已經有150多人，通過廣告等收入每年可以獲得數千萬元的收入，并且通過PC端龐大的用戶群，也在擴展很多美圖看看等新業務。據百度魔圖產品負責人杜琳介紹，美圖秀秀很大一部分收入來源是精品推薦，一個簡單的推薦位一天就可以賺幾萬。因此，美圖秀秀并不急于在手機端盈利，相反，是作為一個有前景的新方向在擴展。

百度魔圖依托著百度這顆大樹，也并無盈利需求。杜琳介紹說，最重要的是做好產品，并與百度其他應用功能打通，積累用戶。另據知情人士透露，百度魔圖、百度相冊及其所在部門在百度內部地位很高，已經劃到與貼吧等同一個級別。

相對于美圖秀秀PC端的優勢，百度魔圖背靠百度，Camera360也已在今年初完成數千萬元融資。目前Camera360并沒可觀收入，有限的收入主要來自付費下載及廣告位的出售。Camera360創始人徐灝認為，當前，當前最重要的降低用戶準入門檻，加強創意，進一步擴大用戶群。未來盈利可以有多種途徑，比如廣告、照片買賣、線上存儲編輯、線下沖印，與本地商家建立合作也是途徑。

與前三家不同的是，樂么樂么團隊并非主要靠融資。從09年開始創業，樂么樂么創始人崔剛和他的團隊在手機終端上已有幾十個APP，樂么樂么只是其中之一，不過，樂么樂么是最有發展前景的一個應用，也是公司主攻方向。公司的策略是，其他APP通過付費下載等方式獲得收入。

艾媒咨詢CEO張毅指出，目前，類似圖片處理軟件談論盈利模式為時尚早。長遠來看，目前的營收都是雛形，在用戶沒有形成海量規模之前，不建議過早商業化，而影響用戶體驗。從海外經驗來看，圖片處理與分享僅僅是一種工具，靠工具來獲利的都是小錢；而利用這個工具，發展海量的社交圈子，拓展社交背后的應用，會形成巨大的發展空間。

張毅稱，無論是廣告、互聯網增值，還是直接參與游戲、電商等運營，想象空間都是無窮大的。所以，不建議這個階段過早把商業模式看得太重。設法讓資本推動企業的成長，因為，這本身就是一個燒錢的活，同時也是資本愿意掏錢的生意。