6月4日，唯品會CEO沈亞接受了搜狐IT的專訪。在談及兩月之前的IPO時，沈亞稱他認為當時挑選的上市時機時合適的，而為了盡快實現盈利，唯品會將在未來一段時間開源節流。

今年3月底，唯品會赴美上市，但上市后，其股價低迷，跌破發行價，當時便有分析人士稱，唯品會挑選的上市時機并不是最佳的，只是為了融資而流血上市。在回顧上市經歷時，沈亞則認為其挑選的上市時機是合適的。

“結合公司經營現狀及市場表現來看，我們認為唯品會選擇了一個最合適的時機上市，并且在合適的時間做了合適的事情。5月初，唯品會股價在中國概念股整體不景氣的大勢下逆勢上揚，連續16天上行，最高已超過6美元發行價。我們受到了投資者的普遍看好，這也從側面反映出唯品會的股價在上市時是被嚴重低估的。”沈亞表示。

此前，高盛等投行預計，唯品會預計將于2013年實現盈利。而沈亞也不諱言唯品會正在向盈利方面努力，“我們將開源節流。首先，我們不斷提升商品的毛利率，唯品會今年第一季度財報顯示，毛利率也由2011年第一季度的17.0%，第四季度的20.0%增加至21.2%，我們的發展規模越來越大，唯品會的平臺價值被普遍認可，我們對品牌商的議價能力也在不斷提升。其次，降低公司營運成本。今年一季度non-GAAP財報顯示，唯品會的經營損失率由2011年第一季度的14.6%，第四季度的10.6%改善至第一季度的6.5%，節流控損的最大貢獻度主要來自于唯品會將倉儲能力擴大到四大倉庫以及把全國物流轉移到低成本本地物流的兩項內容。Q1的運營成本表明我們相當一個很健康的模式。”

與佳品網、優眾網等奢侈品網站不同，唯品會走的是限時打折的品牌路線，不過，2011年初，唯品會亦上線了奢侈品頻道。對于奢侈品業務的發展，沈亞稱，奢侈品頻道僅是唯品會的一個運營版塊，但隨著中國消費者對奢侈品的理解和認可，整個奢侈品市場將會爆發，唯品會也積極做好準備，未來這是發展的重點。

同時，沈亞也批評了奢侈品電商的價格戰，表明不會參與價格戰。“現在國內很多做奢侈品電商的網站大多數是‘一個模子’的血戰，價格戰的背后是賠本賺吆喝。唯品會相較于其他奢侈品電商，側重點和優勢在于采取商家對客戶直銷的形式，減少了中間渠道竄貨的可能，所售商品均有正品保證，而沒有盲目去拼價格戰。”沈亞表示。

在談及電商市場的格局發展時， 沈亞認為，中國電商市場已漸步入理性發展期，有實力、發展快的電商會逐漸壯大，而基本功不扎實電商在資金鏈緊縮的情況下或難以為繼，2012年，電商行業將淘汰很多小的電商企業。（雷風）

以下為沈亞接受專訪全文：

搜狐IT:上市已有兩月時間，這段時間您個人和公司是否有變化？您認為上市帶來的正面效應是否已經體現？

沈亞：對唯品會來說，上市是在合適的時機做出的合適的選擇，是公司快速發展的必經之路，對員工、投資人和合作伙伴來說都是一股推動的力量；

上市是一個窗口，通過這個窗口，讓更多人認識了唯品會，公司的知名度在上市以后得到了較大的提升，包括消費者、媒體、品牌商、投資人及部分同行都與我們拉近了距離；

上市對公司的要求將會更高，公司內部的管控更嚴格、更規范，如在作業規范、人員管理及財務制度等公司管理上都作了更明確的規定及能效整合。目前，公司的目標明確，迅速做大業績，盡早實現盈利；

公司通過上市迎來了第二個高速增長期，我們堅信一點：弱者過冬、強者迎春，唯品會的競爭優勢和獨特商業模式都將逐漸發揮效力，在市場上占據有利地位。

搜狐IT:今年資本市場對中國概念股信心依然不足，唯品會的股價一直也在發行價下，現在回頭看，您認為當時選擇的上市時機是否合適？您如何看股價低迷？

沈亞： 結合公司經營現狀及市場表現來看，我們認為唯品會選擇了一個最合適的時機上市，并且在合適的時間做了合適的事情。5月初，唯品會股價在中國概念股整體不景氣的大勢下逆勢上揚，連續16天上行，最高已超過6美元發行價。我們受到了投資者的普遍看好，這也從側面反映出唯品會的股價在上市時是被嚴重低估的。

搜狐IT:為了實現盈利，唯品會將在哪些方面進行努力？

沈亞：主要還是四個字：開源節流。

我們不斷提升商品的毛利率。唯品會今年第一季度財報顯示，毛利率也由2011年第一季度的17.0%，第四季度的20.0%增加至21.2%。我們的發展規模越來越大，唯品會的平臺價值被普遍認可，我們對品牌商的議價能力也在不斷提升。

降低公司營運成本。今年一季度non-GAAP財報顯示，唯品會的經營損失率由2011年第一季度的14.6%，第四季度的10.6%改善至第一季度的6.5%，節流控損的最大貢獻度主要來自于唯品會將倉儲能力擴大到四大倉庫以及把全國物流轉移到低成本本地物流的兩項內容。Q1的運營成本表明我們相當一個很健康的模式。

搜狐IT：唯品會也有開展奢侈品電商業務，請問這部分業務未來是否會重點發展？相較于其他奢侈品電商，唯品會的側重點和優勢何在？

沈亞：目前，奢侈品頻道僅是唯品會的一個運營版塊，唯品會將致力于把更多更好的名牌產品、包括奢侈品奉獻給消費者。

隨著中國消費者對奢侈品的理解和認可，整個奢侈品市場將會爆發，我們也積極做好準備，未來這也是我們發展的重點。

唯品會擁有很強的國內外品牌資源、擁有一支卓越、富有經驗的管理團隊，大部分的管理者有著國內外貿易和商業的豐富經驗，這些都使唯品會在現在及將來能夠引進更多的國內外優質品牌商品為中國的消費者服務。

現在國內很多做奢侈品電商的網站大多數是“一個模子”的血戰，價格戰的背后是賠本賺吆喝。唯品會相較于其他奢侈品電商，側重點和優勢在于采取商家對客戶直銷的形式，減少了中間渠道竄貨的可能，所售商品均有正品保證，而沒有盲目去拼價格戰。

搜狐IT：唯品會未來是否會開展大規模的營銷活動？如何看目前電商營銷廣告費用高企的現象？

沈亞：唯品會謹慎且負責任地對待每一筆融資，融資的投入主要用于物流配送、產品技術開發以及消費者服務等，我們嚴格并合理控制高昂的推廣成本，更傾向于依靠扎實的營銷內功、以提高用戶體驗的口碑傳播獲取更多、更忠誠的回頭客；

以我們Q1財報看,non-GAAP市場費用占總銷售比例為5.8%來看，唯品會不是靠咂廣告出來的，而是憑產品和服務口碑吸引來消費者的。

搜狐IT：如何平衡自建物流費用高與用戶服務質量之間的關系？

沈亞：自建倉儲、縮短物流半徑是電商企業“服務鏈”競爭最重要的一環，已提到“戰略”高度在部署。唯品會成立不久便開始實施全國分倉戰略，并對倉儲系統進行改造。目前，唯品會已經在北京、佛山、昆山、成都建立起四個大規模倉儲中心，分別服務于華北、華南、華東、西南的顧客。

5月唯品會上市后的首個財報中有數據顯示：我們的倉儲物流費用持續下降至少于收入的17%，這主要是由于我們的倉儲能力擴大到四個倉庫和由全國物流轉移到低成本的本地物流。

我們希望不斷提升我們的物流質量來不斷提升消費者的購物體驗和服務質量。

自建物流投入的成本會投入很大，所以我們要慎重對待這個投資，我們目前在試驗摸索階段。

搜狐IT：您如何看今年的中國電商市場？您認為市場格局是否會發生變化？

沈亞：在經歷過一輪“燒錢式”的競爭之后，中國電商市場已漸步入理性發展期?，F階段投資人對中國電商的投資更加保守和謹慎，有實力、發展快的電商會逐漸壯大，而基本功不扎實電商在資金鏈緊縮的情況下或難以為繼，2012年，電商行業將淘汰很多小的電商企業。

中國電商行業市場規模大、快速增長、無限商機， 2012年對于唯品會而言，將是發展的黃金時期。