多米音樂創始人CEO石建平

6月16日消息，由移動互聯網第三方數據研究機構艾媒咨詢集團主辦的“2012年中國移動互聯網產業應用與數字娛樂大會 2011-2012中國最佳移動應用產品頒獎典禮”明日將在北京朝陽區建國路78號橋藝術中心隆重舉行。多米音樂創始人CEO石建平發表《移動數字娛樂與手機音樂發展模式》主題演講，石建平認為，移動互聯網數字音樂規模將遠遠超過互聯網。

對于數字音樂的商業模式，石建平表示，iTunes，Pandora，Spotify在中國的運營商都有很成功的運營模式。同時他還指出，數字音樂的出路在移動，智能手機將是數字音樂的一個突破。在中國市場，移動互聯網的發展和數字娛樂的商業模式最具潛力。

會議旨在主旨促進移動應用服務提供商、移動終端廠商、運營商、用戶和應用開發者的交流，探討數字娛樂發展及未來趨勢，為市場的規模化發展注入新的思路。IBM大中華區副總裁俞偉、索樂CEO沈燁、多米音樂創始人CEO石建平、A8音樂集團董事局主席劉曉松等出席了本次大會。

騰訊科技將全方位圖文+微博直播大會盛況。

以下是多米音樂創始人CEO石建平演講實錄：

石建平：我們相信移動是數字音樂的未來，我是來自多米音樂的石建平，下面我基于多米音樂用戶群的情況和大家分享一下移動互聯網的用戶行為的變化和數字音樂需求的情況。

第一，安卓手機開始快速進入內陸市場，安卓手機的普及在一線城市已經不是一個話題，最近我們按照今年的數據判斷，廣東、江蘇我們多米用戶的占比在走一個下勢，但是其它的非TOP15的城市的占比在往上走。同時看到我們安卓用戶2.5的用戶的占比也在增加，其實不是3G用戶的絕對值在降低，只是以前的移動用戶進入安卓手機市場。

大家知道安卓手機的價格戰競爭得非常激烈，在我們的平臺上TOP20的機型里一千元以下的占8款，而且全是國產品牌，而且占了50%以上。在去年，在我們的平臺上，主流的安卓機型的價位在1200-1500，今年短短半年時間里下滑的非?？?，基本上是在主流機型的價格在800-1000之間。我相信今年半年還會往下走。

大家都說中國移動在3G發展上推進得不是這么快，其實這段時間數字有所變化?？吹玫街袊苿拥挠脩粼谖覀兊钠脚_上開展朝上走的趨勢，這段時間移動的整體在終端上的布局和營銷的策略也有關系。所以我也希望大家需要對移動的用戶移動互聯網上面需要更多的關注。

這已經不是一個新聞了，用手機聽過去，這已經不是什么新聞了，但是用戶的習慣已經有了很大的變化。我們看到這個數據，在我們的用戶群里面，90%的用戶是用手機聽歌的，用PC聽歌的用戶量下滑得非?？?，只占40%，前幾年整個互聯網的發展，數字音樂帶來了非常大的方便性，移動正在改變格局。

看一下另外一個數據，在線播放的比例和下載次數比例。在線的比例是絕對的，而且這個優勢是在持續的擴大。面對海量的用戶，海量的內容面前，用戶擁有內容的需求逐漸減弱，由于網絡隨時隨地能聽歌，它不需要這個，他要享受的是服務，音樂的未來是服務，是移動。大家都對流量比較敏感，現在主流的流量包是100M-300M之間，回想起來多米在做數字音樂很早，最早的2009年就開始做了，一年半以前，主要的流量包月的范圍是20M-50M之間，300M的流量幾乎可以聽600首的在線歌曲，即便有這么大海量的流量下，用戶對使用移動互聯網還是有一些對流量上很敏感，70%的wifi的用戶對在線播放非常接受，在3G的客戶基本上是40%，50%的用戶會在線播放。所以用戶對移動互聯網的流量是很敏感的。其實實際上從資源上已經能夠滿足用戶需求了。

移動互聯網音樂規模是非常大的，會遠遠超過互聯網。我們看一下這個數字，8億的移動互聯網網民，80%有聽歌的需求。我們假設有5%的每天聽半小時，上千億的播放次數，上百億小時的播放時長，這個市場規模是非常非常巨大的。由此而帶來非常大的可想像的商業機會，大家覺得在互聯網的音樂好象沒有商業模式，由于種種原因我不在這里陳述，但是在商業模式上，數字音樂，從ITunes，Pandora，Spotify到中國的運營商都有很成功的運營模式，它的出路在移動，Pandora是最大的下載提供商。

我們相信智能手機是數字音樂的一個突破，移動互聯網真的是在改變用戶的娛樂的習慣。大家以前用PC聽歌，打開一個電腦就要五分鐘，現在這些智能設備，讓你娛樂的消費的成本急劇的降低，開會的過程中，地鐵，打開就能聽，打開就能娛樂?？赡芤苿踊ヂ摼W現在處于一個高速發展的初級階段，這個階段怎么培養用戶，怎么培養用戶的消費習慣，使用習慣，打造一個良性的商業環境是一個非常關鍵的時刻。移動這上面是一個天然的，非常優秀的平臺。很難想像在一個固網上買一個音樂兩塊錢，支付習慣是非?，嵥椋浅碗s，非常不方便，移動帶來了一個非常方便的渠道。

大家都知道，用戶在移動上的數字內容音樂要遠遠超過互聯網。中國移動在手機閱讀上所收的收入去年將近30-40億人民幣，在無線收入在200、300億。而且移動本身一開始一個付費模式，買大哥大的時候你有要買交花費的電話。最近聯動和移動也發了很多預付費的卡。我覺得在這上面很多移動互聯網的商業模式和商機帶來了更多的空間。我覺得中國這個市場上移動互聯網的發展和數字娛樂的商業模式是最有潛力的。數字音樂在內容上也有很大的變化。整個公司對移動互聯網給予了很高的期望，國家的政策，對盜版的響應速度和打擊力度也是有一個層次的提升。這都奠定了非常關鍵的基礎。

大家說移動互聯網是不是一個泡泡，本質一句話是看了好多同行業的，投入了很多的資源，盲目的搶用戶。音樂也是一樣，我們看到行業里面，這是移動互聯網的市場，也是建立自己品牌的契機，我們也會經過這樣的選擇的階段。

多米音樂，我們的方向很簡單。我不希望在這個市場上不光給用戶提供非常優秀的移動互聯網的產品和服務。我們希望產業鏈的上下游和從業者一起打造良性的，健康發展，能夠正像循環的商業模式。多米音樂是一家需要在移動互聯網，基于打造多年的音樂云的平臺，給用戶提供專業的極度方便的無時不在的音樂服務。目前我們的音樂產品也得到了廣大用戶的認可，現在目前的產品覆蓋了所有的網絡上的主要的智能終端，從IPhone到安卓，到安卓的智能電視，我們也開發了針對電視交互模式的多米音樂產品，我們的產品的特點包括跨終端，非常精準的個性化的音樂服務，高品質，通過極致的服務讓用戶感到這個服務極度的方便，極度的好用。

通過我們這一年多，兩年多的努力也得到了行業的認可，也得到了廣大的用戶和第三方機構的認可。去年，艾媒的報告里面把多米在整個行業里評為一個居首的地位。

展望未來，智能終端的發展來看，我自己覺得智能終端和應用的結合還是剛剛開始，下一步大家都要花木更多的時間去思考，如何能夠更好的利用移動終端的特點為消費者服務。電腦是個非常專業的平臺，手機智能終端是非常平民化的設備，它如果把這個業務打造成一個懂用戶、消費者的服務平臺其實是非常非常關鍵的。這也是未來終端和音樂上的結合也是一樣的，不僅是一個播放器，不僅是一個簡單的在線播放，不僅是簡單的下載，它需要懂你，懂你的行為，懂你的愛好，自動的找到你想聽的內容，這才是未來移動互聯網音樂發展的方向。同時我們也期望未來在移動互聯網一定能夠打造成非常良性的商業環境，包括把內容，把我們的廠商，把我們的渠道，把相關的合作伙伴都能夠聯合在一起，為用戶提供非常正向的服務，基于非常良性的生態環境之上。

多米的價值觀：我們抱著無處不音樂，服務到極致的價值觀，給用戶提供音樂服務，我們相信未來移動是一個服務性時代，音樂不光是聽眾的時代，是一個體驗者的時代，我們希望通過我們的極致服務，精準的服務為我們的移動互聯網用戶提供部無處不在的音樂服務。謝謝大家。