本報記者 陳曉平 北京報道

“如果有公司報出一個高溢價，你會考慮把網秦賣掉嗎？”

網秦天下董事會主席、聯合CEO林宇不止一次被問到這樣的問題。這不奇怪，互聯網界，本來是“贏者通吃”的江湖，網秦體量不大——2011年營收規模4067萬美元，卻“卡位”在移動互聯網關鍵的安全領域。根據其最新的季度報告，截至2012年3月底，網秦為全球100多個國家1.7億用戶提供手機安全保護服務，這是一些巨頭覬覦的標的物。

除了“不”，林宇的回答多少有點超現實的浪漫主義。技術型企業的生命周期短，他卻在憧憬“百年企業”，要打造一個“跨在太平洋的公司”，并確信全球性的產業浪潮已然提供了機會。

那么，貌似有點憨的林宇有這樣的命相嗎？

卡位

林宇命運的改變，源自諾基亞(微博)。

2004年，林宇在北京郵電大學擔任副教授，其所在的實驗室與諾基亞已有較多合作。諾基亞首席科學家訪問實驗室，提到了未來智能手機存在的安全威脅，這引起了他和同伴們的關注。當時，開放的手機平臺和移動互聯網剛剛興起，帶來了更多無線互聯網應用的同時，為手機安全領域帶來了機遇。

2005年10月，林宇、史文勇用10萬塊錢注冊了網秦天下，最早的辦公室在北郵旁邊一個廢棄的幼兒園，并在公司網站上提供了手機安全殺毒軟件。早期的網秦命運多舛，最艱難的時段是在2005年10月到2007年的5月，賬上沒錢，沒品牌，產品沒處收費，“當時整個智能手機的產業環境處于萌芽狀態，iPhone都沒有上市?？墒?，基于未來趨勢的判斷，我們將機會和目標定在了這個市場。”林宇說。

彼時，網秦的團隊每天都在找投資人，現任COO史文勇在一年多時間曾親自寫了60多封郵件給一位紅杉天使投資人。那位天使投資在圈子里做得很久，職業專長偏重市場開拓，一直在尋找好的技術團隊。見面的當天很吉利——2006年8月8日，林宇和史文勇都拿著一個諾基亞N70，投資人進來手里也拿著N70，現場演示了一遍，最后拿到了100多萬人民幣的天使投資。

而網秦最終能夠成功“卡位”，與諾基亞直接相關。

2007年2月，諾基亞將網秦產品放在其官方門戶網站nokia.com上進行推薦，受歡迎程度超出了預期，每天的下載量超過3000，至2007年12月，用戶數超過300萬，網秦殺毒、通訊管家等產品在諾基亞手機實現預裝。當時移動互聯網的市場初露端倪，騰訊、奇虎360等公司均未投入資源重視該市場，至2008年底，網秦的活躍用戶已超過1500萬。而互聯網服務存在著明顯的“先發優勢”：用戶量越大，提供服務時間越長，能力越強，網秦的產業地位迅速確立。

同期，公司的商業價值也迅速被市場認可。2007年5月，就在網秦用戶數超過100萬的時候，其獲得了紅杉350萬美元的投資。其后，隨著網秦用戶數的節節攀升，又相繼完成兩輪總額超過3000萬美元的融資，投資方主要為金沙江創投、聯創策源。

然而在網秦的爆發式增長中，始料未及的是諾基亞市場地位斷崖式的衰落。“不少在塞班系統做得很不錯的公司，都沒轉過來。”林宇承認，這同樣波及了網秦手機預裝獲取用戶的方式。好在，這并未從根本上顛覆網秦的增長。

林宇解釋說，安全服務某種意義上近似垂直搜索，核心能力建立在“云”上，在將引擎遷移到不同終端的時候，只要根據平臺的操作系統特點去做配適就可以，只占“20%到30%”的工作，“有點類似騰訊的QQ聊天，其核心能力是怎么樣讓億萬的用戶同時在線，通過哪種客戶端進行登錄并不重要。”

反狙擊

林宇崇拜任正非，欣賞馬化騰，任正非說創業是“九死一生”，林頗得共鳴；可是，馬化騰為代表的中國互聯網巨頭，就網秦而言，不啻于一種巨大的威脅。

網秦采用的是“基礎服務免費+增值服務收費”的模式，在向大眾提供基礎性免費服務的同時，通過特定的VIP服務實現盈利。如今，“手機安全”的概念已經大大擴展，從單純的防毒、殺毒擴展到通訊管理、隱私數據保護等等，這為付費模式的建立提供了空間，比如，一旦手機被盜，網秦可以提供“遠程數據刪除”這樣的付費業務。

網秦的收費始于2007年，公司2011的財報顯示，來自Premium mobile Internet services的收入達到3620.2萬元，占據了其營收的89%。根據網秦最新公布的一季報，截至2012年3月末，其用戶總數為1.72億美元，活躍用戶為6000萬，其中付費用戶為650萬，活躍用戶至付費用戶的轉化率一直穩定在11%左右。付費用戶平均的ARPU為2.14美元。

但是，網秦在國內的市場很快受到了騰訊、奇虎360等互聯網巨頭的阻擊，在智能移動終端市場迅速膨脹后，這些PC端的互聯網巨頭們迅速意識到移動安全領域的價值。至少，誰都不希望在移動互聯網再出現一個奇虎360，于是巨頭們紛紛推出騰訊手機管家、360手機衛士等相同類型的產品，而其最直接手段就是免費。

“互聯網巨頭們有大量不同的BU(事業部)，這個BU可以虧錢，沒事兒，其他BU補回來，養到市場只剩下兩三家為止。”網秦產品市場部總監陳馬登說。此外，這些互聯網巨頭原有存量的用戶規模，意味在用戶獲取成本上亦有優勢。

截止到2012年上半年，360手機衛士宣布其用戶規模超過1.2億，而騰訊手機管家則號稱用戶超過7000萬戶，即便數據或可存疑，但網秦在國內遭到競爭卻是不爭事實。陳馬登承認，除了惡意網站攔截等少數服務存在趕超的時間壁壘，其他服務很難建立起壁壘，“基本一個新應用出來，競爭對手兩到三周內可以實現復制”。

如今，網秦最直接的戰略措施，就是全力拓展全球市場。由于海外市場的用戶有著更好的付費習慣，加之中國本土互聯網巨頭尚未將海外市場視作重點，這對于網秦無疑意味著機會。“在中國，付費模式太難掙錢了，盜版、破解版等各種招讓廠商收不到錢。”陳馬登說。

“國內創業，國外開花，再實現國內國外同步走，網秦的運營核心就是打造跨平臺、跨終端、跨國家、跨運營商的移動服務生態鏈。”林宇如此強調。網秦在2005年10月發布的第一個產品版本，就是支持英文語言的，半年里積累的10萬用戶，竟來自于30多個國家，這論證了其產品具有全球性需求。后來，與諾基亞的合作進一步強化了這種全球性色彩。在網秦的營業收入中，海外業務一直占據著重要比重。2011年的第一季度，網秦45.4%的收入來自海外市場。

2012年2月，前三星(微博)移動首席產品和技術官奧馬爾·汗(Omar Khan)加入網秦，擔任聯合CEO。在加入網秦之前，服務于美國花旗集團，負責該集團全球所有的移動開發和投放業務；在此之前，他任職于三星公司，負責三星移動公司在無線手機、技術、產品、內容和服務方面的商業戰略，被稱為“三星Galaxy之父”，林宇第一次與奧馬爾見面是在香港，當時是希望其能夠成為網秦的獨立董事，聊了3個小時后，林宇改變了想法，奧馬爾對整個移動產業以及對用戶和服務的理解給其留下了深刻印象，決定邀請他擔任聯席CEO，其后設立了美國達拉斯總部，由奧馬爾·汗負責網秦海外的業務。

網秦“卡位”

至少目前為止，網秦在海外市場的拓展速度高于國內，2012年第一季度，其50.8%的營收來自海外，海外用戶的ARPU達到3.69美元，遠高于國內的1.49美元。

然而，網秦其實并不希望將自己定義為一個狹隘的安全的服務商。就在幾個月前，網秦開始提供真實好友移動生活圈的服務NiceDay，期望構建出一個真實的社交網絡，以此來區分其他產品。而其盈利模式則將以廣告為主。“我們希望能將其構建成為一個社區。”林宇說。在他的計劃中，網秦將從安全技術公司升級為“有安全感的服務平臺公司”。遺憾的是，這款產品并未引起特別大的反向，連陳馬登都覺得，NiceDay與太多產品重復，還沒有找準有價值的角度。

但這似乎并未妨礙林宇的樂觀，他的樂觀從早年網秦的命名就能感受到。據說，公司名字之所以有秦，乃是因為戰國七雄中，秦國起初不是最強，地理位置也不好，誰也沒看出來秦會統一全國，直到“商鞅變法”而逐步強大。至少就目前來說，網秦似乎還遠未找到“變法”之法。