侯繼勇
7月19日，奇虎360公司在云南秘會渠道代理商，活動主題是“享搜索，暢未來”，這是奇虎360首次渠道代理商大會。
這一活動并未向媒體開放，本報記者通過參加此次會議的渠道代理商獲知這一消息。相關與會人士告訴記者，這是一次“誓師大會”，總結上半年的成績，同時制定2013全年的任務。此外，更重要的是，希望打造由“奇虎360、廣告主、渠道代理、聯盟網站、網民”構成的奇虎360搜索生態體系。
奇虎360董事長兼CEO周鴻祎遠在美國，沒有參加此次渠道會議。
渠道布局基本告罄
奇虎360首次召開渠道代理商大會有一個背景，即360渠道代理商布局已經初步完成。上述相關人士告訴記者，目前，奇虎360已經在全國發展了接近30家代理商，最終計劃是在全國建立30至40余家渠道代理商。
今年初，奇虎360總裁齊向東接受本報記者采訪表示，今年將致力于發展渠道代理商。當時，全國僅十余家渠道代理商，且全部集中于長三角、珠三角等區域。
奇虎360某區域代理商則透露，目前除了西藏、新疆、甘肅等經濟欠發達地區尚未設置渠道代理商外，奇虎360的全國渠道代理已經全部覆蓋，包括原來沒有覆蓋的東北、西南、華中等區域。
此渠道代理商表示，360渠道代理制度與百度一樣實行“區域總代制”。在一個省發展一名代理合作伙伴，由合作伙伴發展二級代理或更低一級的渠道代理。二級渠道代理或更低一級的渠道代理的作用是發展新客戶，續簽的舊客戶則直接與區域總代簽約。
不過，上述人士透露道，在經濟發達的省份則有多名代理，比如奇虎360在江蘇省，就在南京、常州、無錫等城市分別設置了一名區域總代理。
在一些城市失去存在意義的二級或者更低級別的代理只能另謀生路。如果新出現一家搜索引擎公司，則意味著新的機會又來了。
上述渠道代理商早在2003年開始做百度的二級代理，百度體系成熟后寂寞了好長時間；直到搜狗出現，他成為搜狗在該省的總代理；今年搜狗把該省的總代理給了另外一家廠商，此渠道代理商于是成為該省搜狗的二級代理商，同時在該省的另一城市做奇虎360的總代理。
奇虎360給代理渠道商帶來的好消息還不止于此，奇虎360還給予了更高的渠道分成。
上述渠道代理商告訴記者，在該區域，百度每年通過廣告營收超過2億元，渠道分得利潤約4000萬元，即分成比例在20%左右。奇虎360的分成比例則比百度高得多，但是，他沒有透露具體的比例。
奇虎360再造生態鏈
此前，周鴻祎數次對外表示，奇虎360搜索的生態體系要與百度有所差別，即以“生態鏈差異化”的方式與百度競爭。
在此次渠道代理商大會上，奇虎360重申，360搜索的商業化絕不會采用目前市場上的“競價排名”方式，在搜索結果頁面中，360將制定嚴格的標準，將廣告推廣和內容進行鮮明的區分，并設定條數限制。這一商業模式與谷歌模式基本相同。
此外，關于醫療廣告的處理。奇虎360表示，由于目前醫療市場魚龍混雜，在并不具備判斷醫療廣告真實性的前提下，360搜索將不接受醫療廣告，并將把正規的醫療機構排在搜索結果前列，盡可能避免用戶買到假醫藥或損害健康的風險。
互聯網安全方面，奇虎360表示，360搜索還將利用自己在互聯網安全領域的優勢，最大程度杜絕釣魚、欺詐類網站，保障用戶權益。奇虎360計劃在下半年將為客戶提供搜索推廣以外服務，包括企業版安全衛士，網站防護云服務等。
不過，對于奇虎360而言，百度的代理體系已經十分成熟，是其后來居上的難點。對此，齊向東曾接受本報記者采訪表示，奇虎360發展渠道代理并不是一窮二白，是有基礎的。齊向東所謂的基礎，即周鴻祎在做3721的時候，曾經在全國發展了自己的渠道代理。
最近中國引擎搜索行業十分熱鬧，7月16日，百度19億美元收購91無線，兩天后，醞釀已久的360雷電搜索悄然上線，同期，谷歌大中華區總裁劉允低調離職。
業內分析人士認為，奇虎360無論發布360雷電搜索，還是麗江的渠道代理商大會，都與百度19億美元收購91無線的大手筆有關，這兩件“大事”原計劃等周鴻祎美國歸來之后再行發布，但李彥宏的大手筆刺激了周鴻祎，奇虎360選擇了提前發布上述消息。
3B大戰已不及之前的聲勢，但暗地里的戰爭仍十分激烈。
