在佛山，實體經濟涉水電商早已不足為奇，但電商企業開建實體店卻不多聽到。上周六，中國家具電商銷售第一品牌的林氏木業啟動了全國家具行業第一家線下體驗館，表明這家完全依附于互聯網成長起來的電商企業正式開啟O2O之路。

　　記者在現場看到，這家體驗館在家具一條街上顯得非常特殊，店面外表就是天貓造型，而在內部布局上更像是只擁有唯一出口的迷宮，進店后只有一條路，消費者須走到盡頭才能出來。

　　林氏木業O2O營銷總監崔杰慧透露，如果運作成功，未來將會在全國開設8家以上的相同模式的體驗館，主要分布在北京、上海、南京、重慶、武漢、成都等城市。

　　在家具行業賣場經濟并不樂觀的當下，林氏木業為什么要迎難而上做線下？林氏木業創始人林佐義表示，其實只做互聯網還是比較容易造成一些誤解，我們希望與消費者有更多面對面的機會，讓消費者可以從個人感受上更貼近地了解我們的產品。

　　線下經濟與線上經濟比起來，起碼在房租成本以及人力成本上會有更多的投入，林佐義點頭表示，價值回報的壓力是比較大的，但是希望通過把200公里甚至1000公里范圍內的客戶都聚集在一個點上，用相對的高產出來控制總成本。而林佐義也強調，“林氏木業的銷售還是以線上為主。”

　　行業現狀：

　　實體經濟試水電商

　　并不順利

　　樂從鎮是中國家具的商貿中心，總家具展銷面積近300萬平方米，有1300多家注冊的家具企業，但這些企業絕大多數是以低端家具生產和貿易為主的小微型企業。

　　近年來，互聯網網購趨勢強勢沖擊著家具商貿，僅2013年雙11天貓商城促銷大戰就可以窺見一二，根據網絡上得到的數據，屬于家居建材范疇的羅萊家紡、富安娜\林氏木業在店鋪交易排名中均以過億的銷量擠進前10。這樣的業績是大多數各家具企業都難以企及的。

　　所以，一些線下渠道完善的企業開始涉足網絡商城，但因為價格體系沖擊、跨區域銷售等原因受到經銷商的集體抵制，所以線上銷售也并不順利。而林氏木業的成功經驗在于其不存在與經銷商之間的矛盾，這使得其在電商發展中可以輕裝上陣。