編者按：一個生造出來的購物節，攪得眾多行業都騷動不已。小到賣酒的，大到賣房子的，都在“磨刀霍霍”瞄向雙十一。不過，有人下血本推“跳樓價”，有人卻差點被瘋狂的降價逼吐了血。在仿佛打了雞血的“買買買”、“賣賣賣”氛圍中，誰能真金實銀落袋，還得走著瞧。
本報記者 王麗新
昨日，遠洋地產與京東集團旗下互聯網金融平臺京東金融達成跨界合作，遠洋地產將通過京東金融的眾籌平臺推萬套房源，并以“你想象不到”的低價去促銷。
關于合作的具體操作細節，雙方均表示目前不便透露。不過，《證券日報》記者從遠洋地產處獲悉，與以往傳統房企與互聯網的電商類合作不同，遠洋在京東的線上平臺不會賣房子，而是把房地產項目作為眾籌產品，眾籌成功后，參與眾籌者將獲得享有巨大優惠的購房資格，然后到遠洋旗下項目現場去認購。
不過，對于具體的優惠折扣力度和預計將實現的銷售額，遠洋地產并未透露。但據《證券日報》記者獲悉，遠洋計劃讓利超過億元。此外，遠洋地產總裁李明對此次活動非常重視，甚至下了要完成預期任務量3倍的目標。
押寶“眾籌式”賣房
事實上，在互聯網思維的沖擊下，不少房企都在思考和探索擁抱互聯網的觸網合作方式，但目前來看，在營銷端口，其主要集中在房源信息、地產新聞廣告為主的傳統合作模式，而且這是一種付費合作模式。
“遠洋與京東的這次合作，雙方都不會向對方付費，而是拿出各自的資源進行合作。”遠洋地產開發管理部副總經理徐海倫向記者表示，遠洋地產將成為第一個在互聯網平臺實現“眾籌式”賣房的房企。
徐海倫還透露，互聯網與傳統房企這兩個行業的合作非常難得，“具體合作方式我們就研究了兩個多月，談了很多方法，最終選擇了京東金融的眾籌平臺”。
而關于雙方合作的具體細節，雙方均稱將在11月9日京東網頁上揭曉，現在不方便透露。不過，《證券日報》記者獲悉，這種合作模式頗有“團購”房子的意味，即在線上平臺眾籌優惠購房資格，在線下完成交易。
然而，不同于過往房地產企業與互聯網合作以區域、項目為單位的小范圍試水，即與開發商拿出一個項目與互聯網平臺合作推“幾萬元抵幾萬元”的簡單玩法不同，此次遠洋地產的“眾籌式”賣房不同于以往的電商優惠。
用徐海倫的話講，購房者交納1萬元后，可以擁有通過網站平臺參與獲取眾籌購房的資格，眾籌成功后便能得到線下優惠購房的資格。簡言之，在網絡平臺上銷售的并非房源而是參與優惠的資格。不過，不管購房者眾籌是否成功，其交納的1萬元都會被退還。
此外，徐海倫還透露，參與此次“眾籌”的房源多是剛需房源，總價在100萬元左右，包括北京、上海、杭州等地的樓盤。
“這是集團行為，遠洋地產全國12個城市25個在售項目近萬套房源都將參與到跨界眾籌中，是實物眾籌的超級大單”。徐海倫如是強調道。
促銷讓利額度將超億元
據悉，遠洋這次推“眾籌式”賣房持續時間只有10天，遠洋將在京東金融平臺上推出近萬套房源，銷售價格低于項目銷售案場，優惠折扣已經定下，幅度將會非常高。
至于具體優惠幅度，遠洋地產并未透露。不過，《證券日報》記者獲悉，這是遠洋地產今年以來最大的“下血本”行為，計劃讓利將超過億元。
據接近遠洋地產人士透露，李明非常重視與京東金融的合作，動用了遠洋地產除開發銷售單位以外的所有資源，其表示，“只許成功不許失敗”，甚至下了要完成預期任務量3倍的目標。
至于預計將實現的銷售額，遠洋地產也未透露。不過，徐海倫告訴記者，“如果說在短時間內能夠賣到10億元以上，營銷費用會大大降低。”他表示，目前大部分房地產上市公司營銷費用在2.5%左右，但在弱市的情況下，部分企業最高可以達到10%。
今年以來，房地產形勢下行趨勢明顯，房企普遍面臨較大的去化壓力。而遠洋地產前10個月協議銷售額達304.7億元，完成全年銷售任務的76%。截至目前，遠洋地產并未下調銷售目標。鑒于此，在剩下的兩個月中，遠洋還需要完成96億元左右的銷售任務。
對此，徐海倫直言，“眾籌式”賣房將成為遠洋完成年度銷售目標的保障，目前遠洋正在加大推貨，加快去化速度，力爭實現年初定下的提高周轉率的目標。
事實上，為了完成銷售任務，不少房企都在轉戰“雙十一”促銷。據記者了解，方興此次將在全國11座城市22個項目推出優惠活動，總優惠金額達到3.3億元。
“我們計劃是在11月11日當天，24個小時的銷售額能夠達到24億元。”該人士表示，“雙11光盤節”實際上是方興全面打破房地產傳統營銷周期、由集團主導自上而下全國作戰、多渠道跨界合作及全平臺觸網營銷行為，這透露出方興“把圈子玩大”的“大營銷”決心。同時，此次“雙十一”活動的成功與否也將使方興決定是否將這樣的營銷活動常態化。
