的確,當單個公司沙盤越鋪越廣,想要憑借一己之力不間斷地覆蓋所有新興領域、保持最領先的商業模式的難度亦越來越大。合作、吞并路線成為平臺企業的必然之選,而深耕細分領域的垂直企業則已著手研究如何進一步做出差異化,兩種生態化方向開啟了本質的不同。
以近年來頻頻曝光其分眾定位的YOHO!有貨為例:
2014年全網總營收達10億元,注冊總會員數突破1000萬,移動端成交占比翻5番……這些成績或許在數個巨頭燈下并不亮眼,但這足以使YOHO!有貨這家脫胎于線下潮流雜志和線上互動社區的電商公司,在2015年擁有了自行構建潮流生態圈的計劃。
目前,YOHO!有貨從屬的YOHO!新力傳媒集團旗下共運營《YOHO!潮流志》(男刊)、《YOHO!Girl》(女刊)兩本為潮人提供潮流前沿動態、示范潮流生活方式的平面刊物。其早先作為線上交流互動作用的論壇YOHO.CN目前也轉型為以即時資訊信息瀑布流為主的參考系網站。同時,在移動端,除卻與有貨商城、論壇對應的APP,與平面雜志為原型并有所外延的電子雜志YOHO!E以外,還額外規劃了提供網友PO圖秀潮范兒的圖片社交應用SHOW,明星與業界ICON持續進駐中。
“怎么做都不一定對,而固步自封一定不對。”YOHO!有貨CEO鈕叢笑這樣看目前電子商務乃至互聯網行業的發展狀態。“業務涉及的范圍會拓展,但并不意味著我們從小眾的潮人轉變成為大眾。”于是YOHO!的潮流生態布局步驟除了目前有傳聞的科技線下體驗店、市集活動與年度的預售潮流盛事YOHOOD這樣的基礎建設,更多是將心思用在如何去使消費者感知“我的味道與你不同。”
YOHO!一以貫之的潮流先鋒特性讓他們了解如何組合物質的元素讓它需要的人群自然而然地被吸引過來。實際上,區分一群人與另一群人的正是氣質、氣氛或感覺這樣模糊抽象的東西。為了達到這樣的效果,YOHO!力求挖掘潮流品牌背后的文化及相關范疇,力求獲悉鏈接這些元素的內在邏輯,然后使具有這樣知識結構或是對此感興趣的人群自動地吸附過來。如此,YOHO!的受眾則具有了共同的話題,對這樣話題內容的不了解便天然成為了將潮人區隔開的分界線,而具體操作形式正處于保密中。
很難去預測未來零售市場的下一次平衡格局,正如大家都關注大咖相互撕扯、你追我趕的“裝備”競賽,但是也同時對在他們預料不到的角落誕生的新模式報之以熱烈期待。未來,行業會誕生怎樣的生態仍值得拭目以待。

