一個品牌名為伊萊特的智能電飯煲在視覺工場運作下成功上線京東商城，并在短短1個月內獲得眾籌逾千萬元。

　　日前，順德客浦電器公司推出的一款智能面包機登陸淘寶眾籌并獲得成功。截至目前，已累計獲得資金12萬元，項目支持率高達121%。

　　今年，“互聯網+”成為國家發展戰略，制造企業加速全面融合互聯網。今年初以來，不少順德企業試水產品眾籌模式，通過互聯網發布項目并募集資金。

　　經過十年發展，順德電商圈層逐步構建起來。順應眾籌等新商業模式的出現，順德電商主動轉型提供發力支撐，利用“互聯網+”手段整合設計、物流、人才、平臺、IT開發應用等資源；另一方面，平臺商又在加快下沉地方，釋放更多的合作商機?？梢哉f，眾籌的成果全因對接需求肥沃土壤。

　　5月25日，第三屆順德電商大會暨互聯網+產業對接會將在容桂舉行，屆時來自金融、設計、培訓等40家企業現場與中小企業對接合作，進一步推動制造企業轉型電商之路上找準圈層和需求。

　　●張盛良 吳曉芳

　　緊貼用戶尋找轉型中共通市場

　　眾籌作為一個相對較新的事物，不僅是一種全新的融資模式，還進一步打通了生產到銷售的環節。

　　一款名為伊萊特的智能電飯煲在視覺工場運作下成功上線京東商城，并在短短1個月內獲得眾籌逾千萬元。這種服務模式為企業解決產品設計、資金、推廣、營銷，甚至參與產品功能開發，視覺工場就此化身為“項目孵化夢工場”，這批國內頂尖設計師也將跨界成為項目合伙人，共享商機。

　　按照飛魚電商CEO蔡鐵強的路徑設計，視覺工場的設計、人才培訓、拍攝、營銷等資源全面開放給合作企業，企業除了擁有生產制造和研發之外，大部分需求在此工場得到對接和落地。

　　“電商重在有商可務，而商的根本是制造業，因此，必須緊緊地貼近制造企業的觸電需求來轉型”，視覺工場的相關負責人這樣表示，“如果單純地認為電商運營只是賣產品，肯定走不遠，如果主動融入互聯網環境，形成營銷大數據，然后為制造業整合提供各個環節的一站式解決方案，一切困難都將迎刃而解”。

　　無獨有偶，小冰火人產業園在今年3月對外開放，為制造企業提供人才培訓、電商綜合運營服務等。小冰火人副總裁邱昌明認為，專業鎮正在加速產業互聯網化，制造企業利用電子商務開拓商機的機會變得越來越多，而電商運營企業的品牌運營服務不能單一化，要根據企業的需求轉變為綜合運營，甚至開發應用平臺。

　　在容桂，除了小冰火人推出電商特色園區外，另一家互聯網品牌貝爾萊德也順勢建立了CIC創意產業園區，包括紅城電商、菱之菱電商等均已入駐。電商企業紛紛走出辦公室，打開活動圈層，主動為制造業開放資源。

　　5月12日，順德一些小家電企業和電商品牌在上海參加展會，其中，菱之菱帶著貝奧烘焙和小熊電器的妙想家電均受到經銷商和消費者的青睞。前者從電商運營過渡至烘焙產業，并通過互聯網+的手段整合食材供應、餐飲、美食達人等資源，后者則根據去年在線銷售的數據分析，為今年布局二三線城市實體渠道提供決策依據，在精確生產指令的情況下加大產能，提高效益。

　　這是基于互聯網+的戰略轉型的一個縮影，線上線下資源對接不僅僅可以緊貼用戶思維，更能在“合縱聯橫”中找到共通的市場空間。

　　深度融合讓“資深小二”找到優質中小企

　　數據顯示，佛山未來將培育1000家“互聯網+”創新型企業，并將支持1萬家傳統制造企業與互聯網企業實現跨界融合。

　　順德容桂的廚房電器企業數以千家，采購商在當地可以隨便走隨意看，物美價廉。

　　在廣東科榮電器門口，一批消毒柜、吸油煙機等被裝車運走。這些貨將發往全國300個經銷點，而支撐營銷體系仍然是眾多的銷售人員。近年來，科榮電器順勢開辟了電商業務，并成立了電商部，由專門小組跟進業務進展，去年在電商銷售額所占比例并不多。在產品展廳，電商部相關負責人提出訴求，“希望有機會介紹資深小二認識”，而目的在于“讓小二走進工廠，參觀展廳，并提出電商運營的建議和意見”。這些合作意向本應直接與平臺商對接，緣何沒有實現？

　　事實上，過去的兩年里，阿里巴巴將服務下沉地方做到實處，一批優質品牌和成長力較好的企業被挖掘出來，但是，大部分堅持生產制造的企業由于觸電較遲，或者在線銷售探索處于初期，仍然處在“酒香更是巷子深”的境地。

　　不僅如此，制造企業通過互聯網+整合資源道路上，也面臨融資、人才、設計、產品開發等困難。“我們新款凈水器需要融資支持，還需要工藝設計的幫助，另外，如果不解決人才的問題，銷售可能達不到預期”。容桂一家主營凈水設備的企業負責人介紹，通過線上反饋的用戶需求推出適合不同水質的個性凈水產品，初步投入電商渠道后反響不錯，但隨之而來的投入產出讓其陷入困境。“希望銀行的業務經理能找到我們，能貸多少是多少。”

　　除此之外，近在眼前的倉儲、物流甚至園區都無法與創業中的中小企業很好地對接。一方面，制造企業的忙碌于生產制造已經成為慣性思維，融通資源往往在小圈子里找人，而辦事的往往就局限于“找到他們”的人；另一方面，在資金流、信息流、消費流在互聯網渠道加速流轉，營銷規則和趨勢快速變化，不在同一個圈子里的人根本找不到節奏。

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　　40家企業現場找合作伙伴

　　2014年9月19日，超過1600名珠三角制造業代表齊聚順德容桂聆聽電商時代的“智造商機”，一批佛山智造小家電現場展示，而在今年，互聯網+首次寫進國家發展戰略，制造企業迎來加速融合互聯網的巨大浪潮。數據顯示，佛山未來將培育1000家“互聯網+”創新型企業，并將支持1萬家傳統制造企業與互聯網企業實現跨界融合。

　　“佛山擁有很好的制造基礎，家電品牌林立，而產業互聯網的深度仍有待挖掘”。阿里巴巴（1688）數碼與家電事業部相關負責人認為：“中小企業做好電商生意離不開金融、設計、物流等等‘2.5’產業，這些產業具有專業性強、創新活躍、產業融合度高、帶動作用顯著等特點，順利對接后，能夠快速找到合作點，進而推動雙方業務縱深發展”。

　　在這種情況下，第三屆順德電商大會順勢推出，圍繞制造企業觸電做生意做好服務產業對接平臺，為中小企業跨界整合資源提供便利。目前，包括電商運營、平臺商、金融、設計、園區、物流倉儲、IT開發應用、人才培訓等行業的40家企業將在5月25日舉辦現場對接會，屆時包括佛山、廣州、江門、中山、深圳等地上千家中小企業將同場尋找合作伙伴。