跨境電商持續火熱

　　當前，跨境電商火熱已經是不爭的事實，而母嬰又成為熱中之重。從2010年到2014年，中國跨境進口交易額從從100多億飆升至800億，而僅奶粉和紙尿褲消費就占海外購物的18%。有數據顯示，作為僅次于美國的第二大孕嬰童產品消費國，2015年中國母嬰行業市場規模有望達到2萬億元。

　　這塊巨大的蛋糕，無疑惹得國內大大小小的電商都想分食一杯。前有老牌電商巨頭阿里、亞馬遜、京東的“業務拓展”，中有網易考拉海購的“跨界”經營，后有蜜芽、蜜淘、洋碼頭等新秀的崛起。不過，行業是風口毋庸置疑，但并不意味著進入門檻夠低。實際上，就連聚美在電商深耕多年，在涉足母嬰時也選擇通過投資寶寶樹的方式，而不是自建。就因為母嬰品類的特殊性，不是簡單地賣貨，而需要足夠的積累和對用戶的理解。

　　跨境電商門檻提高

　　在這種情況下，日前國家對于跨境電商的政策再次收口：在前文中提及的海關總署的加急文件，關閉了國內跨境試點城市批復的大門，無疑使得已獲批復的寧波、鄭州、上海、重慶、杭州、廣州、深圳、福州和平潭9個跨境試點城市成為各大電商爭相布局的戰略要地。對于跨境電商而言，財力是否雄厚已經不是其能否生存的關鍵，能否掌握保稅倉才是邁進這道門檻的最有力的門票。在一方面，早先進入的跨境電商可謂占據了先機：聚美、達令、小紅書均在鄭州保稅倉布局;考拉將寧波作為其跨境電商基地;而蜜芽更是一口氣占據了寧波、廣州、重慶三個保稅倉，不僅創下了寧波倉單量第一的戰績，還開創了國內跨境電商用鐵路將貨品運回的先河。

　　由此可見，那些早先的玩家已經跑得很快，企業的增速也幾乎在挑戰投資人思考動力。再以蜜芽為例，迄今為止，短短一年半的時間就完成了四輪融資。

　　蜜芽等玩家發力搶占資源

　　很多人都將蜜芽和美國的Zulily相比較。后者于2010年1月上線，3年后，在納斯達克上市，市值一度突破90億美元。但與蜜芽等跨境電商不同，它的主力產品是童裝等非標品，這意味著Zulily的毛利更高。但仔細觀察蜜芽的發展脈絡不難發現，蜜芽正在構建一個類似的格局：首先，抓住了國內的消費升級，在境內外供應鏈上下游的產品與服務的基礎上，做成一家以中產階級家庭為消費人群的垂直電商。但”考慮到國內奶粉事件頻發，用戶對標品需求量巨大，所以以此切入”——蜜芽CEO劉楠曾如是說。

　　“母嬰這塊，你想用標品賺錢本身是有問題的。通過價格戰，犧牲標品毛利，是換取未來用非標品賺錢。”劉楠說。C輪融資后蜜芽就做了更名，去掉“寶貝”二字，轉型“家消費”，其實就是意在降低母嬰標品占比，涉獵更廣的母嬰周邊。所以，如今在蜜芽上不僅僅只有母嬰用品，家庭用的鍋碗瓢盆，女士喜歡的化妝品，甚至年輕人喜歡的進口零食，都可以在蜜芽上買到。

　　母嬰電商未來空間巨大

　　面對一個2萬億元的巨大市場，目前電商的滲透率只有10%。所以，如果電商滲透率逐漸提升，接近甚至超過半數的時候，品牌商會對他們的倚重會增強，跨境電商對上游供應鏈的話語權也會相應提高。

　　其實整個母嬰供應鏈上下游非常長，可做的事情很多。比如，很多媽媽除搜索商品，還會想問“寶寶不喝水怎么辦”等場景類問題，內容也是這個消費群體的剛需。

　　這個行業有意思的地方顯露出來了。熟悉交易的在找內容：蜜芽此次接受百度投資，就是因為百度在今年基于知道體系，內部孵化出媽咪指南、寶寶知道App等獨立的產品形態，這些結構性的解決方案將直接對應電商產品的銷售。

　　融資發布會現場，劉楠也提到，未來母嬰作為一個接口，它的上下游延展性很強。上可接醫療、下可接教育，左邊是零售，右邊是服務。很顯然，誰提前完成了生態勾勒，誰將決定行業的走向。