跨境奶粉則是增速最大的一個品類之一，國內媽媽們開始將目標瞄準了海外奶粉，蠶食了很大部分國內奶粉的市場，這使得在國內銷售奶粉的品牌商出現困難。尤其是隨著母嬰人群消費升級，城鄉一體化趨勢加快，這使海內外奶粉市場出現了冰火兩重天的情況。
深挖市場痛點 戰略布局把控核心品牌
而蜜芽很快的洞察到了市場兩個核心痛點，首先奶粉是母嬰行業最為敏感的品類，2008年的三聚氰胺事件之后，奶粉進口市場需求增加明顯。有數據顯示，我國進口奶粉從2008年的14萬噸激增至2014年的105萬噸，6年增長7倍多，在中高端嬰幼兒配方奶粉市場中，外國品牌所占比例也有所增加。其次，深受消費者喜愛的國外原版奶粉，如德國版愛他美、荷蘭版牛欄、美版美贊臣等，之前往往需要通過海外代購才能買到。不僅收貨時間長，而且在供應鏈上游存在諸多不可控因素。
所以在今年的7月，蜜芽一舉簽下達能、雀巢、亨氏、惠氏、美贊臣和Hero Baby6家全球頂級的嬰兒奶粉巨頭企業。此舉，開啟了國內跨境電商，首次在奶粉品類上打通從品牌到消費者的全流程。
蜜芽CEO劉楠表示，“從品牌商直接采購，并一手把控供應鏈從運輸到報關的全流程，才能100%的保證質量，讓消費者放心。”
優化渠道控制成本 價格戰打的對行業更健康
除了更放心和安全意外，和這些知名品牌的直接合作，有利于縮短層級，使得終端零售價格更實惠。據悉，洋奶粉在國內，大多數銷售價格區間為200-300元。而跨境業務受惠于國家政策，這意味著同樣品牌的奶粉降幅將達到80-100元。因此有行業人士認為，此次簽約對國內奶粉零售格局會帶來深刻影響，而集體連續簽約的形式，對行業同時產生巨大的信號作用。
對于母嬰電商行業的價格之爭，美贊臣跨境電商高級經理楊恰表示，“去年開始奶粉行業價格戰非常的厲害，其實在我們的理解意義來說，對中國媽媽雖然價格考量因素，但是不是唯一考量因素。”在品牌方看來，跨境的意義在于，為媽媽提供一個陽光的通道，從而讓中國媽媽享受更好的各個國家奶粉。
談及這個問題，蜜芽認為，中國跨境電商業務是品牌方的全球業務中的一部分，屬于不一樣的商務的架構，在定價方面，品牌方和蜜芽會一起來商討，從而使成本減少，定制出優勢價格。通過跨境授權合作，可以讓跨境零售商和品牌保持直接的互動，信息的對稱，將需求放在陽光渠道上。
結語
跨境電商通過直接與品牌方牽手，提供快速高質的奶粉品源，同時也會反向激勵國內奶粉制造商不斷加強優質奶源把控，改進生產流程改進，提升對終端用戶體系的服務水平，長期來看會促進國內奶粉市場的轉型升級。
