編者注：本文作者Hugh Harsono曾擔任金融分析師，現為美國陸軍軍官。
和其他亞洲新興經濟體相比，印尼在電子商務方面展現了更大了潛能，預計到2020年，這個群島國家的電子市場市值有望達到1300億美元，成為緊隨中國和印度之后的第三大亞洲市場。
印尼大力倡導移動先行戰略，因此當地零售商可以專注打造真正的移動平臺以推動電子市場的成長，尤其是電子快消品部分。
印尼目前的電子商務市場基本還處于中國在線市場的起步階段，消費者購買方向主要受社交媒體影響。而其現狀和美國的早期階段相似，消費者對在線支付和零售商還持以謹慎態度。印尼的情況非常特殊，很有可能混合美國和中國的電子商務經濟模式，從而讓本國的在線市場走向世界舞臺。
移動先行的印尼
印尼已將自身塑造為亞洲領先的移動先行國家之一。據流量監測機構StatCounter報告顯示，僅在2015年，印尼國內70%的網絡數據流量都來自移動端。社交媒體則進一步證明了印尼采取了移動先行戰略，2015年，印尼國內共有6300萬名用戶在移動端上使用了Facebook，成為世界上Facebook移動端使用率最高的國家，該數據至2018年有望上升至99%。相較于桌面平臺，移動平臺顯示了絕對的優勢。印尼的移動先行戰略讓零售商能夠打造真正的移動功能，展現零售行業的主導地位。
印尼電子商務的創企和融資
在印尼成立的電子商務創企或者有意瓜分這塊肥肉的公司數量正呈現指數級的增長，這也表明企業家對群島國家初創公司融資的興趣越來越濃厚。aCommerce是端到端的電子商務服務提供方，在A輪中獲取資金1070萬美元，并在2016年末B輪開始之前的一輪融資中又獲得了1000萬美元，幾輪融資均由MDI風投公司領投。生鮮速遞平臺HappyFresh成立于雅加達，在2015年由Vertex Ventures和Sinar Mas Digital Ventures領投的A輪中斬獲了1200萬美元。印尼的穆斯林時裝電子商店HijUp也在Fenox Venture Capital和500 Startups領投的種子輪中豐獲七位數的資金。
但是，印尼的巨大交易都是依托電商Tokopedia實現的，而他曾獲由軟銀和紅杉資本的領投的1億美元融資。中期及后期投資者應對印尼的初創企業留心，這些企業在早期階段極易獲利及吸取融資。
印尼有何出彩之處？
多方競爭造就繁榮
目前印尼的零售市場主要由快消品組成，在零售領域稱為”分散貿易“，其主要組成者為獨立小企業。而電子商務當前的增長比率則為分散貿易的兩倍，這使得許多從前經營分散貿易的小企業轉而投向電子商務模式的懷抱。同時，電子商務中還涌現了大量想要滿足電子消費者需求的個人賣家。
不像其他亞洲國家，印尼人目前的購買意愿還不太受到大規模零售商的引導，如此一來個人賣家還能保有市場份額。反過來，意志堅定的競爭者也能參與到印尼電子市場的競爭中，對市場形成沖擊，這也是其他移動先行的國家中不常見的情況。
采購特定貨物送至鄉村地區
目前印尼的許多城市還相當落后，政府不力和基礎設施建設薄弱都阻礙了零售的發展。但是，隨著電子商務的興起，該問題逐漸化解，人們開始可以在當地購買到以前無法購買的快消品。
鄉村和城鄉地區有著很大的增長空間，電子商務讓印尼消費者能買到那些冷門的東西，而在別的國家，聯網移動設備的使用率沒有印尼這么高。印尼網站BliBli用戶人數為250萬，而超三分之一的用戶都居住在鄉村。面向鄉村地區采購專門的快消品這一舉措為印尼在線市場發展提供理想發展空間。
印尼提供真正的移動先行平臺
印尼的電子市場也讓零售商和分散貿易的參與者能重點發展真正的移動先行平臺。
該戰略將手機用戶列為目標人群，而不是簡單地把桌面平臺復制到移動端上。在移動先行戰略的作用下，零售商得以利用手機收集個性化數據、打造個性化服務，發揮自身優勢。這一戰略也讓參與者更易進入到印尼的電子商務環境中，初創企業也可以靈活選擇快消品種類和目標人群
通過社交媒體盈利
很多移動先行國家主流社交媒體都不同（中國 ： 微博/微信/QQ空間/QQ； 印度 ： Facebook/Google+/Twitter）， 印尼的獨特在于它廣泛使用Facebook，逾92%的印尼人都有Facebook賬號。
因此大眾購買趨勢極易受到社交媒體推薦影響，所以零售商最好能在快消品直銷和廣告業務上與Facebook形成合作關系，還可以將在線論壇Kaskus、Tokobagu及在線商店Sukamart和Facebook捆綁，導入高質量視頻、產品比較信息和優化后的圖像，再加上其他移動先行的特點，推動電子市場發展壯大。
在線支付發展潛力巨大
和美國的早期階段類似，印尼消費者對在線支付仍報以非常謹慎的態度，甚至比其他移動先行的國家還要嚴重。目前印尼許多電子商務交易仍使用銀行卡轉賬或現金交付，這大大阻礙了電子商務的發展。
現今印尼人均年開銷的增長率接近10%，利用在線支付推出一種受信的解決方案可能會引發電子商務市場的巨大增長，大小零售商也將得以精簡業務流程、提高業務效率。
現代化的物流平臺
印尼薄弱的基礎設施建設和落后的物流系統為電子商務的成長提供了機會，零售方可以協同訂購方垂直整合物流系統。當公司不再依賴外包而自行制定內部解決方案時，尚未被開發的物流市場也會被帶動發展。
結論
和其他著名的亞洲市場相比，新興的經濟力量常常受人低估，然而印尼卻展現了它成為最大電子商務市場的綜合實力：擁有大量移動網絡用戶，基礎設施建設不健全，企業和個人賣家有望將印尼電子商務市場拔升至前所未有的高度。此外，可支配收入不斷壯大的中產階級也將幫助電子商務增長。
