蘇寧帶消費者“追究”

　　每個人心里都有對于過年的獨特記憶，年俗年貨是對新一年的美好祝愿。移動互聯網時代，新年的寄托在年貨置辦上有了更高的期望。

　　在即將熱鬧的時刻之前，12月21日，蘇寧易購的超級年貨節在傳統的戲劇演員裝扮結合現代舞蹈中開始，伴著紅裝艷裹的現場裝扮，洋溢著“年”味兒。

　　今年6月蘇寧易購的促銷節邀請十幾位人氣頗旺的“網紅”代言，斗魚女主播馮提莫在直播中推薦的手機，當晚1小時內預約量突破10萬臺。在直播嘗到甜頭后，在即將開始的年貨節中，蘇寧易購將繼續通過直播網羅顧客。

　　據了解，今年蘇寧易購的超級年貨節已經與蒙牛、百草味、寶潔、海天、古井貢酒建立了合作。但商品基于消費者的信任才能暢銷，蘇寧通過直播，對商品進行追根溯源。直播云南大理諾鄧火腿腌制工廠、贛南瑞金黃柏果園、湘西十八洞土雞蛋產地、亳州古井貢酒珍藏酒窖、蘇泊爾電飯煲生產線，了解商品背后的制作、來源。

　　此外，通過大數據分析去洞察消費趨勢。蘇寧易購根據2.69億會員的消費大數據分析顯示，近年來人們籌備產品時的需求，已經從原來單一的對于實惠感的獲得變得更加豐富立體，不斷追求新鮮感、幸福感、信任感的融入。

　　蘇寧易購年貨節以“洋”、“土”、“潮”、“宅”四大主題為主，從海外商品到地方特產，從數碼科技到時尚好物，希望滿足用戶各個層面的需求。聚集原汁原味的正宗農家土貨、海外直采的洋貨生鮮產品，將直播屏幕上的土洋年貨拉到現場。

　　蘇寧易購自2013年開創O2O模式，走線上線下結合之路，這在即將開始的年貨節中發揮作用。O2O模式的雙線年貨大街，線下鋪入全國八大重點城市，與用戶、消費者互動，消費者在體驗中購買商品。

　　蘇寧云商COO侯恩龍表示，線上年貨大街還會開通“年味專場”、“年俗專場”等，讓消費者在有更多選擇的基礎上，能夠實現一站式購齊。同時打造線下時尚年貨秀，聚集原汁原味的正宗農家土貨、海外直采的洋貨生鮮產品，將屏幕上的土洋年貨拉到現場，讓消費者放心購買，充分感受電商文化對既有生活方式的改變。

　　此外，物流配送是電商過年銷售的重點。讓消費者輕松購物，歸鄉途中沒有繁重的包裹，回鄉后沒有包裹積壓，考驗年關配送的質量。蘇寧預計將在年貨節期間實現12個城市半日達、327個城市次日達的目標。

　　阿里“村味兒”足

　　節日歡慶，春節回家，尋回家鄉的歸屬感。扎根于農村的阿里巴巴，通過年貨節將農村特產與廣闊的市場有了連接。延續前一年的主題，今年阿里的年貨節仍然以“農村”為主題。

　　囤年貨是家家戶戶過新年的“基本功”，在阿里年貨節上，來自全球各地的洋年貨和全國各省精選的土年貨絕對能讓你眼花繚亂。2016年12月16日，第二屆阿里年貨節在福建省福州市正式宣布啟動，全球海量尖貨和來自全國優秀農村產地的土貨，將一起出現在年貨節平臺上。

　　即便現在，鄉下、縣城依然保持著年前辦年貨的習慣。阿里巴巴集團總裁金建杭表示，舉辦年貨節的初衷，就是希望將更先進的消費理念帶到農村，讓村民們也能享受與城市一樣的消費和服務，也讓全國各地物美價廉的農產品有機會賣到全世界。年貨節將有由阿里巴巴旗下的農村淘寶、淘寶、天貓、聚劃算四大電商平臺共同參與，是阿里巴巴在“雙11”、“雙12”后開拓的第三個節日。

　　據了解，天貓生鮮將在年貨節期間推出“甄鮮全球”計劃，將澳洲車厘子、新西蘭長壽魚、澳大利亞及新西蘭牧場的牛羊肉、美國家庭式牧場黑豚豬等全球優質原產地美味搬到消費者餐桌，進一步促進“餐桌消費”的升級。除此之外，國內農村產地的廣東清遠雞、內蒙古科爾沁大草原的牛肉及來自沙漠綠洲的健康有機青茂甘草羊、川藏高原阿壩牦牛肉、寧夏回族自治區鹽池縣特產灘羊等一系列地道原產地商品也將進入千家萬戶的年夜飯餐桌。

　　隨著移動互聯網的發展，阿里年貨節還將通過與直播配合，帶著顧客進村“趕集”。 消費者將可通過天貓、淘寶等平臺看到12場“村紅直播”，跟隨鏡頭深入田間地頭，看到原汁原味的農家土貨采集過程。農村淘寶年貨節負責人朱昊文表示，農產品的特殊屬性決定了需要有更加直觀的方式呈現其特色，這也充分說明消費的升級需要內容增強豐富性、娛樂性、傳播性。“土貨直播最吸引人的地方就是能夠身臨其境‘進村趕集’，還能邊看邊下單購買，這種互聯網時代下的全新購物模式能幫助農產品快速直達消費者手中。”他說。

　　此外，本次年貨節期間，阿里將通過農村淘寶本地生活O2O平臺的服務商家免費為村民拍攝精美的全家福照片，共計將免費送出1萬份村淘定制的精美全家福，為村民帶來團圓的年味，傳承春節溫暖喜慶的氣氛。據了解，萬張全家?；訉⒃谌珖?0多個重點縣域的村點開展，將一直持續至農歷正月十五。