北京時間6月13日早間消息，阿里巴巴集團正采用全新的方式來吸引消費者進行網上購物，即對商戶進行補貼，幫助商戶進行降價促銷。

補貼商戶

作為中國最大的電子商務公司，阿里巴巴集團計劃花費3億元人民幣(約合4700萬美元)，用于夏季商品促銷，涉及的商品包括天貓中銷售的iPhone、電視機和空調等。天貓將對商戶的促銷活動進行補貼。

在中國電子商務市場，阿里巴巴集團正面臨京東商城和騰訊等公司的挑戰。根據波士頓咨詢集團的數據，中國網購消費者的數量達到1.93億。

市場研究公司RedTech Advisors董事總經理邁克爾·科倫德寧(Michael Clendenin)表示：“他們自掏腰包幫助商戶降價，從而搶奪京東商城的用戶。這是一次非常積極的舉措。”

天貓此次的促銷活動瞄準電子產品，而商戶可以自主向天貓申請補貼。阿里巴巴集團甚至有可能直接面向消費者開展消費返現活動。對于阿里巴巴集團CEO馬云(微博)的計劃來說，為天貓吸引更多消費者是提升電子商務銷售額的重要一部分。阿里巴巴集團正尋求債務和股權融資，從而向雅虎回購71億美元的股份。

馬云6月7日在北京表示：“今天人們認為阿里巴巴是一家電子商務公司，一個互聯網帝國。但這不是一個帝國，而是一個生態系統。”馬云表示，阿里巴巴集團有可能在5年內進行IPO(首次公開招股)，同時也有信心應對新的挑戰。另一方面，他認為中國其他電子商務網站大部分照抄美國的互聯網商業模式，而僅僅憑借模仿無法成功。

根據易觀國際的數據，天貓第一季度在中國B2C市場的份額為37%，高于排名第二京東商城的17%。蘇寧易購、騰訊和亞馬遜的市場份額均約為2%。

中國市場研究集團分析師本·卡文德(Ben Cavender)表示：“阿里巴巴在所有公司中處于最有利的地位。他們擁有適當的平臺，并吸引了‘關鍵的大多數’眼球。”

中國電商前景看好

波士頓咨詢集團表示，中國的網購消費者人數已超過美國，而到2015年時，中國電子商務市場的規模可能達到目前的3倍，即3640億美元。RedTech則預計，隨著更多中國消費者網上購物，電子商務今年將占中國全國零售銷售額的5.3%，高于美國的4.9%。

巴克萊資本駐香港互聯網研究主管艾里西亞·雅普(Alicia Yap)表示：“在線零售市場將成為一個重要的經濟領域，而增長速度也更快。”卡文德則表示，隨著中國經濟增長的放緩，在線零售商提供更低的價格有助于吸引對價格更敏感的中國消費者。今年第一季度，中國經濟增長為8.1%，連續5個季度減速。

卡文德表示：“即使經濟增長放緩，電子商務公司受到的影響相對于實體零售商也更小。”

實體零售商反擊

阿里巴巴的成功對蘇寧和國美等連鎖零售商造成了越來越大的壓力。蘇寧和國美都在大力發展在線業務以吸引消費者，阻止利潤和股價的滑坡。蘇寧表示，將通過易購提供新產品并進行推廣活動。蘇寧同時設立了2億元人民幣的基金，稱消費者如果在其他地方發現價格更低的產品，那么將退還價差。

國美則與當當網達成合作協議。國美上月表示，針對在線業務的支出影響了該公司的利潤率。國美還同意將所持40%庫巴網和新銳美股份出售給創始人黃光?？毓傻囊患夜?。

國美CFO方巍表示：“我們感到傳統和在線零售商之間的競爭已經白熱化。”國美在一封電子郵件中表示，旗下的兩家電子商務網站庫巴網和國美電器(微博)網上商城相對于在線零售商在采購和物流等方面擁有優勢。

今年到目前為止，國美在香港的股價已下跌38%，而蘇寧在深圳的股價則上漲了4.2%。根據雅虎上月提交給監管部門的文件，阿里巴巴集團在截至去年12月31日這一季度中的凈利潤同比增長7倍，至2.37億美元，營收則同比增長88%，至10.2億美元。

財務優勢

根據易觀國際的數據，阿里巴巴集團目前在中國市場的網絡廣告營收排名第二，僅次于百度。阿里巴巴集團的業務模式類似于eBay，而京東商城和當當網則更類似于亞馬遜。

相對于競爭對手，阿里巴巴集團的盈利能力更強，因為該公司并不自行進貨。這意味著在價格戰愈演愈烈的情況下，阿里巴巴集團利潤率受擠壓的風險不大?？苽惖聦幈硎荆?ldquo;從本質上看，他們是一家在線房地產公司，銷售服務器的空間。他們沒有任何庫存風險。”

阿里巴巴集團最初的消費類市場業務是淘寶，主要幫助小型商戶向消費者銷售商品，同時并不收取費用。而天貓則是面向大公司的收費服務，阿里巴巴集團會向商戶收取傭金。目前戴爾和優衣庫等品牌已經入駐天貓。

阿里巴巴集團的競爭對手也在向電子商務進行投資。騰訊表示，計劃向電子商務業務投資10億美元。京東商城和當當網也在擴大在線市場業務。京東商城還表示，將面向消費者開展規模10億元人民幣的推廣活動。

易觀國際電子商務行業分析師陳壽送表示：“在財務方面的優勢意味著阿里巴巴集團能針對不同平臺進行營銷投資。他們能采取一切措施應對競爭，從而取得較大的領先。”