電商與在線視頻：不同領域的相同命運

 

京東和蘇寧、國美間的“三國殺”之戰，短短一天內就躍上各大門戶的頭條，微博上更是人聲鼎沸、熱浪掀天。電商行業在經歷興起、熱潮、衰落之后，隊列里已逐漸看不到一些中小商家的身影。同樣是巨大的營銷成本，同樣經歷了行業內惡性拼殺撕剝，同樣盈利眼看遙遙無期，這不禁讓人想起處在不同領域，但卻擁有相同命運的視頻網站。

 

資本視角的“生態位”現象

 

在大自然中，親緣關系接近的、具有同樣生活習性的物種，不會在同一地方出現，如南極的企鵝、北半球的大海雀。若生存在同一地方的動物，不會生存在同一空間，如飛鳥在空中、猛虎在山中、魚在海里。

 

這種現象在生態學中叫“生態位”（Ecological niche）。拿在線視頻行業舉例：以優酷、土豆領先的視頻網站，和以PPS、迅雷看看、暴風影音為擁簇的視頻客戶端，它們就是兩方不同的陣營，屬于生活習性相同，生態位相似，卻并不生存在同一區域，所以可以和諧生存。

 

在動物世界里很少出現“生態位”完全相同的兩種物種，如果出現重迭，就必將出現殘酷的競爭。

 

縱觀各家視頻網站，它們之間和掐架掐得正熱鬧的電商巨頭京東、蘇寧、國美一樣，同質化嚴重的商業模式相當于在同一空間、同一領域里的相同“生態位”。

 

悲壯井噴之后 誰能浴火重生

 

有投資界人士戲言，目前國內許多資本游戲的玩法其實是：“燒投資人的錢，請全國網民的客”。無論在線視頻還是電商，這些行業領先的巨頭代表們，在前期拉攏用戶、搶占市場上確實做得很好，獲得了用戶和規模上的強大優勢。但趨于白熱化的競爭格局、費用高昂的營銷成本依舊讓它們壓力山大。

 

大多電商在風頭正勁之時，招徠大批風投，然而被忽悠花下血本砸流量、擴規模。而近年來的視頻行業，高額的版權費用和不菲的帶寬成本如大山壓頂，視頻網站雖高速發展卻仍未停止虧損。共同困擾著它們的關鍵問題是：用戶獲取成本奇高，轉化率和保留率卻極低，營銷成本很多時候“打了水漂”。

 

現狀不佳，盈利前景不明。視頻行業與電商行業，同樣巨大的營銷成本，同樣低的用戶保留率，同樣愁人的現狀。

 

巨大的市場潛力 如何嘗到蛋糕的美味

 

不可否認的是，電商、在線視頻等年輕新鮮的事物，完全改變了人們的生活方式。

 

人們已經習慣在早晨喝著咖啡看著線上電影，輕輕按動鼠標，下午足不出戶就能收到心儀的貨物。誰能想象，如果回到十年前沒有上網購物、看電影的世界會怎樣？恐怕大多數人會如坐針氈、無法再適應。

 

近年來，隨著國內電商環境的培養，普通群眾的購物需求也順應逐步增加，并且由線下逐漸向線上過渡。用戶的網絡購物習慣早已被培養成熟，成為生活中不可缺失的一部分。

 

同樣的情況也發生在視頻行業，數據表明，2012年5月在線視頻已經躍居搜索服務之上，成為互聯網第一大應用。幾乎所有的網民都會在線觀看視頻，花費在觀看視頻上的時間也越來越長，人們對在線視頻的依賴程度逐漸加深。    

 

中國擁有巨大的潛在市場，正是因為這一點，盡管投資者對資本瘋狂燒錢的現狀頗有微詞，但仍然對其抱有很高的期望。

 

    最合適的那條“叢林法則”

 

話題再回到文章開頭的“生態位”概念上，面對殘酷的競爭后，對峙的同類生物會出現什么結果？

不必擔心，事實上經過科學證實，大自然里競爭過后的失敗者‘完全滅絕’是很少見的。因為，參與直接競爭的生物，其生存規律會向區別于直接競爭的方向演化，找到不同的“叢林生存法則”。

 

視頻網站也許會在將來走上“差異化”的道路。

 

“相比圖文內容、搜索、即時通訊等互聯網應用，視頻網站距離形成獨特的‘個性標簽’還有一段距離。”有業內人士評論稱，“但從行業趨勢看，最終肯定會形成這種局面的，就是用戶想看某一類片子第一反應就會想到要上什么網站。”

 

因此，“差異化”也許是視頻網站未來無可逃避的方向。強調自己的個性，打造不同的品牌，對內容、用戶以及整個市場進行細分。只要環境夠寬廣，與其悲壯地對決，不如巧妙地避開。

還有一個更加大膽的想法——視頻網站也許能夠“電商化”。

 

早先國外一個視頻網站推出了一項有關“在線視頻電子商務”的技術，不禁讓同時關注視頻、電商的人們尤其動心。它是一項將網絡購物模式和視頻播放結合的技術，在你播放視頻時，你可以直接點擊畫面中出現的某個物品，進入購買它的流程。

 

對于視頻行業來說，除了廣告盈利，這無疑可以找到一項更加創新、有可能實現的盈利方式。視頻與電商的結合確實非常誘人，而隨著這類技術（哪怕是概念）的出現和成熟，一定會給行業和人類帶來無限可能。