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　　文 | 天下網商，作者 | 丁潔，編輯 | 李丹超

　　8月24日下午，一則落款為北京慧聰叁陸零科技有限公司的停工待崗通知稱：“因公司經營遇困難，經公司討論決定，將于8月25日停止經營，全員停工待崗，辦公區關閉。待崗期間第一個工資支付周期仍按原標準發基本工資，第二個工資支付周期開始，提供待崗期間當地最低工資的70%作為員工基本生活保障。”

　　這則停工消息一時在互聯網引起熱議，很多網友將其解讀成“慧聰不行了”。互聯網博主吳蚊米發微博稱：“任正非剛傷口撒完鹽，慧聰網馬上就宣布不活了。”

　　慧聰叁陸零和慧聰網是何來路，年輕人不一定知曉，但中國電商的第一批從業者們對它們并不陌生。二者都是慧聰集團旗下品牌公司，慧聰集團成立于1992年，曾一度是中國最大的B2B產業公司。2003年，慧聰網在港交所上市；十年后，其股價翻升2.5倍，創始人郭凡生曾對外表示，“5年內超越阿里巴巴”。

　　關于此次事件，慧聰網回復，此次發布員工待崗通知的公司主體是北京慧聰叁陸零科技有限公司，主營的是慧聰網的電話銷售業務，占集團業務體量不到1%。

　　不過，《天下網商》在采訪中發現，這一關停影響不小，不少慧聰網員工和商家都在社交平臺維權。

　　這家在30年前曾日入幾十萬元的互聯網公司，已連虧三年。上市時市值96億港元，現在公司不足5億港元。

　　郭凡生曾在一次演講中發表過關于“掙錢容易花錢難，掙太多的錢是負擔”的言論。不知道這位曾經的中國電商大佬，如何看待當下的風云變化。

　　慧聰怎么了？

　　曾經名噪一時的慧聰網深陷輿論漩渦。

　　在“停工待崗通知”發出以后，一位慧聰員工在抖音發相關視頻。“上班10分鐘被通知回家停工待崗是什么體驗？”據該員工透露，公司在今年5、6月份的時候已經欠他們一部分工資了，7月份也一拖再拖。

　　“你知道回家待崗是多少錢嗎？大概也就是兩千多塊錢，兩千多塊錢他還要發70%，也就是一千多塊錢，我希望不跟公司仲裁。”

　　8月25日中午，該員工再次在抖音更新后續，稱公司全體160多人包括產品、研發、運營、行政、渠道、客服、電銷的同事，在拒絕停工待崗通知后，所有的后臺無法登陸，門禁指紋出現異常，領導對拖欠工資只字不提，公司大群直接被禁言。

　　對于此事，慧聰網方面回應稱，自新冠疫情爆發以來，中小企業的發展受到極大影響，慧聰部分業務也受沖擊，電銷部分已接連虧損多年?；勐敿瘓FCEO張永紅回復經濟觀察網，“不是什么大事，B2B電銷沒法做了，政策也不允許。”

　　業務關停，已經影響到部分平臺商家。

　　潘老板在幾天前剛入駐慧聰網，是平臺的一位新商家，主營旋轉供料器。他告訴《天下網商》，因為疫情原因不方便出差，所以轉型網絡銷售，經人介紹，他入駐慧聰網。

　　這兩天他也關注到了慧聰分公司關停的消息。“剛交了不到一萬塊的年費，聽說慧聰分公司倒閉了，現在客服電話打不通，不知道怎么辦，”他說。

　　一位浙江的老板則直接在慧聰官方號下求助，說對接的銷售電話打不通了，不知道還能和誰對接。

　　就在幾天前，慧聰集團發布2022財年年中報告，報告顯示，公司上半年實現營業收入61.17億元，同比下降13.44%，歸屬母公司凈虧損7473.50萬元，虧損同比減少27.77%，基本每股收益為-0.06元。

　　財報提到，慧聰電話銷售業務未達預期、逐年下降，并處于持續虧損狀態。實際上，慧聰集團近年來業績持續下滑。據公開信息，2019年慧聰集團凈虧損3.76億元，2020年凈虧損7.46億元，2021年凈虧損6.63億元。

　　“電商教父”的得意作品

　　大部分90后甚至沒有聽過慧聰網，但熟悉慧聰網的人都會感嘆：這曾經是一家“厲害”的公司。

　　慧聰網成立于1992年，從做線下商情業務起家，而后轉型互聯網，是中國B端企業服務商和行業門戶。2003年12月，慧聰網成功登陸港交所，不僅成為中國最早的B2B電子商務上市公司，還在一夜之間創造了126個百萬富翁。而彼時，淘寶網才剛剛成立。

　　30年前，郭凡生是那個時代的精英創業。他出生于上世紀50年代，自稱“中國分類廣告之父”。他下過鄉、當過兵，創業前在國家體制改革研究所就職，是張維迎、馮侖等在國家體改委工作時的前同事，而后下海經商創立慧聰。在慧聰面前，阿里巴巴1688平臺屬于后生仔，在當時的B2B領域，幾乎沒人能與慧聰抗衡。

　　郭凡生多次分享自己賺得第一桶金的創業經歷：他和業務員一起騎著自行車，穿梭在北京的大街小巷，將家電、計算機等經銷商的報價信息收集起來，進行分類、加工處理，并在《首都經濟信息報》和《計算機世界》投稿，后來開始油印小16開本《中國商情快報——家用電器》，面向北京家電商場發行，這就是慧聰商情的前身。

　　因為做“商情信息差”，慧聰的前半生過得風生水起，很快成了中關村最大的商情信息提供商，在上世紀90年代就年入百萬。

　　郭凡生曾說，“一個好的財富制度，沒有錢可以賺錢，可以把笨人變聰明，把懶人變勤快；而一個差的制度有錢可賠光，有業務會做不出來。”他推崇一套像“共享經濟”一樣的股改制度，自1992年開始實行勞動股份制，將企業70%的利潤與員工分享。這套共享制股權激勵經營方式，是郭凡生認為慧聰能成功的最重要原因，而后他創辦慧聰學院，作為講師，上課內容也大多是股改優化公司管理的內容。

　　彼時的阿里巴巴1688業務也開始快速發展，在業內人士看來，兩家公司的業務模式非常類似，但當時“財大氣粗”的慧聰并未意識到若干年后阿里巴巴的發展，因此出現了一個常被人反復提起的經典畫面：

　　在2006年的央視推出的創業者真人秀節目《贏在中國》里，一位初出茅廬的年輕創業者預言：“我更看好阿里巴巴，因為它會整合各方面優勢，它現在正在全力收購雅虎，等到它騰出手來就會打你慧聰網。”

　　郭凡生笑著答：“我已經這么有錢，這么成功，你居然不看好慧聰網。是，我不行。這要讓歷史來說話。”

　　這個年輕人叫張向東，他創立的萬網之后以5.4億元被阿里巴巴收購。

　　轉型來得有點晚

　　當年同在to B領域慧聰和阿里巴巴，走上了兩條完全不同的路。

　　前者，圍繞關鍵詞“聚焦”，不斷給自己業務做減法，除了在2015年用15億元收購中關村在線，接下來的幾年中一直缺少吸引人的新業務，有位在慧聰集團工作多年的人士表示慧聰網的業務就是老，缺少創新，沒有及時轉型。另一邊，阿里巴巴開始了一場更全面的布局，進入更廣域的C端市場。

　　2013年，實體經濟不景氣，中小企業面臨原材料成本、人力成本上漲的壓力，不少中小企業發展艱難。行業情況也影響到了當時身處B2B行業中的企業，比如像慧聰和阿里巴巴1688這樣的靠收廣告費賺錢的公司。

　　一位業內人士稱，當年，慧聰和阿里1688業務掐得很緊，他回憶，當時1688剛推出優質商家的概念，一個月后，慧聰也仿效開始做客戶分層。最激烈的時候，阿里的電銷小二每打5個電話，就有一位客戶會說“剛慧聰也找了我”。當時兩家的銷售會去對方的平臺搜信息、找資源。

　　但很快，阿里重整了賽道。2012年6月，阿里B2B公司宣布以每股13.5港元(發行價)進行私有化，撤離港交所，為后來集團整體上市鋪路；同年，阿里拆分為淘寶網、天貓、國際業務、小企業業務、阿里云等7大事業群。

　　“當時的1688定位更清晰，打出‘找貨源就上1688；找產業帶就上1688’的概念，不斷傳遞出品牌力，同時，淘寶、天貓正在快速發展，在國內建立更大影響力，各個業務呈現出更清晰的脈絡，在創新力上更勝慧聰。”

　　同期的慧聰CEO，是郭凡生的侄子郭江。但郭凡生對侄子的表現并不滿意，曾對郭江直言：“慧聰你要交出來。”2017年，浙大畢業、前頤高集團總裁劉軍接任慧聰CEO，他不僅淘汰了10%左右員工，又從各大互聯網公司挖來100多位高管，這目的是讓慧聰網從傳統B2B平臺向產業互聯網轉型。

　　劉軍的大刀闊斧是有效的，2019年慧聰集團實現總銷售收入148.33億元，同比增長40.2%?，F在，慧聰集團將業務重心放在“慧聰網+中關村在線+兆信科技”三大業務上，并用“投資+孵化”方式來支持垂直賽道的發展。但這場轉型來得有些晚。

　　一位員工稱公司內部的金字塔結構愈發明顯，近幾年不斷有同事離開。截至8月26日收盤，慧聰集團總市值為4.19億港元，總市值離高點百億時暴跌超95%。

　　曾在某市家電協會任職的小徐告訴《天下網商》，她曾帶領一支老板團聽過郭凡生的企業家課，“郭老師開的是股改方面的研究課，他講課的時候挺有魅力的。”這位67歲的中國電商“大佬”，他的創業故事和創業精神都令人欽佩，不過退居二線的他，此刻或許難言輕松。