作者：Coco Cheung

　　編輯：tuya

　　出品：財經涂鴉（ID：caijingtuya）

　　美國寵物零售電商 Chewy.com（CHWY.US）于 2022 年 8 月 30 日發布第二季度財報。財報顯示，2022 年第二季度總銷售額達 24.3 億美元，同比增長 12.8%。凈利潤為 2200多萬美元，與去年同期虧損 1600多萬相比，上漲 233.9%。

　　Chewy 的三大增長驅動力為銷售庫存、成本控制和寵物大健康。在面對經濟環境的不確定性時，定價權扮演著重要角色。

　　就銷售庫存而言，食品和藥物銷售是公司 80% 的收入來源，也是現時環境下的結構性優勢。Chewy 用性價比較高的訂閱自動配送項目錨定消費者群體，也讓其銷售額更有可預測性。在使用周期更長的硬件銷售板塊，二季度顯得需求疲軟，或多或少抵消了食物及藥品銷售帶來的增長勢頭。

　　此外，Chewy 的二季度活躍用戶為 2049萬，同比上升 2.1%。平均每位活躍消費者的消費金額為 462 美元，同比上升 14.4%。在總銷售額中，采用訂閱自動配送項目產生的銷售額占 73.1%。

　　首席執行官 Sumit Singh 表示 :"疫情期間激增的寵物領養的效應正在放緩，這在我們的預料之中。就長期而言，Chewy 會用自己的商業模式吸引、留住一批有粘性的消費者群體。"

　　就成本控制而言，Chewy 專注在供應鏈、物流、運輸三大板塊。管理層開展多項計劃來改善庫存周轉，出入空運成本，以及自動化程度來實現更高的利潤率和更好的消費者體驗。

　　上月底，Chewy 在內華達州 Reno 市成功設立了第三個自動化中心。截止目前，公司總共有 3 個自動化中心。第二季度中，Chewy 運輸網絡中，25% 出貨量來及前兩個自動化中心。相比于傳統的運輸網絡，每件來自這兩家自動化中心的貨品的變動成本可以降低 15%。預計明年，約有三分之一的出貨將來自自動化中心。2023 年以后，Chewy 也將會擁有更多的自動化中心。本季度現金流量表上 1.24 億美元，同比增長 94.95% 的資本支出也印證了這一決心。

　　在運輸方面，Chewy 在美國東海岸設立了第二個進口中轉中心。至此，Chewy 的東西海岸的兩個進口中轉中心幫助 Chewy 優化空運運輸路線，為超過四分之三的進口貨物降低運輸成本。Chewy 的空運服務在二季度持續增長，并在中短途運輸里扮演著重要角色。

　　就寵物大健康而言，Chewy 致力于用讓寵物醫療惠及更多的寵物，從而改善他們的生活質量。在 6 月進軍美國兩個州之后，Chewy 的保險服務 CarePlus 總共覆蓋了美國 31 州，計劃在年底完成全國推廣?；蛟S，CarePlus 寵物保險計劃不會在 2022 年快速產生經濟效益，但借此機會 Chewy 會在這項毛利更高的項目里滲透更多的人群，獲取更高的市場份額。此外，Chewy 的線上藥店也為寵物醫生和寵物家長提升醫療服務效率，完成處方復核、食譜搭配、落實配置、寄送的一體化服務。截止目前已經完成了超過 1000 多次線上藥店服務，與上一季度相比增長約 233.3%。

　　細品 Chewy 的二季度財報，不難發現其在成本控制上下的功夫。它今年的廣告營銷成本為 1.44億美元，同比下降 16.2%，占銷售額 5.9%，已回落至合理區間。但是，根據財報，今年的毛利率仍為 0.9%。對此，首席執行官 Sumit Singh 表示，更高的利潤不是首要目的，Chewy 的管理哲學是基于高增長之上獲取跟多的市場份額從而獲取行業里的主導地位。不知道這是否是一次出于價值觀一致的結合，Chewy 在 2017 年被 PetSmart 以 33.5 億美元收購，是當時有史以來交易金額最大的一次電商收購。但是，《財經涂鴉》至今仍沒有看到彼此的 " 化學反應 " ——實現 1+1>2 的效果。

　　畢竟，在經濟學里，效率才是第一位。