采寫 | 南都·灣財社記者 陳盈珊
編輯 | 陳盈珊
視頻 | 盧慧明 實習生鄧海晴
近期的出海賽道，很紅火。以拼多多籌建海外電商平臺為信號，各大電商巨頭們也齊齊開拓出海業務。
南都灣財社記者了解到，拼多多新晉開拓的跨境平臺名為Temu，于9月1日上線，首站選擇在美國。此前，拼多多平臺已經在賣家圈內開展招商，招募全品類進入拼多多海外倉庫，由拼多多負責選品、運營、配送等，類似國內的SHEIN模式。不過SHEIN則主要面向時尚供應鏈品類招募。
另一邊，南都灣財社記者也最新獲悉，阿里巴巴國際站在原有的海外B端電商平臺業務外，近期將公布新的獨立站業務——OKKI。
不同于目前常見的獨立站建站工具，OKKI的業務板塊，將在輔助商戶建站外，一條龍提供海外運營、物流、收款等業務。與拼多多、SHEIN等類似，OKKI的賣點之一也是標榜在出海的“一站式服務”，不同則在于聚焦獨立站領域，更強調“去中心化”。
而在此前，字節跳動曾推出跨境女裝獨立站Dmonstudio，最終于今年2月關停；而主打歐美市場、被譽為“國際版拼多多”的Fanno則在今年5月被傳內部淘汰，雖然后期被官方出面辟謠。而京東于2021年底關?？缇畴娚唐脚_JOYBOY后，重啟出海業務板塊，有消息提示將建“京東全球貿”。
巨頭們緣何齊齊瞄準出海業務做增量？對于海外線上消費主拼流量的時代，國內巨頭們能玩得轉嗎？
國內業績增速放緩，
巨頭們瞄準出海做增量
緣何巨頭們近年齊齊入局跨境出海業務？業內分析與國內巨頭們增長見頂，需要開拓業務新增量相關。
8 月 29 日，拼多多公布最新財報，在今年二季度，拼多多總營收 314.396 億元，同比增長 36%；凈利潤為 88.963 億元，同比增長 268%；Non-GAAP 凈利潤 107.763 億元，同比增長 161%。
雖然營收大漲，早在一季度財報公布時，拼多多財務副總裁劉珺就曾表示對未來規模增長放緩有所預期，"在目前的規模下，我們不可避免地會看到增長放緩"。此次二季度，拼多多 CEO 陳磊強調了出海業務對于企業創造新價值的重要性。
實際上，國內線上消費增速放緩、天花板逐漸逼近，是國內巨頭們共同的煩惱。阿里在本月初公布的二季度業績數據顯示，其營收增速同比微跌 0.09%。京東二季度的營收同比增長也僅 5.4%，比一季度的 18% 大幅滑落。當中，阿里出海業務相關板塊，仍有較明顯的增速。
出海，成為巨頭們不得不未雨綢繆、加快奔向的新領域。
“這兩年國內跨境電商的出海之路挑戰多多，先是有亞馬遜對中國賣家的封號，再有就是PayPal對部分中國賣家賬戶的封賬和資金清零，經營環境還是比較多變。近期，亞馬遜等各大海外平臺也在裁員，不少賣家也收到了庫存縮容的通知，這對于備貨周轉、提高訂單是不利的”，深圳跨境賣家程可表示。
在程可看來，圈內也在期待國內的平臺能夠給賣家帶來更多可能性，“目前東南亞等新興市場有看到國內平臺發展還不錯，但是在歐美這些主流消費場，國內的聲音、起碼類似希音這樣的平臺還不多，尤其是面向消費者C端這樣的電商平臺就更少了。”
巨頭們的國內“爭霸賽”，隨著國內線上消費規模預期增速放緩，或將轉移至海外新戰場。
流量與合規問題，平臺出海挑戰不小
“出海板塊上，我們會努力創造出獨特的新價值，不會簡單重復別人做過的事情。”拼多多 CEO 陳磊說道，“不過，我們也充分理解海外業務將會充滿挑戰，需要不斷地嘗試。這個過程不會是一蹴而就的，但過程中積累的經驗對于公司和團隊都會是非常有價值的。”
有無類似模式呢？業內評價，拼多多出海“Temu”對標的是SHEIN，不過是全品類，野心更大。
根據南都灣財社了解，拼多多的出海業務板塊為名叫“Temu”的跨境電商平臺，此前已經在賣家圈大打招商信息。招商指引上，0元入駐、0傭金，面向的是服飾鞋子、箱包配飾、珠寶首飾、消費電子、運動戶外等全品類商品，特別強調商家無需復雜的運營操作，只需要和招商小二確認選品和價格即可。
拼多多Temu的招商指引，0元入駐。
對于出海平臺，賣家們在招商扶持力度上，更關注的是流量問題。
“現在的流量很貴，過去還沒有流行社媒營銷、流量收割的年代，積攢流量確實來得更容易。但現在要靠低價和補貼，再去打開一個新市場，未必見得容易。”一位賣家告訴南都灣財社記者，“而低價策略，即便平臺給夠力度輸血補貼，但長遠下來其實大家的貨不是只在一個渠道或者一個市場，還是有機會卷到自己的。”
實際上，靠低價策略打開海外C端市場的巨頭們，這條路走得并不舒坦。字節跳動曾推出跨境女裝獨立站Dmonstudio，最終于今年2月關停；而字節跳動另一個主打歐美市場、走低價補貼路線的跨境電商平臺Fanno，雖有官方回應仍在正常運營中，但也曾被圈內賣家爆料后續運營跟不上，發展半年已顯頹勢。
獨立站業務模式，
流量運營依舊是一道門檻
海外流量，尤其是主流的歐美消費市場的流量不好拿，這是圈內賣家的共識。
亞馬遜店鋪運營達人曾大大表示，“今年以來在亞馬遜上投入的廣告費已經同比往年增長了三到四倍，現在精準定位客群畫像的流量越來越難獲取，成本也越來越高。Google、Facebook引流也同樣貴了很多。”
而很早就開啟B端業務及東南亞跨境市場的阿里，這一次乘著拼多多發布海外新業務的東風，也將緊跟公布獨立站OKKI業務。
據南都灣財社了解，阿里此次瞄準更多是獨立站業務板塊，即 “去中心化”、自建私域流量新風口。獨立站OKKI業務，包含OKKI建站和OKKI營銷兩大板塊。與市面上成熟的建站工具板塊相區隔，阿里巴巴國際站還將提供營運、金融、財稅、物流等一條龍配套服務。
不過對于獨立站而言，當下DTC獨立站的發展階段仍在初階，如何在叢林里獵到合適的胖頭魚，并且引流到獨立站培養充實客群，獨立站可復制的套路打法在業內看來，仍是摸著石頭過河，處在摸索階段——獨立站的孵化，現在還沒有特別成熟的打法，甚至具體到每一個品類，可能思維邏輯都不同。
也有賣家估計，巨頭們也是想著賺服務費的同時，能低成本蹚開獨立站運營的成熟模式。同樣，對于獨立站業務模式而言，流量運營依舊是前期需要跨過的一道門檻。
有無跑通流量的出海平臺？有，但或許就獨一家。
在海外C端消費市場，目前把流量和供應鏈模式跑通的選手，是目前估值千億美元的獨角獸SHEIN。
“SHEIN在圈內頗負盛名。其備受推崇的原因之一，在于它是跑出來的獨一家；但另一個爭議點的則在于，它的可復制性太低了，為什么直到現在沒有第二個或者第三個SHEIN出來？這條賽道沒有越跑越寬，反而成了獨木橋生意，這其實是值得思索的。”對于SHEIN的成功，一位圈內頭部聯合運營機構的負責人Ivy對灣財社講述了自己的看法。
今年營收突破千億元人民幣，SHEIN在圈內成為跑通流量與供應鏈模式的代表。
而如今，這個營收突破千億人民幣的獨角獸企業，正在招募更多品類入局。而搞定了流量的SHEIN，也有合規的煩惱，這正是所有出海平臺們需要思考的第二個問題。因為產品侵犯知識產權，SHEIN在海外訴訟纏身。而近年關乎亞馬遜對中國賣家封店潮與PayPal的封賬潮，都與合規相關。
“出海賣家本身擁有的商品款式就不會少，而對于對接一眾商戶或者供應鏈的平臺而言，對于合規把控的難度不會更小只會更大。很多時候合規的碰觸并非有意為之，而是當下信息時代各種信息的來源就很繁雜，無法面面俱到。這也對審核和篩選，提出更高的要求。”深耕跨境金融支付領域的馮援告訴灣財社。
隨著出海節奏加快，新入局的出海平臺們，能否完美解答流量與合規的兩份問卷？圈內不無期待，“起碼多一些出海的選擇，對于賣家們而言不是一個壞事情”，前述賣家程可表示。
