抖音“興趣型達人”崛起
全域興趣電商的升級，讓小眾賽道的達人也能成功變現。
經常刷抖音的朋友都知道，抖音首頁推薦的大多是美食、萌寵、護膚、搞笑等。但現在的抖音，除了人們喜聞樂見的內容，出現了更多小眾的內容，比如象棋、釣魚、臺球等，仔細觀察就能發現，這些更加小眾的興趣類內容，已經成為抖音生態中不可忽視的一股力量。
鄧剛是國家一級競釣大師，被稱為“中國釣王”，在釣魚愛好者中，鄧剛是有知名度的。2019年10月，鄧剛將自己的抖音賬號命名為“天元鄧剛”，第一次在抖音上發布了自己的作品。
作為初次經營賬號的達人，鄧剛并沒那么熟練，剛開始發布的內容大多沒有主題，也沒有核心點，直到2020年10月，“天元鄧剛”才總結出了一套規則，就是去不同的地方釣魚，在釣魚過程中像用戶分享自己的垂釣技巧，且每個視頻都用自己抱著魚的照片做封面。
在此之后，“天元鄧剛”開始有了人氣和粉絲，發的視頻能收獲十幾萬甚至幾十萬的點贊，但依舊沒有迎來“大爆發”。
直到2021年5月，鄧剛創作了一系列“黑坑盤老板”垂釣短視頻，在展示專業性的同時也有喜劇效果，這個系列的第一個視頻就收獲6.5億次觀看和300萬的點贊量，讓鄧剛爆紅出圈。
短短2周時間，抖音賬號便漲粉429萬， 2個月內漲粉超過2000萬。截止現在，“天元鄧剛”的賬號已經有了3391萬粉絲，已然成為了抖音頭部釣魚達人。
和鄧剛一樣，許銀川也是象棋界頗有聲望的人物，作為象棋世界冠軍的許銀川，2020年5月開始在抖音上分享象棋的破局知識，吸引了一大波志趣相投的象棋愛好者。截至目前，賬號已經吸引了237.6W粉絲。
除此之外，還有更多以“小眾”興趣愛好來助推用戶增長的“興趣賽道達人”。比如被稱為“斗地主第一人”的“JJ高源”，在常態化直播后僅2個月，直播峰值人數就一度突破了30萬，截止目前其粉絲量已達到987.9W；精通“桿法”的“仙人”憑借自己分享的打臺球日常，已經積累了1000W粉絲......
02
興趣帶貨前景大好
在大家以往的認知中，像釣魚、下象棋等這些內容，只能吸引志趣相投的人成為粉絲，但想要變現的話，還是有些難度。但事實上像“天元鄧剛”“象棋許銀川”這樣的“興趣型達人”不僅能變現，并且變現能力還很強。
以“天元鄧剛”為例，在其抖音個人主頁上顯示，其商品櫥窗中銷量最高魚餌已經售出73.4萬件，櫥窗中價格最高的一款魚竿為2390元，也售出了1471件，顯然他的帶貨能力是毋庸置疑的。
除了櫥窗帶貨，鄧剛還進行了直播帶貨，根據新抖數據顯示，“天元鄧剛”在30天內直播總銷售額在500w到700w之間，上一次開播的銷售額也在100w到250萬。
從其櫥窗帶貨和直播帶貨的品類來看，與其短視頻呈現的內容一致，帶貨品類也以漁具、魚餌為主，顯然“天元鄧剛”的主要客群是真正的釣魚愛好者。
而許銀川也在2021年11月首次開啟了直播帶貨，共持續了約3小時，直播間同時在線人數峰值達20000多人，且平均觀眾停留時間超過91.2%，粉絲粘性極高，帶貨商品除了一款定制象棋簽名版檀木禮盒外，還有水果，瓜子類小零食。
根據第三方數據顯示，“象棋許銀川”賬號近30天內進行了16場帶貨直播，總銷售額預估超過750W；近90天內進行了51場帶貨直播，總銷售額為1735.4W。
據新抖數據顯示，“象棋許銀川”的粉絲畫像中男性高達96%，且年齡主要分布在31-40歲，所以許銀川在直播帶貨的產品選擇上，也對準了這部分男性群體——在近30天內，許銀川最常帶的品類以及銷量最高的商品均是酒水。
除此之外，許銀川在直播過程中通常也是一邊下棋一邊帶貨，在直播時也能吸引到不少象棋愛好者，并將這些用戶發展成自己的粉絲，進而實現變現。
這些更為小眾的“興趣型達人”的成功變現，都充分說明了興趣電商的蓬勃發展。
不可否認的是，與美妝、美食、娛樂等大眾內容相比，這些達人所涉及的領域更小眾，從范圍上來看有一定的局限性，但看似小眾的賽道背后，有著更強烈的需求和更高的粉絲粘性。
香水博主“寶藏女孩阿花”在今年4月單場直播銷售額破100萬，在香水這個小眾賽道成功突圍；手工博主“皮雕大師（奇人匠心）”一年直播200多場，曾賣出2300多只包包，銷售額近300萬；非遺博主“非遺蘇繡（御品匠心）”每晚在固定時間直播，從開播到現在，賬號粉絲量和產品銷量節節攀升......
在小眾的興趣賽道中，依舊有達人不斷成功突圍。
03
升級全域興趣電商后的抖音
抖音中的“興趣型博主”之所以越來越多，很大程度上離不開抖音提出的“興趣電商”，“興趣電商”概念的提出，對抖音的各個方面來說，都是十分有益的。
首先，抖音作為一個內容平臺，天然的需要更多的內容，來豐富APP內的生態。
都說內容平臺的下半場是關于“人”的爭奪，這里的“人”，可以理解為“更多風格的人”。在之前的內容平臺的競爭中，流量不愁，只要展示大眾喜聞樂見的內容，就可以得到很多用戶；但到現在這個階段，流量見頂，基本所有內容平臺的基調都已經確定，想要拿下更多的用戶，所涉及的維度絕對是更深入和更垂直的。
比如之前刷抖音，可能只能是娛樂消遣，但現在想學釣魚可以上抖音，想學象棋可以上抖音，想看古玩鑒定能上抖音，想學做菜也能上抖音。當平臺的內容足夠豐富和優質之后，那么作為一個內容平臺，完全不用擔心流量問題。
其次，抖音作為一個電商平臺，加上其一直推行的“興趣電商”，而興趣電商的本質，就是借助內容挖掘用戶潛在的購物興趣，從而在平臺上消費下單。
興趣內容是連接用戶和商品的橋梁，“興趣型達人”的出現，不僅能展示更多領域的內容，更能激發消費者的購物興趣，讓抖音的興趣電商得到更穩健的發展。
而對于達人來說，當所有內容平臺都在卷內容的時候，抖音給優質內容創作者提供了機會，以實現“好內容帶好貨”目的。
例如大學博士楊木旺回鄉養雞，在他的抖音賬號里，有展示土雞飼養環境的，也有分享土雞做法的，在興趣電商的扶持下，現在楊木旺一天能賣出幾千只雞，產品復購率高達70%左右，粉絲數也達到了33萬。
95后女孩田小宇為了推廣家鄉的菌菇特產，也開通了抖音賬號，借著興趣電商活動一個月賣出了幾十萬單，幫助家人以及其它種菇農戶實現了收入翻番。
還有手藝人“阿木爺爺”，憑借榫卯技藝收獲百萬播放量，在傳承技藝的同時，阿木爺爺也開通了自己的抖音店鋪，售賣的是魯班鎖、小板凳、紙巾盒等商品。
值得一提的是，阿木爺爺除了在國內很火，其視頻在油管上的播放量也是極高的，是僅次于李子柒的中國網紅，國外網友將阿木爺爺的視頻稱之為來自東方的“神秘力量”。
而全域興趣電商的出現，意味著興趣內容覆蓋了更多的場景，能夠實現全鏈路購物需求，也就是魏雯雯說的“興趣在哪里,場域就延伸到哪里”。這樣來看，抖音中的“興趣型達人”的數量只會越來越多，并且不用再擔心變現問題。
總的來說，這些“興趣型達人”的出圈，不僅讓有著小眾的興趣的用戶得到更多的交流，更意味著抖音正朝著多元化發展，全域興趣電商也開始走向成熟。
作者 | 顧影
