隨著雙十一的臨近，淘寶、抖音、快手，以及小紅書和視頻號都陸續召開了商家大會，或者發布了招商信息，進入了雙十一備戰期。
今年，各平臺有哪些玩法？
一、平臺備戰“雙十一”
新播場統計整理了淘寶、抖音、快手、小紅書和視頻號五大平臺的雙十一節奏和公布的扶持計劃、相應的玩法，詳情如下圖：
1. 淘寶
淘寶今年的雙十一預售從10月24日開始，一共發布了12項商家舉措，來服務商家備戰雙十一。這12項舉措中，淘寶主要在強調種草流量、產品工具的升級，弱化商家的經營成本。
其中，針對直播流量，淘寶推出了“雙11超級播”激勵，向各類開播的商家和達人提供冷啟動流量激勵。
針對種草流量，逛逛會在10月10日啟動“星光1000”打榜賽，招募垂直領域專業達人、人設影響力達人進行雙11內容種草。同時，在雙11全周期內，逛逛還會向優質內容創作者提供免費公域流量、獎金激勵。
對于促銷玩法十分成熟的淘寶而言，今年雙十一的重點依舊是解決商家的流量焦慮，同時豐富內容，繼續實現淘寶站內短視頻、圖文內容與直播的聯動閉環。
2. 抖音
抖音今年也是在10月24日正式進入雙十一。針對商家的玩法上，抖音首次融入了“預售定金”的玩法，此外還增加了“商城消費券”、“抖音商城超值購”、“抖音商城低價秒殺”等一系列促銷手段。
除此之外，抖音還將結合“跨店滿減”核心玩法，聯合商家設置多種補貼，并為商家提供億級流量曝光、抖音商城首頁流量曝光機會。
而短視頻、直播也依舊是抖音雙十一大促的重點，不僅設置了“短視頻任務賽”、“好物直播間”、“天天領紅包”等玩法，還針對品牌和頭部主播，設置了“品牌嘉年華”、“大咖直播間”，其中還為后者準備了上億的流量扶持。
對于拆分了貨架電商的抖音而言，今年雙十一不再單單是平臺直播電商的主戰場，所以許多已經在貨架電商體系內成熟的玩法被引入。流量也不單單投入到直播間，會向商城和店鋪做傾斜。
3. 快手
快手在9月29日召開了平臺的116商家大會，會在10月20日進入雙十一的爆發期。
在流量獎勵上，快手今年會投入此前2倍的助推流量，針對爆款商品、大場主播、直播切片掛車等。此外，平臺為參加大促的商家和主播設置了一系列流量獎勵任務，只要完成相應的任務，就能得到不同額度的獎勵。
玩法上，快手會在雙十一期間正式在APP頂部導航Tab上線快手商城的一級入口，并承諾為商家帶來億級流量。同時，快手還推出了“萬人砍價團”，用戶可以提前支付商品定金，定金人數越多，商品越便宜。
這樣的做法與抖音異曲同工，也是在發力平臺的貨架電商。
4. 視頻號
第二年參加雙十一大促的視頻號，為大促的準備階段留出來足夠的時間。商家于9月23日即可開始報名，10月14日開始進入活動蓄水期，10月29日才正式進入大促階段。
從目前整理的視頻號5大核心玩法來看，平臺雙十一大促的重點，一是拉動品牌的入駐，二是拉動商家的直播率，讓商家引導私域流量的轉化，提高直播間GMV。
5. 小紅書
小紅書是今年雙十一大促受到關注比較大的平臺之一，原因在于平臺除了與天貓深度聯動、發揮平臺的種草能力外，還公布了一項時尚主播成長計劃，大力扶持頭部主播、發力站內成交。
據了解，小紅書雙十一大促也是在10月24日開啟，持續到11月13日結束。屆時平臺會在開屏頁、站內熱搜、搜索結果頁面以及商城頁設置不同的入口，將用戶引導進入直播會場。
除此之外，小紅書也會對開播主播的筆記進行高曝光推流，同時主播的直播間也會得到發現頁推流。
針對TOP類的時尚主播，小紅書基本維持了和去年雙11相似的激勵政策，日榜TOP1-3名的主播預計將會得到30萬的流量曝光，TOP4-10名的主播預計將得到10萬的流量曝光，以此類推。而總榜排名前三的主播，將會得到3000萬的流量曝光和1000萬張寵粉補貼券。同時，直播間成交量超過500萬的主播，將會得到500萬的筆記曝光。
二、今年“雙十一”看點在哪？
梳理了上面5個平臺的雙十一節奏和玩法之后，不難發現，相比去年10月20日就開始的雙十一大促，今年的大促戰線有所縮短。
預熱戰線的拉長，或許對于某些商家或主播而言，能夠更好地蓄積流量，實現最終的爆發，但這也存在流量提前流失的情況。而節奏上的調整，除了考慮到商家和主播前期的準備外，或許也與平臺促銷活動頻繁，需要給商家和主播留出喘息空間有關。
而在補貼政策上，與往年相比，各大平臺的補貼力度更大更豐富。
最明顯的是抖音和快手，抖音拿出了多個億級流量，快手則是宣布將投入此前兩倍的助推流量。而淘寶、視頻號、小紅書在各種玩法和比賽中，同樣是圍繞流量在做文章。
拋開節奏、玩法、流量，過去一段時間，雙十一期間最大的看點無非是直播帶貨“四大天王”。而在薇婭被封、羅永浩隱退、辛巴淡出后，只剩下剛復出不久的李佳琦擔任這場大促表演的主角。這在大家看來，似乎少了就那么一點味道，有些結果已經可以預知，沒有太大的懸念了。
但今年的雙十一也并非沒有任何看點。
首先，抖音、快手在發力貨架電商，兩個平臺的商城首次參加雙十一大促，平臺不僅將其放置在首頁的一級入口，還引入了新的用戶玩法、投入了大量的流量，來帶動這一新的版塊實現增長。
其次，去年首次參加雙十一的視頻號，今年再次登臺，除新增了許多玩法，并鼓勵品牌自播外，大家也期待視頻號在公域流量上會有什么表現。
而持續發力雙十一的小紅書，今年雙十一能否在直播電商和站內成交方面實現新的突破，而不是為電商平臺“做嫁衣”，同樣受到大家的關注。
如今，對于行業和消費者而言，雙十一似乎已經成為了一個無法刺激神經的大促節日。
但這個節日依然存在，一方面是平臺會投入足夠大的流量，力推新版塊或測試GMV的最佳表現；另一方面，在激烈的市場競爭刺激下，更多有實力的平臺、主播會被推到前臺，在大促流量漫灌之下獲得新的增長。
而且，如今的雙十一已經不再單單是幾家傳統電商平臺的對壘，更多平臺的涌現、更多玩法的對撞，更多不確定因素的出現，就看誰最終能出現在舞臺中央。
作者：小龍果、阿力古
微信公眾號：新播場（ID：New_bc）
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