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　　美團優選升級為明日達超市

　　美團優選，變了。

　　10月11日，美團優選官方公眾號發布文章《今天，讓我重新介紹自己》。據官方消息，美團優選品牌正式升級，從之前“社區團購”升級為“明日達超市”，并提出全新品牌標語“真的真的省”。

　　久違的社區團購市場終于傳來了新的聲音。據悉，依托美團的高效履約能力，在美團優選上今天下單明天就能收貨。而“明日達”模式降低收貨前等待的不確定感，充分滿足消費者日常購物和緊急囤貨的需求。

　　值得注意的是“超市”二字，相較于之前生鮮品類為主的社區團購，美團優選正在進一步擴充產品品類，據《晚點LatePost》報道，美團優選全國大部分地區 SKU 已經做到了 1500 個。而同類業態平均數是1000個左右。而美團優選正試圖把產品數量做到3000個。

　　相較于以往專注生鮮品類，美團優選升級為超市之后，能通過標準化的產品覆蓋更多人群，以不同品類吸引不同人群發揮引流作用，提升商品流通效率。

　　美團優選想要實現的目標是“一站式購物”，再加上次日達的便利，進一步提升下沉市場用戶的購物體驗。

　　從品牌觀感以及具體的業務上，“明日達超市”頗有些和天貓超市、京東超市對位的感覺，美團優選正在越發電商化。

　　值得注意的是，今年8月，據《財經十一人》報道，美團電商業務已與美團優選事業部合并。也有美團員工證實，組織架構上原團好貨事業部已經改為團好貨業務部，并劃歸于美團優選事業部。

　　這意味著美團優選和電商正在融為一體，“明日達”超市背后的全品類供應，想必應該有不少就是來自美團電商業務。

　　那么這樣看來，美團優選并沒有成為所謂的“棄子”，超市化的美團優選，正逐漸成為美團大零售體系的重要一環。

　　王興的“電商夢”，正在實現。

　　02

　　美團大零售格局，徹底成型

　　今年第二季度電話會議上，王興暢想美團閃購的長期目標：“即時零售的商業模式將對零售業產生巨大的變革”，相信它們能夠在未來發揮更大的協同效應。

　　很多人認為美團優選將備受冷落。但從此次美團優選的升級中我們可以看到，美團并未放棄社區團購業務，反而不斷進行革新。

　　他們不再只是專注“幾根白菜錢”，而是將社區團購融入電商體系中，將背后的供應鏈體系徹底打通。

　　其實在美團內部，已經有過類似“明日達超市”的探索經驗。

　　今年4月，美團在北京地區內部測試“同城電商”，主打“今天買，明天到”服務。6月底，美團電商官方微博宣布，美團同城電商北京站正式上線。

　　當時我們認為美團同城電商正處于低調試水階段，核心目的應為跑通模式、磨合流程，而現在美團優選開始將同樣的業務類型，從試點，推向全國2000多個市縣。我們有理由認為，美團對于商家和供應鏈資源的整合已經上了一個臺階。

　　除了內部的革新之外，在社區團購市場的競爭中，美團優選也收獲了利好。

　　因為與美團優選曾緊追不舍的多多買菜，放緩了腳步。今年5月，拼多多COO顧娉娉以及多多買菜和主站數位負責招商的一級主管，踏上了去往歐美市場的調研之路。根據公開資料顯示，為拼多多打下社區團購江山的多多買菜業務中，有多位主管以及負責人，已經內部轉崗調動至跨境電商部門。

　　對于美團來說，此時將美團優選業務進行“超市化”升級，或將在激烈的競爭中，領先對手一個身位。

　　從數據來看，截至2022年4月，美團優選的市場占比達38%，到了8月份，美團優選的月活用戶達到了810.33萬人，據晚點LatePost報道，美團優選2021年實現GMV1200億元。單從市場份額來看，美團優選已經穩居市場第一梯隊。

　　而在美團優選決定“超市化”之后，美團的大電商體系，正逐漸從之前的“三路出擊”，精簡為“兩路并發”。因為在美團優選之外，美團閃購也同樣在即時零售領域大放光彩。

　　2021年，美團閃購已經拿下814億GMV ，今年9月份，美團閃購也已經并入美團的核心業務群中。美團到家事業群總裁王莆中在2021年預測，未來5年即時零售市場規模將達到1萬億，美團閃購要分走4000億的蛋糕。

　　而目前，美團閃購和美團優選已經拿下2000億GMV的好成績，美團已經成為電商領域不可忽視的一個角色。

　　綜合來看，目前美團的電商體系以做“超市”為主，其一是美團閃購、美團買菜等半小時送達的“即時零售超市”，其二是美團優選、美團電商組成的“明日達超市”。

　　并且這兩條業務線，均已在全國2000個市縣中普及，至此，美團的大電商體系已經基本組建完成。

　　03

　　王興的電商夢，終于找準方向

　　美團內部，王興有個 “電商夢”的說法由來已久。而隨著外賣與電商的邊界越來越模糊，擅長“越界”的王興沒有放過這個機會。

　　按照履約時效劃分，線上零售可以被分為近場電商和遠場電商。此前，不愿把雞蛋放在同一個籃子里的美團，幾乎在每個細分市場中投下重注，但并沒有大獲成功。

　　從今年4月起，美團連續在甘肅、青海、寧夏、新疆關停優選服務，逐步收縮戰線。4月26日，美團優選在App發布公告稱將關停北京自提點服務。占據一級流量入口的美團電商同樣表現反響平平。目前，美團電商日均單量約20萬單。

　　隨著美團在探索社區團購與傳統電商的路線上，遇到難題，外賣送萬物的即時零售被帶到舞臺中央。

　　但這并不意味著美團放棄了廣袤的電商市場，反而在不斷試錯過程中，王興逐漸找準了大電商的發展方向。

　　從目前的兩條路線來看，美團閃購已經并入核心業務群中，用速度為美團電商打天下。

　　9月16日，Apple iPhone 14 系列產品如期現貨開售。今年美團啟用無人機參與新品首發配送，首筆 iPhone 14 訂單配送僅耗時5分56秒。

　　圖源：深圳商報

　　美團閃購的極速送達，就像一把鋒利的尖刀，刺入電商市場中。

　　更重要的是重新塑造了這一代消費者對美團和電商的認知，原來美團不止是吃喝玩樂，原來電商可以這么快！這種心智改造為美團的大電商體系，剝開了一個口子。

　　而隨著美團優選與美團電商合并、社區團購升級為“明日達”超市后，在傳統電商路線，美團優選正朝著全品類、性價比的路線奔走。

　　同時美團優選與電商業務背后豐富的產品供給、縱深向下的特殊供應鏈以及成熟的物流配套，都可以復用。比如美團電商中一個比較明確的方向是和工廠合作，生產自有品牌商品，替換部分美團優選的高銷商品，以提升后者的商品利潤率。

　　以往我們會用“生鮮電商”“社區電商”來定義美團優選，而現在的它，就是一個更便利，更省錢的大超市，豐富的商品品類則讓一站式購物成為可能，幫助用戶節約時間和金錢，提升用戶的黏性，促進用戶存留和復購。

　　值得注意的是，據《晚點財經》報道，美團優選或將取代團好貨在美團應用首頁底部第二欄位置。

　　原本虧損數額巨大的社區團購業務，已經大幅減虧。在今年一季度的美團財報會上，王興說，“美團優選總體增速不如預期”“在新業務的投入會更為謹慎”。

　　到了二季度，包括美團優選在內的新業務相較于一季度已經減少了23億元虧損。

　　總的來看，目前美團大電商體系的現狀是從多條路并行，整合為兩條核心路線。其中，“送得快”的閃購沖鋒在前，“全品類、更省錢”的美團優選，緊跟其后。優勢互補的兩條線，進一步把美團電商體系，推向更多用戶。

　　而王興終于找準了美團電商的發展之路。就像他自己說的那樣，“美團在成立之初就是一家零售公司。”

　　作者 | 老電