出品 | 潮起網「于見專欄」
學而思能復刻東方甄選嗎
學而思也要做自己的”東方甄選“了。
最近有媒體報道，和新東方齊名的K12培訓機構巨頭之一的學而思，也開始做起直播帶貨了。
但是學而思直播間“學家優品”在開播后卻陷入了抄襲爭議，被不少網友質疑太像東方甄選了。
同樣的教學模式和直播模式，小白板常備桌邊，如果不仔細看直播間名稱，你幾乎會直接以為它就是東方甄選。
網友們也是在直播間中質疑，是否有抄襲東方甄選的嫌疑。
而學而優直播間的主播哈佛廚子-老皮則回應稱：“如果能夠向班上成績最好的那個小朋友學習，他有好的學習習慣，對于我自己來講，不是一件丟人的事情。”
翻譯過來就是，確實抄襲了，而且抄襲新東方不丟人。
目前新東方倒沒有回應。
實際上，好未來試水直播帶貨預謀已久，早在7月份就有媒體報道，稱學而思或許將開始直播帶貨。
到了8月底，好未來開始正式推出綜合生活類直播間學家優品。
目前（截至10月13日），學家優品抖音粉絲數為5.5萬人。
無論是東方甄選還是學家優品，兩者的帶貨風格類似，都是知識電商類型。
值得注意的是，在帶貨商品方面兩者倒是有所不同，東方甄選選擇了銷售農產品，而后來者學家優品則是主打生活全品類產品。
隨著教培行業落幕，好未來和新東方的競爭也從教培延伸到了電商直播。
但是好未來真的能后來者居上嗎？
”好未來們“急于轉型
今年7月開始，好未來發起了短視頻直播大賽，其中的優勝者，也已經出現在“學家優選”直播間。
好未來之前也陸續注冊了超10個學而思相關賬號，主要圍繞著教育產品的銷售，但是成績并不算亮眼。
推出“學家優品”直播間后，好未來也成為繼豆神、新東方和高途之后，又一家涉水直播帶貨的頭部教培機構。
學而思的直播帶貨賬號名稱為“學家優品”，目前賬號上線不足三個月，粉絲數量為4.5萬人，連東方甄選的零頭都還不夠，東方甄選的最新粉絲數量已經高達2600萬人了。
教培轉型直播帶貨，東方甄選并不是首創。
早在去年10月，豆神教育就開通了抖音直播，只不過反響平平。而真正出圈的還是新東方推出的東方甄選。
去年12月，新東方推出東方甄選，俞敏洪親自站臺自帶流量。
今年6月，雙語直播帶貨讓東方甄選走到臺前。
東方甄選的成功轉型，讓其他教培機構看到了希望，紛紛希望打造出下一個東方甄選。
9月20日，高途旗下賬號“高途好物”正式在抖音平臺首播，目前（截至10月13日）商品櫥窗上架315件商品。
直播電商有點”甜“
東方甄選向同行們展示了一種轉型的可能性，那就是通過知識帶貨在直播帶貨賽道開辟了一條屬于自己的路。
成功轉型后的新東方嘗到了直播帶貨的甜頭。
數據顯示，東方甄選已經從6月~9月連續四個月霸榜抖音帶貨榜榜首。
如此亮眼的帶貨數據，已經讓新東方在線的股價一路暴漲。
東方甄選讓”好未來們“看到了屬于教培機構的出路。
讓自己旗下的名師變成主播，讓老師用平時用來上課的授課模式來去帶貨。
直播帶貨怎么看都是”好未來們“的最佳選擇之一。
只不過，俞敏洪帶領新東方走出了至暗時刻，而其他一眾教培機構依然在摸索。
自救之路不好走
“雙減”后，直播被看作教育公司的自救渠道之一。但是直播帶貨這條自救之路并不是每個人都走得通。
除了新東方，其他新入局的幾家教培機構中，帶貨成績普遍不理想。
“高途好物”帶貨成績并不理想，不僅沒有過多宣傳，甚至連直播賬號“高途好物”也未進行官方認證，所以到到現在粉絲量也才2995人（截至10月13日）。
這也注定“高途好物”的銷量慘淡。
最早做直播帶貨的豆神教育，比東方甄選入局還早，但是卻起了個大早趕了個晚集。
后來在東方甄選出圈后，還試圖成立“豆神甄選”平臺碰瓷，但結果還是沒有激起什么水花。
好未來旗下“學家優品”直播間也處于起步期，最高的一期直播銷售額僅為2.5萬元-5萬元。
顯然，“好未來們”試圖押寶直播帶貨賽道，但是并沒有產生東方甄選那樣的預期效果，畢竟直播帶貨并非沒有門檻，不屬于“躺著賺錢”的賽道。
扛不住的營收壓力
2022財年，好未來收入為43.91億美元，比新東方還多12.86億美元。
但到了2023財年，一季報顯示，好未來一季度營收2.24億美元，同比下滑為83.8%。
值得注意的是，新東方同期營收為5.24億美元。對比之下，好未來如今的營收規模還不到新東方的一半。
數據顯示，好未來一季度毛利為1.355億美元，同比下降82.4%。
隨著業務收縮，好未來在營銷推廣上也減少了開支。
一季度的運營成本和費用支出2.6億美元，同比下滑82.8%。其中，銷售和營銷費用支出從上季度的1.03億美元減少至6003萬美元，同比下滑86.1%。
好消息是，憑借著出色的成本壓減，本季度末好未來賬上現金高達28.9億美元，比上季度增加1.9億美元，足夠支撐此后的運營和新業務探索。
很明顯，面對營收困境，手上現金儲備充足的好未來不會放棄掙扎。
好未來不會束手就擒
隨著“雙減”寒冬來臨，好未來在去年12月停止了K9的學科類培訓業務。
但是，好未來沒有放棄探索其他的出路。
好未來目前探索出了三條轉型出路，分別是素質培訓，To B業務的教育科技，以及海外業務。
早在2021年6月24日，好未來旗下的勵步就推出了勵步兒童成長中心，涵蓋英文戲劇、口才、美育、書法、益智、棋道等新產品。
學而思培優、學而思網校也宣布轉型素質教育，比如思培優推出的素質教育品牌——學而思素養中心，就包括涵蓋科學、編程、益智、故事、口才、傳統文化、美育、圍棋等素質教育模塊。
教育科技上，去年12月，好未來宣布To B業務升級，官宣了旗下名為“美校”的To B業務品牌，該品牌旨在為教育行業提供完整的直播、教研、AI系統解決方案。
在好未來出海業務上，好未來在數年前就走上了出海之路，先后在美國、英國、新加坡設立了海外分校，除此之外好未來也開始在加拿大、印度等地開展業務。
2023財年Q1，出海業務（為海外K12學生提供多樣化課程的Think Academy）實現了三位數的同比增長。
不難看出，好未來正在嘗試轉型為智能學習解決方案供應商，主營業務轉型為學習服務和其他、學習技術解決方案和內容解決方案。
從一季報來看，好未來2023財年主要的收入來源可能會來自學習服務業務。
2023財年一季度，好未來學習服務和其他業務貢獻總營收的70%，學習技術解決方案、內容解決方案分別占比15%、10%以上。
這也意味著，好未來剝離K9業務后，將不再局限于“教育公司”的身份與標簽。
學習服務和其他或許在未來一段時間內依然是好未來的重心所在。
這些跡象表明，未來對于直播帶貨，好未來未必會全力以赴，恐怕在業務層面多點開花才是好未來打的算盤。
結語
為什么”好未來們“做不出東方甄選，答案已經很明顯了?？赡苁且驗樗鼈儽旧聿]有對直播帶貨傾注太多心血。
相比于羅永浩、俞敏洪等人的親自下場，好未來和高途的直播帶貨都沒有做推廣宣傳。
這可能是因為“好未來們”對于直播帶貨并沒有全力以赴的態度。
就比如好未來，選擇了探索更多業務的可能性，而并沒有打算把雞蛋放在直播帶貨這一個籃子里。
高途則是把重心放在了四個賽道：大學生和成人教育、素質教育、職業教育和數字產品。
綜上所述，直播帶貨或許會是教培機構轉型的普遍選擇，但幾乎不會有機構把所有重心放在直播帶貨上。
直播帶貨更像是好未來們為了活下去的一個試水，而不是傾注所有的背水一戰。
更何況，新東方有俞敏洪和董宇輝兩大IP,“交個朋友”有羅永浩，而好未來沒有什么拿得出手的IP，這也是為什么好未來直播帶貨沒辦法做到東方甄選那樣的高度，除非在未來好未來能夠打造出屬于自己的“董宇輝”。
