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　　波蘭人最愛的跨境電商平臺：速賣通！

　　就在很多人都以為速賣通在全球范圍內超越亞馬遜困難重重，速賣通正在以實際行動給出了有力的回擊！

　　近日，權威網站Euromonitor公布了最新的研究報告，報告顯示，目前在波蘭，該國最受歡迎的電商平臺是速賣通和本地電商平臺Allegro；而在市場份額上，Allegro、速賣通、Empik則分別位列前三甲，速賣通同樣超過了亞馬遜。

　　其實，這并不是速賣通第一次成為波蘭人心中最受歡迎的跨境電商平臺：今年6月，波蘭媒體發布的一份市場調查調查指出，所有的跨境電商平臺中，來自中國的速賣通（Aliexpress）最受歡迎，緊隨速賣通的是Allegro、美國的亞馬遜、新加坡的Shopee。

　　不用懷疑了，如今的速賣通正坐在波蘭電商起勢的風口上！

　　自2020年以來，隨著外部環境的持續變化，很多波蘭消費者的消費習慣整體向線上發生了遷移。如今，超過80%以上的波蘭人都會在購物時選擇線上購物，預計到2024年，波蘭電商市場將達223億美元。

　　線上交易的高漲，也為平臺電商的發展帶來了難得的機遇：目前，平臺電商產生的交易額占據了波蘭整個線上交易的近一半，速賣通等跨境電商平臺在波蘭人心中的地位也越來越高。

　　而速賣通能夠順利虜獲波蘭人的“芳心”，主要還是做對了以下兩點：

　　首先，讓歐洲人無力抵抗的貨品。

　　能源危機以來，速賣通上賣得最火的是什么？熱水袋、暖手寶等中國過冬八件套！其中，暖手寶環比增長447%，熱水袋在全歐環比增長300%，“光腿神器”全歐環比增長131%，“閉著眼睛就能把錢給掙了！”

　　其次，體驗更完美的配送效率。

　　如今，速賣通在波蘭的主要重點城市建立了超過500組自提柜，也將中國貨品的運輸時間從此前的最長40天之久縮短為只要15天就可以抵達波蘭的任何一個城市，貨品運送周期大大縮短。

　　在波蘭國內，作為跨境電商平臺的速賣通的運送時間也從此前的3天送達縮短為次日達，和波蘭本地電商的時效已經沒有什么差別。

　　綜合來看，速賣通上的中國商品對準了消費需求，價格更動人，功能更完備，配送時間還有保障，成為波連的爆品，不是沒有道理的。

　　當然，波蘭是歐洲的人口大國，速賣通坐穩波蘭最受歡迎的跨境電商平臺，其意義也不容小視。

　　02

　　其意不在波蘭，

　　而在波蘭之外

　　在拿下波蘭前，速賣通在歐洲，確切的說，在全球的重倉區，是俄羅斯。

　　從絕對業務量來看，目前，速賣通的所有海外交易中，差不多有一半是俄羅斯貢獻的，而且還處在強勢增長之中。毫不夸張地說，俄羅斯以一己之力托起了速賣通的海外市場。

　　俄羅斯之外，速賣通需要在東歐地區通過另一個典型證明其模式是可行的，而波蘭，就提供了這樣一個完美的范本。

　　前面說過，相比俄羅斯，波蘭的國土并不大，但是除去北極熊，波蘭的國土在歐洲僅次于烏克蘭、法國、西班牙和德國，3800萬的人口在新生人口低于平均水平的歐洲也算是人口大國；而波蘭所地處的東歐地區，總人口超過3億，占了近一半的歐洲人口。

　　目前，東歐的互聯網用戶和波蘭的情況差不多，電商潛力高速發展的同時，潛力還遠遠沒有完全開發出來。

　　這也意味著，拿下了波蘭，速賣通完全可以將“波蘭模式”成功復制到其他的國家。

　　比如說，通過在波蘭在當地建立的海外倉，速賣通可以將物流能力迅速輻射到東歐和中歐地區。事實上，速賣通已經這樣做了。

　　當然，對于立志做全球生意的速賣通而言，歐洲也只是其宏大戰略規劃中的一個點而已。歐洲之外，速賣通將下一個突破的方向放在了拉美國家，而且取得不錯的效果。

　　以智利為例，2022年第一季度，速賣通以24%的訂單量占比成為智利人使用最多的跨境電商平臺，排名第二的亞馬遜的訂單占比為18%。

　　當然，目前在拉美，智利還不是最大的市場，拉美電商市場的一哥是巴西：整個2021年，巴西的電商GMV超過1500億美元，增長率高達41%。目前，速賣通也明顯在巴西提速：菜鳥與多個航空公司增加了飛往包括巴西在內的拉美航線，意欲在海外找到一個新的增長點。

　　所以，速賣通的全球化大棋中，其意不在波蘭，而在波蘭之外！

　　03

　　新商機！

　　這幾類產品跟著速賣通賣爆全球

　　從東南亞（Lazada）到土耳其（Trendyol），從東歐到拉美，這些年以來，阿里巴巴在馬不停蹄地拼湊出自己的全球電商版圖。

　　B2B領域：阿里國際站正值當打之年，目前在歐美市場還在不斷開疆拓土。

　　B2C領域：高速發展的速賣通已經覆蓋了全球200多個國家和地區。當然，就像前文說過的，目前，俄羅斯為主的東歐洲市場、智利及巴西為主的拉美市場在速賣通的市場占比很高，速賣通在全球開花結果的時代還沒有到來。

　　從這一點也可以看出，目前速賣通在海外市場的主要打法“占坑”：以第一時間進入海外市場為主，先把坑占好，以謀后事。所以，除了一些重點地區，目前速賣通并不特別追求交易額在海外國家的占比。

　　未來，隨著速賣通在海外基礎設施在海外的進一步完善和成熟，速賣通也會通過超強的平臺整合能力將散布在全球的各個海外據點串點成線，編織成一張宏大的全球跨境電商貿易網。

　　而隨著速賣通的全球擴張，也給國內跨境賣家帶來新的商機。

　　比如說，隨著 “取暖電器”的熱銷，一批國內賣家突然守得云開見月明。

　　義烏的一家多年經營熱水袋的商家感慨地說，此前，他們在歐洲最大的客戶一年下單最多不超過100萬件；今年還沒有過完，目前他們已經收到超過200萬單的訂單。目前，工廠一直處于24小時不停地趕單的狀態。

　　熱水袋之外，國內的電熱毯、發熱圍巾，甚至保暖睡衣，在速賣通一上架就被搶購一空，搶空的速度讓很多國內跨境賣家始料未及。

　　“百分之幾十的增長太慢了，我們這個月對歐洲的增長是400%，原價直接漲價3倍還是有人要”，一位國內跨境賣家這樣說。

　　未來幾個月，隨著冬季的到來，速賣通很快就會推出一個針對歐洲市場的 “暖冬專場”， 這既是速賣通持續擴大平臺影響力的機會，也是國內跨境賣家逆勢翻盤、成為人生贏家的良機！看來，國內做速賣通的賣家注定要度過有史以來最繁忙的一個年底了！

　　作者 | 電商君