快手與淘寶再次親密合作
快手與淘寶的親密關系，在一周后有望重新“激活”了。
有消息稱，從2022年10月28日起，快手電商將開始恢復淘寶聯盟在快手直播間購物車、短視頻購物車、商詳頁等的商品外鏈，到這個月月底，淘寶聯盟在快手的商品外鏈將全部恢復成功。
對于上述傳聞，目前，快手電商仍沒有給出明確答復，但是阿里巴巴方面已進行了證實：屬實，淘寶聯盟和快手會一直保持合作。
看來，在經過長達8個月的“分道揚鑣”后，淘寶和快手在這個雙11再次牽手。
平臺之間的一個微小的改變，對于平臺上的商家、消費者而言，卻帶來了前所未有的影響。
02
曾經為了“電商閉環”對淘寶、京東斷鏈
時光回到今年2月，快手電商發布了一紙通告：自2022年3月1日起，淘寶聯盟商品鏈接將無法在快手電商發布；此外，京東聯盟在快手電商的商品鏈接也享受了“同等待遇”。
而在正式宣布對阿里、京東斷鏈之前，快手電商就有了切斷外鏈的跡象，其中一個最明顯的動作，就是在2021年雙11前，宣布對有贊和魔筷等第三方服務平臺斷鏈。
當然，短視頻直播平臺嘗試著切斷第三方鏈接這事，早就有先例了：比快手電商更快的，是抖音電商。
2020年8月，抖音電商宣布不再支持包括淘寶、京東在內的第三方鏈接，但當時的抖音在切斷力度上還是有所保留：切斷的只是直播間的購物車鏈接，第三方平臺的短視頻鏈接并不在此列，這從某種程度上反映了抖音電商對自己內容生態的自信；步抖音電商后塵的快手電商則更進一步，將切斷第三方外鏈的范圍進一步擴大化。
分析起來，抖快之所以冒著和淘寶、京東關系破裂也要切斷第三方外鏈，原因只有一個：他們不再滿足于做一個給傳統電商平臺導流的工具，而是要做一個完全獨立的電商平臺。
在電商業務沒有正式從短視頻平臺獨立出來之前，抖音、快手每年的總GMV中，很大一部分都是因為阿里、京東外鏈貢獻的成交額。所以看上去，抖快當時的GMV還在以飛快速度不斷增長，但是抖快能得到多少利潤，還是一個未知數。
這種為他人做嫁衣裳的事，當然不可以持續下去。
而在電商業務從短視頻平臺獨立出來后，抖快在電商業務上進行了一系列的探索，特別是在供應鏈、產業帶商家、售后服務等方面積累的經驗也越來越多，這也讓直播電商平臺對打造自己的電商生態、實現“電商閉環”有了新的想法。
就拿產業帶來說，如今，隨著直播電商平臺力度的不斷下沉，全國各地的產業帶商家選擇合作的對象除了阿里、京東、拼多多這樣的傳統電商平臺，也越來越多地加強了和抖音、快手這樣的直播電商平臺的合作，因為后者已經具備了獨立操盤電商業務的能力，甚至在某些方面比傳統電商平臺還更有優勢。
這時候，再做為其他平臺做導流這種事，已經沒有必要了。
只是因為“淘寶化”需要時間，快手在斬斷第三方外鏈時做不到一刀切，于是選擇了先切斷有贊、魔筷等服務平臺，然后再和阿里、京東等平臺切斷的循序漸進式的方法。
但是，斬斷第三方外鏈真的能實現短視頻平臺的“電商閉環”嗎？
03
真正的電商閉環是開放生態
新的變化帶來新的可能。
如果說8個月前快手斷鏈第三方外鏈是為了打造自己的 “電商閉環”，放在互聯網反壓斷、互聯互通的大背景下，快手的斷鏈行為還是非常顯眼的。
2021年10月，國家市場監管總局發布了《互聯網平臺分類分級指南（征求意見稿）》，意見稿明確指出：“超大型平臺經營者應當遵守公平和非歧視原則。提供相關產品或服務時，平等對待平臺自身（或關聯企業）和平臺內經營者，不實施自我優待。”
要知道在當時，快手的月活躍用戶已經達到了5.7億，市值也已經超過2000億，是名副其實的“超大型平臺經營者”，也就是說，快手具備以平臺優勢限制商家接觸消費者的能力，而這在本質上是一種拒絕交易行為。
在歐美一些國家，這種能力一旦證實被平臺施加給商家和消費者，就會被判定為壟斷，我國當然也不例外。
由此還帶來了第二個問題：斬斷第三方外鏈后，平臺上第三方商家的正當利益是否受損？
在沒有切斷第三方外鏈的時候，平臺上第三方商家通過短視頻平臺的導流，在阿里巴巴、京東、拼多多之外是能夠實現新的增長的，而在切斷第三方外鏈后，很多第三方商家因為對短視頻平臺規則的不了解，只能對短視頻帶貨平臺望而卻步，一些商家的利益實際上是受到損害的。
互聯網反壟斷行動進行到現在，如今阿里巴巴和騰訊都實現了互通，極兔快遞都可以在淘系攬件了，回過頭來看，一些平臺型企業斬斷外鏈的行業的確冒著很大的法律風險，一旦后續有關部門的追罰跟進了，也是夠相關平臺吃一壺的了。
同時，放在電商增長趨緩的背景下，斬斷外鏈是否明智，也成為可以討論的話題。
就拿快手電商來說，2021年第三季度財報，快手電商的GMV）同比增長86.1%；到了2022的第一季，快手電商GMV同比增長47.7%，二季度的同比增長為13.4%，其電商業務的增長速度是逐步放緩的。
為此，快手內部對電商業務進行了幾次重要的調整。今年雙11前夜，原快手電商用戶運營負責人六郎轉任支付業務負責人，葉恒擔任用戶運營負責人。原快手電商KA品牌商家運營負責人張一鵬轉任快手電商市場營銷負責人，原快手電商快品牌負責人宋震轉崗至本地生活業務。
此時距離雙十一的開啟，只有不到一個星期的時間了，這時候，快手電商又是結構調整，又是開放外鏈，又是搭建快手商城、搜索場、店鋪直播間：對快手電商而言，盡快的進入提速、提效模式，已經不能再等了！
作者 | 電商君
