“主播”小侯，有點緊張。

　　她花費了一個半月時間和品牌溝通、準備產品，這兩天更是抓緊了中午吃飯和晚上下班的時間背腳本，又一大早和搭檔排練了好幾次。

　　但是，她還是有點緊張。

　　畢竟，現場有非常多的“觀眾”，在手機上觀看這場路演直播的小伙伴也有不少，而要和她手上的產品競爭的“對手”更是有好幾百。

　　幸好，她漸漸冷靜下來，開始像一個真正的主播一樣，用簡潔又有說服力的語言介紹起了手里的產品：“這款妮維雅柔美潤膚霜非常適合秋冬季節使用。它能抗干燥，讓你的肌膚變得滋潤的同時，防止皸裂。100ml的容量，也能讓全家人都能一起分享。”

　　值得慶幸的是，和冷冰冰的數據說明比起來，小侯充滿感染力的表述，吸引住了現場的“觀眾”和在線觀看的“粉絲”。對于能以這么低的價格，買到來自國際品牌的美妝產品正裝，他們都表現出了極大的興趣。

　　而侯主播的出色表現，不但讓她獲得了“最佳帶貨王”的稱號，還讓她“帶貨”成功的商品從眾多候選品中勝出，得以順利地在京東11.11的活動中“出道”。

　　是的，這不是一場普通的“直播PK”，而是一場有關京東11.11優選產品的選拔賽。“侯主播”的真實身份，其實是京東美妝部門的一位采銷。

　　她站著的這個小小的舞臺背后，卻隱藏著今年京東11.11大大的不同。

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　　洞察理性消費趨勢

　　這個11.11給生活多點實在

　　2022年9月，我國的CPI同比上漲 2.8%、PPI同比上漲 0.9%，這些數據變化顯示，居民消費價格或達年內頂點。國內外多種因素的影響下，消費習慣也發生了改變。

　　在此背景下，10月24日，2022年京東11.11全球熱愛季啟動發布會暨京東11.11歡樂大會爆笑開啟。

　　別出心裁的“喜劇小品”形式，使得這場發布會充滿了歡聲笑語。

　　京東集團副總裁、京東零售平臺業務中心負責人林琛也代表京東，為今年以“給生活多點實在”為主題的京東11.11，向消費者們做出了最誠懇的表白。他表示，京東11.11將通過實在優惠、實在品質、實在服務為消費者帶來最實在的消費體驗。

　　花錢要花得開心，東西要買得實在，也許正是京東想要通過這場發布會傳達給大家的理念。

　　環境在變，消費者們也在變。那些曾經最熱衷京東11.11的年輕消費族群們，正在變得越來越理性。

　　小wifi的朋友圈，轉發11.11必買清單的少了，讓姐妹們抓緊錢包、謹慎消費的越來越多了。

　　在豆瓣，有近60萬個女孩組成了“摳門女性聯合會”，“低消費研究所”已經擁有15萬名成員，而“摳門女孩穿搭圖鑒”更是上了微博熱搜。這些被稱之為“精致優雅的樂摳族”的年輕人，你可以從“平替”、“組團薅羊毛”、“記賬小組”類似這些活躍在各個社交平臺的抱團小組中，找到他們的身影。

　　央視的一份調查報告顯示，40.2%的年輕人在購物的理念上發生了轉變，“少買點，買好點”成為了他們的新購物準則。那些麻煩的套路、浮于表面的虛假優惠，早就已經無法吸引像小wifi這樣越來越精明的90后們的注意了。

　　所以，敏銳地發現了這些變化的京東，明白只有拿出最大的誠意，才能留住那些越來越聰明的消費者。

　　今年雙11，是京東11.11“晚8點”不用等的第二年，延續了去年首創的晚8點開啟的慣例。同時還帶來了每滿299減50不用算、超級補貼更超值等優惠，這都是實在的京東給大家的實在。

　　超值爆款9塊9秒殺、新品至高24期免息、電器巨超值百億補貼、200大品牌放價一折起，洞察了年輕人消費趨勢的京東，更將打造極致性價比的消費體驗，落到了實處。

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　　采銷買手化身主播PK

　　好產品披荊斬棘海選出道

　　契合消費趨勢的方向，更好地迎合消費者的真實需求，京東11.11就是京東交出的答卷。而在交出這張答卷之前，京東就已經開始以新的嘗試來應對新的變化。

　　比如，從浩如煙海的產品中，如何才能讓更多人能最簡單地買到極致性價比的好產品？那就來一場海選吧！

　　小wifi從京東電腦數碼供應鏈產品規劃負責人王琦那里了解到，為了選出代表電腦數碼品類在這次京東11.11“出道”的“天團”，他們從8月中旬就已經開始籌備海選。

　　為此，他們特別組建了一個30人的“選品委員會”。委員會的成員中，有各個品類最直接的業務負責人、專業能力 很強的資深產品專家，以及像營銷、運營、銷售、供應鏈等等專業團隊的負責人，只為了360度無死角地選出最具性價比的好產品。

　　第一輪初篩，有270多個品牌、1300余款產品出線 。又經過了幾輪比拼之后，從中優選出 了200-300款已經極具性價比的優秀單品。在最終的對決中，優中選優，22款產品被冠以“巨超值”之名，成為了最終的勝利者，進入京東11.11期間主打性價比的電器巨超值專區。

　　在如此激烈的競爭中，最熟悉產品的產品專家們，則成為了品牌和產品的天然“代言人”。

　　作為京東電腦數碼事業部智能穿戴買手，林妍雯在活動剛開始的時候，就收到了十幾個品牌的報名意向。最后經過層層篩選，榮耀手環6脫穎而出。而它作為智能穿戴類目的代表，一路披荊斬棘，取得了在京東11.11“C位出道”的勝利。

　　作為它的“代言人”，林妍雯對于這次榮耀手環6能獲得最終認可付出了很多努力。

　　在林妍雯看來，能參與這次京東11.11的活動，對于榮耀品牌來說，是一個擴大品牌影響力，吸引更多消費者的好機會。

　　能在“京東智能穿戴金榜”上常駐霸榜，榮耀手環6本身的配置和功能，在一眾智能手環產品中，就有著不錯的表現。

　　1.47英寸全面屏顯示，同時滿足全天候血氧的健康監測、95種運動模式、閃電快充、14天長續航，以及超100款IP表盤（櫻桃小丸子、小王子、小黃鴨等），從外觀到內在，榮耀手環6都是一款優秀的產品。

　　在經過5輪的談判溝通之后，希望能在智能穿戴市場上拿回更多用戶、占有更多份額的榮耀，給予了京東最大的信任，在這個11.11給出了遠遠低于市場同類產品的超低價——99.9元。

　　林妍雯路演現場在路演的5分鐘里，沒有唱跳表演、沒有華麗的造型和煽情的演繹，林妍雯用最簡潔的語言，生動地將產品的優勢和特點一一闡述給選品委員會的委員們，以及周圍的觀眾們聽，不少評委和觀眾現場就生出了下單購買的念頭。

　　在這場比拼中，你不用擔心有“幕后黑手”。

　　正如王琦所說的 那樣，只有“在對應品類里面，既有品質的保證、貨量的保證，在配置上又高于用戶的期待，同時在價格上更是遠超出用戶的預期”的產品，才能走到最后。

　　像榮耀手環6這樣優中選優之后的極致性價比的好產品，哪怕是對于電子類產品并不那么精通的消費者，閉上眼睛也不用擔心買錯、買貴、買不到。

　　而這樣的海選方式，更為人性化，也更有說服力。因為，選品委員會的成員們，不只 代表了各自領域的專業見解，同時自身也是消費者。并且，他們代表著最挑剔、最精明、最懂行的那一批消費者。能打動他們的產品，也就意味著更能滿足用戶多樣化需求、會被更多消費者們接受。

　　畢竟，只有換位思考，從消費者的角度和消費理念去考慮問題，才能從11.11這場大戰中，找到取勝的機會。

　　3

　　9.9元國際知名品牌潤膚霜

　　400粒批發式家庭裝魚油

　　助品牌實現“超性價比”變革

　　其實，像榮耀手環6這樣，優中選優之后，送到消費者面前的實在的好商品，在今年京東11.11的活動中，還有很多。

　　還記得開頭在路演的時候扮演了一把主播的“最佳帶貨王”小侯嗎？

　　她作為“代言人”的產品是妮維雅柔美潤膚霜。

　　妮維雅，是一個已經在中國消費市場有著28年豐富經驗的國際美妝品牌。如何能在現在的基礎上，再進一步擴大品牌影響力，同時能進一步實現用戶拓展，對于像妮維雅這樣的品牌來說，也是必須要面對的問題。

　　小侯在與妮維雅這樣的品牌溝通的過程中，也正是基于對品牌提升的考量，建議它選擇合適的產品參與到京東11.11的活動中去。而在妮維雅提供的十幾款備選產品中，她最終選擇了各方面都符合這次選品要求的妮維雅柔美潤膚霜。

　　并且，小侯選擇了規格更小的100ml裝的產品，因為更小的產品能以更低的價格來吸引消費者嘗鮮。最終，在經歷了幾輪談判之后，妮維雅這個國際品牌，給出了史上最低的9.9元的價格。

　　想想看，只要9.9元，你就能擁有知名品牌的護膚品正裝，怎么樣，心動了沒？

　　與此同時，這款美妝“超低價賽道”的獲勝者，也將享受到京東所提供的流量、曝光等11.11資源的支持。

　　消費趨勢的改變，必然會引發產品的改變。

　　越來越“小”的快消類產品，正賣得越來越火。而正在快速發展中的“小樣經濟”，也正是新消費趨勢的體現。

　　而更小的包裝、更低的價格，不過是消費者的一種大牌情懷所滋生出的消費段位上移。

　　那么，品牌如何才能在消費趨勢已經發生改變的當下，完成逆風翻盤？

　　京東給出的建議，就是想盡各種辦法，確保品質不變的前提下，盡力壓縮成本，讓消費者花更少的錢，卻可以享受過去有錢時才能享受的高品質生活。

　　有少，就有多。

　　排在京東魚油熱賣榜第一名的，是一罐足足有400粒的Swisse斯維詩深海魚油膠囊。和市面上大多數60粒裝的魚油產品相比，這樣巨大的一罐，簡直就是批發式購物。但不可否認的是，越大的家庭裝，平均到每一粒魚油上的價格就越低。而超100萬條的評價，高達99%的好評率，卻實實在在地說明了它有多么受歡迎。

　　Swisse斯維詩作為中國線上營養保健TOP1品牌，自2015年正式進入中國市場后，一直選擇與京東平臺合作。正是在這些年的合作中，Swisse斯維詩借助京東平臺提供的多個營銷工具和數據產品，逐步加深對細分人群的精準運營，全面提升了品牌整體認知和品類教育的加深。

　　Swisse斯維詩對今年的京東11.11信心滿滿。據悉，截至 10月20日，備戰京東11.11的Swisse斯維詩入倉數量，已經比去年超出了10萬瓶。

　　可見，新型實體企業京東，正在助力越來越多的品牌，實現“超性價比”的變革和突破。

　　今年11.11，實實在在，以追求極致性價比為主導思想，不是京東的選擇，而是順勢而為之下的必然。

　　幾年前，“90后人均負債12萬”的話題還曾上過熱搜；時至今日，曾經的“剁手黨”們卻已經紛紛轉型，當上了“精致摳”。“平替”一詞，更是入選了2021年消費領域的五大熱詞。

　　帶著合作伙伴們，一腳踏入“高性價比時代”的京東，在今年11.11，拿出了最大的誠意。

　　什么是實在？就是少點套路、多點誠意。

　　13年的11.11之路，似乎已經走到了分岔路口。

　　一邊，是日益倦怠的消費者，越來越激烈的競爭，和似乎已經玩不出新花樣的促銷手段；另一邊，是順應時代發展的規律，找到新的突破口，開辟一個新的方向。

　　該怎么走，其實，仔細聽，無數消費者的心聲已經給了你答案。

　　幸好，京東聽見了，交出了它的答卷！它砍掉了那些高高的門檻，拿出最具性價比的好產品，將用戶體驗放在第一位。

　　以用戶為中心，這一次的11.11，京東準確地抓住了這個正當消費回歸理性的新消費時代的關鍵詞。

　　京東，正在用這把“鑰匙”，打開通向“極致性價比時代”的大門。

　　本文作者：董董

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