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文｜雷科技leitech
濃眉大眼的蘋果也降價了。iPhone 降價并不稀奇，最新的 iPhone 14 系列正式發售后不久，渠道價格就經歷了破發。在過去一個多月，各個渠道對 iPhone 的降價也一直在持續，但蘋果官方主動降價依然不多見。
昨日晚間，蘋果官方微信在推文中介紹了雙 11 優惠：截止 11 月 3 日，iPhone 14/14 Plus 領券減 550 元，iPhone 14 Pro/Pro Max 領券減 350 元，都支持 12 期免息。此外，iPhone 13/13 mini、iPad、MacBook、AirPods、Apple Watch 幾乎全線降價。
在第三方平臺上，針對蘋果產品的優惠力度還要更大，尤其是針對 iPhone，拼多多甚至將 iPhone 14 256GB 版從 6899 元降到了 5949元。當然不只是 iPhone，幾乎所有主流廠商都在雙 11 卯足力氣降價促銷。最新的小米 12S 降到了 3000 出頭，OPPO Find X5 也降到了 2799 元，三星 S22 更是直接減了 1600 元。就像一場消費狂歡。但手機廠商們來說，多少有些五味雜陳。
獨善其身？蘋果也做不到
上周蘋果公司發布了最新的 2022 財年第四季度報告，相比其他科技巨頭，蘋果給出的成績無疑要更堅挺。但當整個手機、個人電腦行業都在經歷寒冬，蘋果自然也不可能獨善其身，多少還是感受到了寒氣。
事實上，iPhone 14 系列發布不久后，蘋果就下架了 iPhone 13 Pro 和 iPhone 13 Pro Max，但保留了 iPhone 13、iPhone 13 mini 和 iPhone 12 三款，并分別下調了價格。換句話說，除了 iPhone SE 2022，蘋果官網同時在賣三代 iPhone，并且下架了前代中最貴的兩款。
看得出，蘋果沒想放過 4700-6000 元的價位區間，用前兩代 iPhone 降價的方式，吸引對 iPhone 有購買意愿但糾結于預算略超的消費者，而這也是安卓高端旗艦比較聚集的價位段，意味著兩者在市場上的直接競爭。
而據 Canalys 最新的報告，第三季度中國大陸智能手機市場出貨 7000 萬臺，同比下跌 11%，小米、OPPO、vivo、榮耀都在雙位數下跌，前五只有蘋果逆勢增長了 36%。
圖/canalys
當然，這需要考慮今年 iPhone 14 系列提前一周發售帶來的銷量增長，但也足夠說明 iPhone 業務在寒冬下的韌性。不過隱患在于，包括天風證券分析師在內的多方消息都指出，目前 iPhone 14 Pro 和 iPhone 14 Pro Max 的需求強勁，同時 iPhone 14 和 iPhone 14 Plus 卻表現不佳。
短期來看，iPhone 14 Pro 和 iPhone 14 Pro Max 的熱賣當然可以帶來更豐厚的收入和利潤。但過去的經驗是，標準版的銷售要比更貴的 Pro 系列更持久，消費者如果要購買 Pro 系列，往往在剛發售的一段內時間就會集中消耗一部分需求。此外，財報發布后的電話會議上，庫克說，包括 Apple Watch Ultra 、iPhone 14 Pro 在內的產品線均受到「供應限制」，這也勢必會影響后續的 iPhone 銷量。
Canalys 分析師劉藝璇在報告中也認為，在激烈競爭和行業低迷背景下，蘋果不得不做出應對：在其入門級版本和前代機型中采取激進的促銷，尤其是在 5000-6000 元價位段區間。而將 iPhone 13 Pro 系列下架，也是為了更鼓勵消費者選購 iPhone 14 和 iPhone 14 Plus。這也一定程度解釋了，為什么蘋果為更便宜的 iPhone 14 和 iPhone 14 Plus 給出了更大的優惠。
可即便是這樣，蘋果還是提醒了投資者，該公司下季度（10月-12月）收入增長將放緩。這表明，在宏觀環境和智能手機市場整體萎縮的背景下，即便采取了降價促銷的方式，這個行業最強勢的蘋果也沒有信心在收入上繼續獲得增長。即使對它的競爭對手來說，這也不是什么好消息，畢竟如果真發大水，最后淹死的大概是蘋果。
手機廠商集體去庫存，但關鍵是未來
如果說蘋果如今降價促銷更像未雨綢繆，對手機行業的其他玩家來說，集體跳水的降價促銷更像快速回血，以應對更詭譎莫測的大環境?！峨娮訒r報》本周的報道稱，供應鏈消息人士透露，第三季度起臺積電前十大客戶陸續砍單，原因在于筆記本電腦、智能手機和電視行業的數十家客戶因終端市場銷售低迷而削減訂單，其中包括聯發科、英偉達和 AMD。5nm 芯片的客戶也減少了訂單和出貨，這其中包括高通。
此外，今年 8 月，中芯國際在接受投資者調研時提到，智能手機終端公司目前仍有大量庫存，不需要采購額外的芯片。集微網在 7 月引述業內人士更是直指——智能手機廠商庫存超 5000 萬部。庫存只是硬幣的一面，硬幣的另一面是持續走低的智能手機需求。
圖/canalys
整體來看，中國大陸智能手機市場從 2016 年的高峰后就一直走低，除了 2020 年疫情積壓的需求在 2021 年第一季度的一次爆發。一個核心原因是用戶人群的飽和，到如今智能手機幾乎都是人手一部了，所以這方面沒有多少改善的空間。而另一個核心原因在于換機周期的不斷拉長，從最初的一年半直接拉到了過去筆記本電腦的更換周期，變成了三年一換，甚至是四年一換。
vivo 副總裁、COO 胡柏山在一次媒體采訪中就說：一方面，目前主流旗艦手機提供的芯片性能，除了面對高性能需求的游戲，日常使用有明顯的性能冗余，2019年發布的高通驍龍865今天依然保證使用的流暢性；另一方面，新機的創新又明顯乏力，快充和相機上的內卷對消費者的刺激越來越小，折疊屏還在高端市場一步步驗證產品的成熟度。
換機周期的拉長也意味著需求的萎縮。想要擴大市場規模，對整個行業而言，往更高價位沖擊是一種選擇，另一種重新縮短消費者的換機周期，兩者都需要行業在產品上做出突破性創新以刺激消費者。當然，后者在某種程度上遠遠難于前者。
但高端化也不是一蹴而就的，需要用戶體驗的改善、品牌的長期認可和產品技術上的創新、突破。
OPPO創始人陳明永在年初接受媒體采訪時談到高端化時說：所有人都知道，手機行業該有變化了。具體到各個手機廠商，各自的選擇就都略有不同。
vivo在去年初成立了中央研究院，隨后接連成立用戶創新實驗室、芯片實驗室、模擬網實驗室、千鏡安全實驗室等，希望將「科技創新」寫入vivo的標簽，依然聚焦手機產品本身；OPPO則在生態型共公司轉型，將涉及芯片的「馬里亞納計劃」、涉及軟件和開發生態的「潘塔納爾計劃」、涉及云服務的「亞馬遜計劃」視為三大核心計劃；而小米和華為都在電動汽車中尋找新的春天。
手機廠商們都在尋找各自的出口。可以理解，畢竟當整個市場停滯甚至萎縮，大家的日子都只會越來越難過，要么找到一個連接點擴大整個智能手機市場的規模空間，要么直接跳出手機行業尋找新的平臺。就連作為智能手機開創者的蘋果，也不會死抱著智能手機可預見的未來，不管是服務轉型，還是iPad、Apple Watch、AirPods 以及尚未出世的 VR/AR 設備，都是蘋果探索可能的未來留下的產品。
