抖音的本質是什么？

　　抖音從本質上看就是一個內容互動社區，抖音電商基于內容互動之上，抖音的底層訴求是使得用戶停留并沉浸于其中，讓流量變現。針對抖音電商來說，貨就相當于是內容，

　　抖音電商：內容電商

　　傳統電商：搜索電商

　　抖音電商是根據用戶興趣匹配和短視頻/直播間的內容標簽去推送的。抖音小店的流量主要來自于達人合作推薦、短視頻和直播引流來的，

　　而傳統電商主要是以商品關鍵詞搜索為主，推薦機制是根據商品的標簽與用戶搜索的關鍵詞去匹配展現商品。

　　抖音電商：激發需求

　　傳統電商：滿足需求

　　很多在刷抖音的用戶目的都不是購物，但是大家進入抖音后通過刷抖音視頻以及觀看直播會看到一些自己喜歡的商品，短視頻和直播無形中可以激發用戶的需求。

　　而搜索電商是消費者本來就是有購買需求，并且明確的知道自己是要去購買什么樣的商品后就去搜索輸入這一類商品的關鍵詞，在購買之前也會對商品價格做好一個預算，所以傳統電商就是在滿足需求。

　　抖音電商：逛了又逛

　　傳統電商：買完即走

　　抖音直播是沉浸式購物，用戶停留時間也比較長，這一款不喜歡，直播還會介紹一下款，直到看到喜歡的那一款下單。

　　傳統電商就是用戶看寶貝詳情頁，看到喜歡的就直接購買下單玩就走，不喜歡也會立即走，停留時間會比較短。