抖音平臺直播電商1.5萬億的天花板已到，后面的1.5萬億增量會出自搜索+商城。加上資本市場低迷，平臺很難再以較大的力度扶植電商生態。
前端流量的拉升，需要靠玩家自己做超牛內容，去興趣拉升，要么就做普通的內容，卷現有盤子。完全不會做內容也燒不起的玩家現有盤子陸續出局，只能選一些競爭不是那么激烈的賽道，再次進場。
有點像21年初，提興趣電商的階段，目的是降低平臺對電商流量補貼，讓大家學會自己去靠內容拉升流量。而當下情況，正是當時情況的加強版。
生態已經成熟，玩家足夠多，撤掉所有流量補貼，讓綜合實力優秀的玩家上演大逃殺，脫穎而出。讓品牌力足夠強且現金流充沛的品牌方與有內容和流量能力的優秀乙方形成抱團式的合作。把認知跟不上、產品力差、流量能力差的玩家徹底淘汰出局。
用戶的注意力，被小楊哥們吸引了，用戶的審美，被東方甄選們拉高了，長尾的電商流量，被中小達人+精選聯盟給消耗了。
能蹭的流量的方法，也被挖掘的差不多了：
品牌層面，像鴨鴨這種曾經的央視廣告標王，沒落后以1個億的價格被資本收購，然后利用抖音等短視頻+直播的電商流量生態，對還有品牌認知力和認同感的用戶做高效觸達，幾年時間，拉到的羽絨服銷量TOP1。仁和、貓人、這種品牌貼標授權的打法，也已經拉到了極致。
人設層面，大量國民級、TVB、巨星和老戲骨之類明星藝人，也都紛紛被塞入了各種帶貨直播間，利用信息流和人群包+人設IP的影響力形成人帶貨邏輯，將粉絲和觀眾的購買力迅速變成GMV。而讓成功的人設在一個平臺的流量池里面，快要榨干凈了，就會有出逃其他平臺的沖動。
概念層面，國貨、愛國、屌絲逆襲、 從絕望中尋找希望、產品和視覺上的新奇特，存量也基本快擼完了。
平臺發展到今天，用戶升級了，再也回不到過去了：
福利、憋單、馬扁等套路型玩法已經，用戶已很熟悉且非常反感。
簡而言之，就是靠消耗用戶信任的手段，都不管用了。重新建立用戶信任，是當前需要解決的首要問題！解決了短期信任，可以做一單生意，解決了長期信任可以在持續靠譜的狀態下做生意。
無論是靠短視頻，還是靠直播，通過轉化型的內容，快速破冰拉近距離，產生好感與信任，是對抗流量內卷的最好手段。
內容深度夠，人設戳得住，建議布局長線生意，壓低短期ROI，讓信任逐漸從前端流量逐漸過渡到產品的品牌力。
唯有內容能力的提升，沒有瓶頸：
技術流，如柳夜熙，據說該團隊所用的3D采集儀器是國內最先進的，成本極高，所以才能達到極度精細化的3D效果。
劇本創意層面，有好萊塢這種商業模式在前，國內短劇市場當下的發展速度也是非常迅猛。目前雖尚屬早期，相信很快會迎來精品短劇爆發的時代。
圍繞人設的創意內容，比如近期比較火的明星類創意內容，你究竟有多少件丑衣裳。用戶的參與感與互動效果都非常高，這類好內容的開發創作也是有巨大的空間。
圍繞產品的場景化內容和賣點展示型內容，波波在杭州的公司愛拍，也是在抖音打造出了多款爆款案例。單品單量破十萬，單條視頻播放破千萬的案例層出不窮。
各維度能力已經不是短期能夠補齊的了，需抱團取暖：
紅利徹底吃完的時代，單項能力爆表的玩家們才會尋求相互的合作結合，組成新的流量競爭體。而自建閉環的頭部玩家，要么選擇死守之前的優勢，慢慢死在頭部的位置上。要么積極跟進時代變化，拿出資源鏖戰新的競爭維度。
比如之前純玩自然流量的10w+直播間，現在是時候考慮要不要加上付費流量的能力盤了；
而純付費打法的通投拉滿選手，你的主播人設還能往上提么？你的短視頻內容和量級還能再拉升幾個維度么？
那些從來不找達人坑位和明星專場的品牌自播top級玩家，面對綜合ROI的衰減和整體量級的瓶頸，是不是也要張開雙臂擁抱合作了？
今天這個階段，抖音電商老板再去學更多的技術都是沒有意義的：
因為目前抖音明面上的技術已經不是任何壁壘了，像什么：自然流憋單、馬扁、AB鏈接、付費的徠卡定向、DMP定向這些技術，短視頻連爆、三頻共振，你在杭州招人，8000塊錢運營都能給你講的頭頭是道。
現在要在抖音做好長效經營，一定是在別人看不到的地方下工夫：
低成本的團隊搭建，短視頻的商務能力，中臺的體系，爆品的打造，抖音私域的經營，KOC的商務等等，在這些看不到的地方做好，能夠給你多出來三個點的利潤，你就可以生存下來，如果說能給你帶來五個點的利潤，你就可以干倒一批同行，如果說能給你帶來十個點以上的利潤，你就可以碾壓一些成為行業的top級，這些藏在背后的經營方法才是企業制勝的法寶。
1、遞進式活動起號玩法（更新于2022年10月26日）
遞進式活動起號玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。
2、短視頻測爆款玩法（更新于2022年10月18日）
短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。
3、單品千川投放玩法（更新于2022年11月02日）
千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。
4、三駕馬車混合流量玩法（更新于2022年10月13日）
三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為復雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。
