蘇寧在賣場時代的人才培養和管理體系正在成為其互聯網化的最大危機。

在與國美兩大巨頭瓜分市場的時代，蘇寧的人才體系無疑是其成功的關鍵因素：1，“1200工程”，自主培養員工3萬多人次；2，總部設于南京， 人力成本低廉，同時，因為地緣環境，員工跳槽選擇不多，忠誠度高；3，嫡系文化，重點信任和提拔蘇寧內部培養的人；4，銷售為導向。

而上述管人的體制正在成為蘇寧互聯網化需要解決的最大問題：1，電商是一個巨大數據庫管理體系，蘇寧倚賴的銷售導向人才無優勢；2，只信任自己體系培養起來的人，那么，真正懂電商、技術、快速供應鏈的人怎么能安心加入蘇寧并受重用呢？3，南京無電商人才，電商人才在北上廣，在杭州，在深圳，偏安南京如何吸引人才？4，兩套體系，線上線下的人員肯定會在公司內部明里暗里博弈的。

另有一種聲音稱，蘇寧的高級管理層也意識到了這個問題，收購紅孩子就是其互聯網化的重要一步。

“我認為，蘇寧希望在南京以外再造一個電商的總部，期望紅孩子在北京承擔這一責任，再造蘇寧電商的文化。”此前，珂蘭鉆石創始人郭峰曾表示。