1.重點發展美妝賽道
沃爾瑪的品類已經拓寬到美妝上來了。
近日，沃爾瑪的美容商品銷售副總裁Creighton Kiper表示，招募獨立美妝初創品牌入駐沃爾瑪是其2023年工作的重中之重，這類品牌對于吸引年輕的千禧一代和Z世代來說尤其重要。
其實，沃爾瑪對于美妝項目早有布局。
自2021年69個獨立美妝品牌上線以來，沃爾瑪就一直試圖通過推出更加新鮮多樣的美妝品類以求在這一賽道上站穩腳跟。
去年，沃爾瑪又推出了SpaceNK合作項目，銷售Goldfaden MD、Philip B、Slip和Lancer等奢侈品牌的產品，后續又有100個新勢力美妝品牌計劃開展與沃爾瑪的合作，其中不乏PaintLab等平價品牌，它的所有產品都低于10美元，穿戴甲、眼貼和彩色睫毛將在約1000家實體店的展示柜中展出，部分產品僅沃爾瑪在售。
這些獨立品牌的加入無疑豐富了沃爾瑪的美妝產品線，并且價格由高到低的全覆蓋也對各個消費者群體釋放出了極大的吸引力，沃爾瑪美妝項目的影響力也由此逐漸顯現。
根據2022年咨詢公司Morning Consult對2000多名Z世代的調研，沃爾瑪以80%的好感度摘得了最受Z世代喜愛品牌榜單的第六名，超過了一直廣受歡迎的Target、Nike和蘋果。
很明顯，沃爾瑪在自身美妝品牌陣容不斷擴大之后，客戶的滿意度得到了提升，之后的計劃自然是乘勝追擊，繼續加速美妝項目，進一步積累人氣，打開市場。
2.TikTok引發購買熱潮
不過，出人意料的是，沃爾瑪把美妝項目的后續發力點放在了獨立品牌而非大品牌身上。
Creighton Kiper曾表示，盡管沃爾瑪也在和大品牌展開合作，但獨立美容品牌對于消費者和商家都具有獨特的吸引力。
例如，美甲品牌PaintLab的團隊成員只有五人，但他們通常會在TikTok和Instagram上監控美甲趨勢，這使得這個小小的團隊得以在短短幾周內跟隨網絡熱點并研發出新的產品系列。此前為了響應模特Hailey Bieber 的“釉面甜甜圈”美甲熱潮，該品牌就火速推出了一套閃亮的粉紅色美甲，頗受歡迎。
這意味著，PaintLab這樣的小品牌能夠很好地利用社交媒體，從而具備對時尚潮流快速把握的能力，從而無限貼近消費者的真正需求，吸引他們下單，也就能更好地助力沃爾瑪的美妝品牌打出知名度。
更重要的是，品牌也能利用社媒趨勢，反過來引流潮流，去年8月，一位擁有5萬粉絲的博主Ché March在TikTok上發布的關于PaintLab的帖子獲得了470萬次瀏覽和超過50萬個贊，很快引發了視頻中展示的格紋指甲購買熱潮，銷量猛增。
如今，沃爾瑪美妝品牌的影響力正在逐步建立，可以預見的是，隨著獨立品牌在TikTok等社媒中的影響力越來越大，還會不斷涌現出爆款，美妝品類將極有可能成為沃爾瑪產品線一大亮點，線上流量也會源源不斷地轉化成為整體銷量，從而給沃爾瑪帶來更大的購物熱潮。
